신상품 시장 대담하게 혁신 위기 배제

이번에 자주연구개발에 돌출한 기업에 시선을 집중시켜, 공유하는 성공경험을 희망하며 업그레이드 중인 다른 기업들이 조금의 계시를 가져다 주길 바란다.

신제품 개념

신제품이 바람에 따른 현상을 언급하면 많은 기업들이 공감한다. "첫해에 앞서고 이듬해 공유, 제삼 년 모두 있을 것"이라고 믿는다.

베껴야 할 위험 외에도 신상품이 산업화할 수 없는 것도 개발이 곤란하다.

손현강 그룹의 연구 개발을 지향하는 연구총감은 "기업이 최근 몇 년 동안 개발한 신제품은 시장에서 비교적 큰 판매량이 있지만 판매량이 가장 큰 것은 자기는 아니지만 첫 이윤을 벌면 곧바로 따라다니면서 신상품이나 고객의 인정을 받았지만 판매가 이뤄지지 않았다"고 소감을 전했다.

이 때문에 마케팅 차원에서 기업은 제품 개발의 모델을 빗고, 전신제품, 모방형 신제품, 개진형 신제품, 형성 시리즈 신제품, 원가형 신제품, 원가형 신제품, 재정형 신제품 및 재정형 신제품 몇 종류로 귀납되었다.

손현강 씨는 이러한 형식에서 기업의 전략은 전신제품과 계열 제품을 형성하는 신제품 두 종류에 대한 경향이 있다고 지적했다.

신품의 정의를 명확하게 하는 대전제 아래

명확한 위치

신제품 은 우선 시장 에 인정받아야 대량 생산 을 할 수 있다

그룹 소속 3대 브랜드인 ‘옷 유신 ’ ‘쿨푸스 ’ ‘XINGMAX ’가 뚜렷한 위치를 갖추고 있으며, 어떤 제품을 개발할 것인지 명확한 방향과 시장도 있다.

손현강은 또 기업이 폴리에스테르 화섬유 원료를 중심으로 소량의 섬유를 채택해 고객이 이 이 상황을 파악할 것이라고 지적했다.

만약 다른 원료가 너무 많다면 반드시 연구의 정력을 발휘하고 생산 관리, 기술 관리의 난이도가 커지고, 동시에 고객의 구매에 오해를 초래할 것이다.

기업이 시장 수요를 파악하는 과정에서 하는 수업을 더 잘 설명하기 위해 손현강은 더 이상 상숙시장과 광동 시장의 고객 수요가 뚜렷하게 다르기 때문에 평상시 기업이 1년 앞당겨 시장 제품 수요를 조회해서 대표적인 의류업체를 찾아서 그들과 의사소통을 할 수 있다. 그래야 고객과 연구에 대한 적응 상품을 상대적으로 파악할 수 있다. 심지어 어떤 제품에 대해 미세한 조절을 해야 한다. 예를 들면 색상, 촉감 등 고객의 요구를 충족시킬 수 있다.

고객에게 추천하는 제품은 일반적으로 2 대62의 배비 법칙을 적용하고, 즉 20%는 성숙산물, 20%를 성숙한 제품, 20%나 오래된 제품 또는 개선 제품을 사용한다.

속도 우세

욱영그룹에서 하세현 감독을 개발한 결과 신상품이 빨리 시장에 진입하는 것은 기업 연발 능력의 구현뿐만 아니라 속도의 우위를 이용하여 연구비용을 줄이고 신상품의 시장점유율을 높일 수 있다.

하세현은 스포츠 캐주얼 소재의 지선은 매우 많지만 직조된 공예에 비해 일반 정장과 직업 복장이 복잡하고, 날염공예는 더욱 다양한 공예를 모으고 있기 때문에 기업 각 부서는 개발 능력을 갖추고 있는 전문 인력이 책임지고 재정비해서 복잡한 정도가 상상을 초월한다.

“스포츠 캐주얼과 패션의 결합이 긴밀하기 때문에 개발에서 판매하는 속도가 매우 빠르기 때문에 유행의 예민도를 갖추지 못하면 뛰어난 개발력과 우수한 제조 기술을 갖추고 기업은 운동 레저 분야에서 생존하기 어렵다 ”고 말했다.

속도가 빠르면 품질과 서비스를 대가로 하는 것이 아니라 대량의 작업이 깔려 있는 성과를 보여준다.

"신제품의 빠른 속도로 시장에 들어가도록 하고, 제품의 추세를 분석하고, 자신의 브랜드 장점을 이용하여 고객의 취향을 바꾸고 경쟁자의 움직임에 관심을 기울이고, 수시로 관찰하고 빠른 반응, 고객의 수요를 최대한 충족시켜야 한다"고 말했다.

하세현은 “그래야 기업이 속도로 비교적 높은 이윤을 환불할 수 있다 ”고 말했다.

추진 수단

천진천방투자지주 유한회사 기술센터 주임 진보건은 2009년 기업이 제품 개발주기를 연간 조정하여 의류 브랜드 개발 주기와 상응했다.

이는 현재 많은 원단 기업의 방법으로 경쟁에서 주동권을 얻기 위해 하위 브랜드와 협력을 선택하는 것이다.

기존의 방식과 달리 가공, 원단 기업이 지금 노력한 협력 모드, 하류 브랜드와 함께 신제품을 개발하고, 하류의 트렌드를 이끌고 있다.

개발 과정에서 제품의 의류 수요에 부합할지 여부는 중요한 평가 기준이다.

"원단이 적당한지는 몸에 입어야 판정을 할 수 있다."

진보건은 “기업이 매달 원단 신제품을 의상으로 디자인하고 조직기술전문가들은 색채, 꽃형, 풍격, 촉감, 소재 선용, 조직 구조 설계 등을 채택하고, 원단 디자이너로 심사를 격려하는 내용을 담고, 이 방식도 고객에게 선택될 확률을 높였다 ”고 말했다.

원단을 비롯해 의상을 직관적으로 전시하는 것도 고객에게 신상품을 전개할 때 전시 수단으로, 좋은 견본책책에는 패션 디자이너의 창창감을 자극하는 원단 기업이 유행 추세를 지배하는 수준의 구현이다.

진보건은 이에 대해 "원단으로 프로필 된 유닛, 테마 샘플도 있고, 봄, 여름, 가을, 계절 4가지 주제로 셔츠, 치마, 바짓가랑이, 재킷 등 특정 견본책도 있고, 브랜드 고객을 위한 견본책도 있다"고 밝혔다.