2010 중국 온라인 쇼핑복의 분수령?

그 흥도 만만한데 그 망도 갑자기?

중국의 인터넷 쇼핑 의류 업계의 흥행은 이 삼사년 동안 금융위기가 전통의류 기업의 대외무역 경로가 큰 충격을 받았지만, 인터넷 루트는 주동과 수동적으로'의외'로 발돋움해 사스 시기에 중국의 인터넷 쇼핑 시장과 인터넷 쇼핑몰 시장처럼 뜨겁다.

금융위기 때 벤처투자자들이 진금백은을 위해 새로운 용무지를 찾아냈다. 인터넷 의상 B2C 회사가 새로운 총애를 받고 있다.

예를 들어 범객들은 2010년 타이트북으로 4라운드 융자를 진행하며, 업계 전문가들은 일반적인 방법에 따라 매커가 출시 전 마지막 대규모 융자일 수도 있다. 동행은 다른 패턴의 맥고림으로 2008년 역사적 융자주권 변경, 홍삼중국은 8000만 달러의 대가로 이전의 화평기금의 지분을 구입해 정식으로 맥고림을 지켰고, 이후 맥고림의 일련의 동작은 미국 자본시장을 상륙할 수 있는 중국 의복 ‘경사 ’가 될 가능성이 높다.

이 외에도 거의 모든 전통 의류 브랜드는 대부분 인터넷 의류 B2C 업무의 개척과 발전에 참여했다.

만약 또 타오바오 가게상을 계산한다면, 이 단체는 이미 매우 훌륭하다.

하지만, 특히 투자기구가 빈번히 나타나면서 마태효과 를 모으고 있는 강자가 점점 약해지고 있다. 우수자는 끊임없이 속도를 올리고, 후진자들이 뒤흔들고 있다.

2010년 중국 온라인 쇼핑복의 분수령이 될 것인가?

브랜드 분수령?

중국 온라인 쇼핑몰 의류를 세분할 수 있는 참가자는 세 가지로 나눌 수 있다. 일류는 인터넷 의류 브랜드, 즉 순수 전자 상거래회사, 예를 들면 베커와 마사마소 등, 전통의류 업체가 설립한 인터넷 판매 채널, 그리고 다양한 루트 B2C 업체, 가장 대표적인 것은 맥고림이다.

여기에는 타오바오 상의 수량 많은 의류 전자상들을 포함하지 않은 것은 타오바오오 위의 전자상들이 모두 C2C 의 업무이기 때문에 다른 방면은 타오바오 위의 일부 점상들이 이미 전통의류 기업에 편성된 가맹 루트 업체 중의 하나이다.

이 세 가지 참가자 중 가장 필요한 브랜드는 첫 번째와 세 번째 회사다. 전통의류 업체의 인터넷 쇼핑 브랜드도 만들어야 하지만 유선 아래 다른 루트를 보충하기 때문에, 그렇게 긴박한 브랜드 위기감이 없다.

시장의 통계 데이터도 이 점을 강력하게 증명했다.

AC 닐슨의 광고 모니터 결과에 따르면 올해 두 달 전 인터넷 광고에 투입된 가운데 범객과 맥고림은 관준우승, 광고가치 추산은 각각 580만 원과 5000만원이다.

평면, 야외, 다른 신흥 매체의 광고가 투입될 경우, 엄청난 투자가 될 것으로 예상된다. 재물이 거친 전통 의상 기업도 뒷받침할 수 없다.

분명히 이 시장의 선두주자로서 쌍방은 서로 약속하지 않고 브랜드를 위해 노력하고 있다.

브랜드를 잇달아'폭격'을 진행하는 것은 매출의 효과적인 방식이기 때문이다. 한편, 새로운 브랜드가 될 필요의 대가로 만들어야 하는 것은 결국 의류가 브랜드 가치다.

그러나 인터넷 쇼핑복의 시작가는 전통적인 경로에 비해 낮은 가격의 우세를 빌려 소비자의 잠재의식에서 구매하는 첫번째 가이드는 일반적으로 가격이고, 이러한 사고방식은 인터넷 쇼핑 의류 브랜드를 만드는 회사에 치명타격이 될 것이다.

2009년 중국 의류 브랜드와 의류 쇼핑몰 컨설팅에 대해 컨설팅을 하고 있다. 모든 의상 브랜드를 함께 하면, 의류 브랜드에 대한 인지는 기본적으로 귀에 익은 자세한 이름을 위주로, 나이크, 아디다스, 이녕, 미트본웨이, KAPA 등, 신흥 브랜드는 이런 브랜드의 호소력이 없다.

그러나 단순히 일선 도시 화이트칼라 계층을 조사 대상으로 삼으면 범객, 맥고림 등 인터넷 쇼핑 브랜드는 상당히 높은 인지도를 갖추고 있기 때문이다. 이 계층이 가장 활발한 인터넷 사용자 중 하나이기 때문이다.

이러한 점을 깨닫고, 모든 손님들이 인터넷 고객들의 브랜드 홍보를 끊임없이 진행하고 있다는 점이다.

허효휘 회사 부총재는 범객이 ‘분투 ’ ‘내 청춘의 누가 주래 ’ 등 드라마의 여주인공 왕라담이 브랜드 모델로 확정한 것은 ‘화이트칼라 패션 캐릭터와 범객의 브랜드 하소연에 딱 맞는 것 ’이라고 말했다.

이 밖에도 회사 는 재학 대학생 집단 에 집중 배려 를 하 고 있다. 범객 은 현재 전국 각 대학교에서 이미지 대변인 의 선발 이벤트 를 통해 이 같은 사건적 마케팅 을 통해 이 인터넷 사용자 의 중요 군체 를 영향 하 고 있다.

마카린은 범객을 제외하고도 매체의 폭격에 그치지 않고 지난해 하반기부터 맥고림은 주요 재경매체에서 홍보 보도를 진행하는 힘도 강화하고, 상하이 방송사와 협력 패셔니스타가 빠른 브랜드 이념을 이어가고 있다.

인터넷 쇼핑 의류 브랜드를 만드는 회사보다 더 많은 기업들이 인터넷을 다른 매출 통로로 삼을 뿐, 특히 전통 의상 업체다.

전자상무연구자 소국운은 “대부분의 기업의 눈에는 인터넷이 하나의 루트로 정의된다 ”고 밝혔다.

이들 기업들에게는 인터넷 쇼핑 브랜드를 만드는 것은 분명 너무 많은 비현실이 있다. 각자의 인터넷 쇼핑복 B2C 에 대한 이해가 엇갈린다.

이러한 이해의 차이는 이들을 또 하나의 분수령으로 이끌고 있다.

전략점 분수령?

지금의 인터넷 채널은 원하지 않거나 필요 없는 문제가 아니라 기업이 미래의 전략 지탱점에서 앞서가는 거점을 차지할 수 있을까.

“ 인터넷은 루트뿐만 아니라, 이미 가상화 생활의 추세를 보이기 시작했고, 사람들은 인터넷에 도움을 받아 거의 모든 삶의 수요를 완성할 수 있다. ” 고 말했다.

그러나 인터넷은 이처럼 엄청난 잠재력과 중요성을 갖고 있지만 전통의류업체에 대해서는 여전히 수준이 낮고 해외에는 GAP 등 의류 브랜드가 인터넷 쇼핑몰에서 풍부한 경험을 쌓고 있다.

중국 의류 업체 전자상거래에 대한 응용 조사 결과 지난해 3월까지 전자상거래 기획, 판매나 확대 부문 등이 29.2%,'독립 부문이 없는 부문 '기업은 24%,'IT 전문 인력 외에는 구체적인 전자상거래 기획, 판매인원 확장 인원 등이 있는 기업이 5.4%, IT 전문 인력 없이 5.4%,'IT 전문 기획, 영업, 영업, 영업, 스펙트도 없다'는 의류 기업이 41.3%를 차지했다.

전자상거래를 벌인 기업에서도 3개 부족의 단위가 전자상거래 관련 부문을 전문적으로 설립했다.

또 기존 의류 업체들은 전자상무응용 자금 투입에 더 부족하다는 것은 전자상무 관련 기본건설이 1만 원 이하의 29.8% 에 투입되고 있으며 매년 5만 원 이하에 투입돼 73.5% 에 이르는 기업은 의류 전자상거래 개척을 전략 위치로 확대하지 않았다.

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그렇다면 많은 전통 의상업체에 대해 인터넷 쇼핑 루트에 관심이 없는 것은 그 중요성을 깨닫지 못한 것 외에는 인터넷 쇼핑 채널 아래에 충격을 주는 것이 관건이다.

실체기업에 있어서 가장 두려운 것은 세 가지 일이 아니다: 중개상이 개인 가격 인하, 가격 체계를 어지럽히고, 직렬, 채널 체계를 어지럽힌다, 가짜, 시장 자신감을 어지럽힌다.

많은 전통 의상 업체들이 인터넷 쇼핑복장이 막 유행할 때 이런 고통을 겪었다.

예를 들어 이녕, 2008년 초 이녕 홈페이지가 열렸을 때, 인터넷에서 형형색 이녕 제품의 가게를 팔고 700개가 넘는다고 한다.

“전통 브랜드 기업들이 인터넷을 포옹하고 판매하는 것은 좋은 결말이 아닌 것 같다 ”며 MMBuy 쇼핑몰 CEO 린문흠은 “소수 기업만 허실 통합을 풀 수 있는 진롱 바둑판 ”이라고 말했다.

임문흠은 전통 브랜드 기업들이 인터넷 쇼핑 루트에 투입하는 실패는 모두 비슷한 점이 많다고 생각한다.

예를 들어 전통 유명 브랜드 원본을 인터넷으로 옮겨 팔다. 전통 브랜드는 인터넷과 실체적 채널 가격을 동시, 판매량의 차이는 비례하지 않다. 전통 브랜드는 인터넷에서 실체 가격보다 낮아 실체 고객의 불평을 불러일으킨다. 중개 브랜드 인터넷 쇼핑몰 매출 불량, 최후 판매상 압력, 가격 통일, 가격표 및 장식이 되었다.

전통 의류 업체에 대해서는 이익 사슬이 짧고 경로 직류의 특성상, 네트워크 경로가 기존 경로보다 낮게, 어떻게 선상 밑 채널을 서로 보완하고 자기 회사의 인터넷 쇼핑 채널을 발전시킬 수 있는 관건이 되었다.

기업에겐 전자상거래가 기업의 가치에 대해 도대체 무엇을 의미하는지 알아야 한다.

경시할 수도 없고, 벌떼로 쌓아서는 안 되고, 관건은 전자상무상의 전략적 위치를 파악하는 것이다.

업계 인사들은 유니클로즈업에 전자상거래를 하는 것은 단말기의 덮어쓰기 위해서다. 보결이 전자상거래, 기존 소비자들의 새로운 수요를 만족시키기 위해서다.

기업이 단순히 판매량만 말하지만 구체적인 가치점까지 실현되지 않았다면 시장 전략의 정확성은 크게 할인될 것이다.

기존 의류 기업의 방법을 분석해 보면, 몇 가지는 이미 괜찮은 방법을 발견하기는 어렵지 않다.

다른 경로 브랜드를 구분하는 것은 현재 많은 전통 브랜드 기업이 채택하는 전략이다.

로레가폰이 선보인 인터넷 쇼핑몰 브랜드 로보오, 여성 신발 브랜드 하슨도 인터넷 채널을 위해 메슨의 나라를 창출했다.

이런 새로운 브랜드를 창립하는 방법은 걸음이 느리고 길들여 시간을 키우는 데 기대된다.

이외에도 선도매선 아래 국제상품도 전략 중 하나로 많은 실체적인 유명 브랜드, 특히 높은 국제패션 브랜드로 고객을 놓치면 살 수 없는 느낌, 쉽게 이런 브랜드들이 인터넷 쇼핑 루트에 들어가지 않을 수 있다.

또 한 가지 전략은 시급매각이다. 지금은 매우 인기 있는 운영 모델이다.

그 사이트는 전통적인 디렉토리 형식이 아니라 한 편씩 판매를 진행하거나 매일간이나 매일매일, 매주 회원 추천 제품만 판매하고 활동이 끝나면 취소된다.

이런 패턴은 짧은 시간 내에 밀집해서 출하할 수도 있고, 선 아래 채널에 영향을 끼칠 수도 있고, 유럽에서 비교적 유행하고, 예를 들면 Gtt Groupe 같은 것이다.

업계 관계자는 인터넷이 패션에 제공되는 것은 도구, 패턴이 아니라 비성공적인 지름길이다. 의류 브랜드를 운영하는 것은 결국 의류 업계의 본질에서 벗어날 수 없기 때문이다.

인터넷 의류 브랜드를 만들기에 주력하는 회사에서는 브랜드가 1위이고 디자인은 무엇보다 중요한 역할을 한다.

지금의 온라인 패션업체들에게는'의상 브랜드를 만들어서 채널 플랫폼을 만드는 것'을 늘 찾는 것 같다.

현재 투자기구의 심도 개입 및 연내에 자본시장으로 향하는 인터넷 쇼핑 의류회사가 분명하게 분간된 이 새로 개간된 땅에 시장분수령의 세례를 맞출 것인가?