사 옥주 의 성공 비결: 와신상담

가.. 백곰 에서 코끼리 를 잡 을 때시장.심장 을 찌른다

백곰 은 육지 에서 걸 을 수 있 으 며 물 속 에서 도 즐겁게 놀 수 있다.그러나 북극 이라는 얼음 과 눈 밭 의 영역 에서 백곰 은 물 속 에서 만 먹 이 를 찾 을 수 있다 는 것 을 알 고 있다.또 백곰 은 자신의 능력 을 잘 알 고 있다. 잠수 도 할 수 있 지만 물 속 에 오래 머 물 지 는 못 하고 있 기 때문에 속도 도 따라 잡기 어렵다.하지만 하 얗 게 얼 어 붙 은 세상 에서 사냥감 에 게 접근 하 는 것 은 어 려 운 일이 아니다.

바다 코끼리 는 칠 흑 으로 눈 덮 인 곳 에서 가장 눈 에 띄 는 표적 이 므 로 시시각각 고도 로 경계 하고 있다. 군집 생활 로 인해 그들 은 전문 적 으로 보 초 를 서 는 바다 코끼리 가 있 는데 '바람 이 불고 눈 이 온다' 는 바로 경 고 를 하 는 동시에 바다 코끼리 는 호위대 가 있어 서 침범 하 는 적 을 무 리 쳤 다.고도 로 경계 하 는 바다 코끼리 앞 에 백곰 은 섣 불리 움 직 이지 못 하고 있다. 바다 코끼리 의 심리 적 방어선 을 무 너 뜨리 고 경계 하 는 마음 을 없 애 야 사냥감 을 잡 을 수 있다.그래서 자신의 조건 적 인 장점 인 하 얀 외 모 를 이용 해 눈 밭 에서 사냥감 에 게 접근 하 는 것 이 쉽 지 않다 는 생각 이 들 었 다.백곰 은 바다 코끼리 에 접근 할 때 속도 가 매우 느 려 서 인내심 이 필요 하 다.이와 함께 백곰 은 가상 이미 지 를 만 들 었 다. 이러한 가상 은 바다코끼리 에 대한 경각 심 을 가지 고 원 하 는 결과 이다. 안전 한 외부 환경 이다.

그래서 천천히 앞으로 나 아 가 는 중 백곰 은 자신의 코 를 앞발 에 숨 기 고 눈 도 최대한 닫 힌 상태 로 유지 해 야 한다. 그러면 흰 곰 은 바다 코끼리 에서 흰 눈 이 쌓 인 것 과 다 름 이 없다. 해코끼리 는 자신 이 처 한 환경 이 위험 하 다 고 생각 하기 때문에 높 은 경 계 를 가지 지 않 아 도 된다.

상대방 의 심 리 를 이용 하여 상대방 의 심리 에 부합 되 는 여러 가지 환경 을 구축 하고 특정한 면 에서 경 계 를 늦 추 게 한다. 그러면 우 리 는 계속 전진 하고 그들의 심리 적 인 마지막 방어선 을 돌파 하여 우리 의 목적 을 달성 할 수 있다.

두 강자 가 서로 맞 서 는 것 은 언제나 강자 가 이기 기만 하 는 것 이 아니다.옛말 에 '용병 의 도, 마음으로 싸 우 는 것 이 상책 이 고, 병사 로 싸 우 는 것 이 아랫사람 이 고, 인심 을 얻 는 것 은 천 하 를 얻 는 것 이다.' 라 는 말 이 있 었 다.마찬가지 로 상업 전에 서 는 목표 단체의 심 리 를 파악 하고 서로 다른 심리 에 따라 다양한 행동 을 하여 목표 단체 들 의 심리 적 인 문제점 을 해결 할 수 있 을 뿐만 아니 라 이 럴 때 행동 을 하면 성공 하기 쉽다.

목표 관중 들 의 심 리 를 충분히 파악 하고 사 옥 주 는 투자 자 에 게 빚 을 갚 겠 다 고 약속 하고 투자 자 들 의 걱정 을 풀 어 주 며 자본 측의 인정 을 받 아 개인 은 다시 살아 난다.그 는 또 그의 지도 아래 '골 드 화이트 골 드' 를 통 해 소비자 들 의 마음 을 털 어 놓 으 며 재기 에 성공 했다.그 는 자신의 자원 과 시장 수요 의 최 적 결합 점 을 바탕 으로 목적 성 이 강 한 마 케 팅 전략 을 제정 하여 시장 수 요 를 최대한 만족 시 켰 다.중국의 예절 과 왕래 를 중시 하 는 민족 풍습 에서 선물 을 보 내 는 것 은 일종 의 대중 들 의 빈도수 가 높 은 행위 가 되 었 고 선물 을 보 내 는 것 은 일종 의 간절 한 심리 가 되 었 다.누가 이런 심리 에 더 잘 영합 할 수 있 으 며, 그 가 지배 할 것 이다.예물.시장.

둘째시장.싸 우 고, 적진 을 파 헤 치 는 싸움 -- 사 옥주 가 강 호 를 다시 떠 났 다.

사 옥 주 는 자 이언 트 그룹의 굴기 와 몰락 으로 잊 혀 지지 않 는 다.사 옥 주 는 깊 은 소프트 과학 관리 학과 의 대학원 에서 자수성가 하여 휘황찬란 한 거인 그룹, 거인 빌딩 의 낮은 실수 까지 창 조 했 습 니 다. 지금 은 건강 산업 마 케 팅 신화 에 대한 잔잔 한 물결 을 자극 하기 때문에 사 옥 주의 큰 기복 은 사람들 로 하여 금 더 이상 받 지 못 하 게 합 니 다.플 래 티 넘 의 신 화 는 민간 에서 온 작품 처럼 자 연 스 럽 고 대중적 인 속 기 를 가진다.그러나 민간 에서 왔 고 대중 을 대표 하 는 목소리 이다. 더 이상 사옥주 보다 이들 의 심 리 를 잘 통찰 하고 이런 심 리 를 강력 한 목소리 로 바 꾸 는 사람 이 없다.

사 옥주 의 경험 과 그의 기업 은 상업 계 의 전설 이다. 한편, 거인 의 굴 기 는 가장 중요 한 것 은 시장 전, 공격 심 전 - 목표 대상 을 파악 하 는 심리 에 달 려 있다.현실 을 받 아들 이 고 책임 을 지다.

거인 그룹 은 법 에 따라 파산 을 신청 하면 빚 을 갚 지 않 아 도 된다.하지만 빚 을 갚 지 않 으 면 실망 한 두 눈 을 어떻게 마주 하 게 될 까? 이대로 숨 어 묵묵히 비난 을 받 을 까? 채권자 의 이익 이면 서 자 이언 트 빌딩 의 직원 이면 서도.................................................사 옥 주 는 용감 한 남자 가 되 고 책임감 이 있 는 사업 가 가 를 선택 했다.

　　관리 하 다.나 쁜, 운명 의 사신 을 영접

"거인 의 실 패 는 유 감 스 러 웠 다. 그 경험 은 뼈 에 사무 쳤 다.""거인 빌딩 의 자금 부족 은 하나의 요인 이지 만, 우리 의 관리 부실 이 오늘 의 결 과 를 가 져 왔 다."사 옥 주 는 인터뷰 할 때 이 말 을 입 에 달 았 다.

거인 관리의 실 수 는 재무 관리 에서 두드러진다.1996 년 7 월 에 거인 그룹 감사 회 주석 주 량 은 보고서 에서 거인 그룹 에 각종 법률 위반 과 공금 횡령 사건 이 발생 했 고 몇 십 만 위안, 심지어 수백 만 위안 의 자산 이 햇빛 이 비치 지 않 는 곳 에서 유출 되 었 다 고 지적 했다.거인 그룹의 재무 운영 이 갈수 록 어려워 지고 마 케 팅 상황 이 나 빠 지 며 직원 들 의 사기 가 떨 어 졌 다.전체 상태 가 허약 한 상황 에서 회사 의 재무 관 리 는 혼란 에 빠 졌 다.

회사 재무 난 은 거인 의 장기 적 인 구두 관리 에서 기인 한다.거인 그룹 은 계획경제 에서 일어 난 민영 기업 이다. 계획경제 에서 시장 경제 로 전환 하 는 과정 에서 시장 에 더 큰 제약 을 직면 하 게 되 었 다. 이때 관 리 는 기업 의 내재 적 근본 이지 만 거인 은 승리 의 문턱 에서 경계심 을 늦 추 었 다.게다가 강 위안 회 사 는 부도 절차 에 들 어 갔 을 때 건물 을 파 는 돈 으로 빚 을 갚 았 지만 강 위안 은 유한 공사 로 바 꾼 후 생산 경영 이 나 아 지지 않 았 을 뿐만 아니 라 제품 이 많이 쌓 여 재정 이 더욱 혼 란 스 러 웠 다.거인 의 쇠락 은 이미 화살 과 같다.

　　자금.기업 의 혈액 인 데 실제 혈액 이 얼마나 있 는 지 모 르 는 기업 은 호황 을 누 린 다.거인 들 의 재정 난 은 부실 채권 율 이 높 은 것 으로 나 타 났 다.거인 이 위기 에 처 했 을 때 는 한때 2000 만 원 의 자금 회전 으로 한 고비 만 넘 겼 지만, 당시 미 지급 금 은 무려 3 억 원 이 었 다.이 가운데 2 억 원 은 관리 부실 로 썩 었 고, 1 억 원 은 사 고 였 다.

거인 의 부실 채권 율 이 높 은 이 유 는 자 이언 트 대출 관리 가 실 수 했 기 때문이다.거인 의 대출 은 외상 으로 판매 되 고, 그룹 자금 을 착복 한 것 은 여기에서 부터 시작 되 었 다. 회사 의 혼란 은 바로 자금 이 한 몫 한 몫 대출 되 는 것 에서 시작 되 었 다.사 옥주 의 통제 가 어 긋 나 자 이언 트 의 발걸음 도 점점 느 려 졌 다.

거인 이 저 지 른 가장 근본 적 인 관리 규칙 은 관리 가 너무 형식적 이 고 중심 이 없다 는 것 이다.거인 의 과거 규칙 과 제 도 는 매우 완비 되 었 다. 마 케 팅, 기획, 품질 관리 에서 통계 보고서 까지 어떻게 해 야 할 지, 주도면밀 하 게 다 루 지만 이론 화 된 관 리 는 실제 규칙 과 부합 되 지 않 고 결국은 모든 것 을 수포 로 돌아 가 형식 으로 만 들 었 다.거인 집단 도 이 사 를 만 들 었 지만 그것 은 허위 다.결정 권 은 사 옥주 에 집중 되 었 고 거인 빌딩 은 64 층 에서 70 층 으로 증가 했다. 사 옥 주 는 홍콩 디자인 소 의 의견 만 물 어 본 다음 에 결정 을 내 렸 다.관 리 는 한 사람 이 계산 하 는 것 이 아니 라 기업 의 운영 은 팀 의 협력 과정 에 중심 을 두 고 누가 이 과정 에 마음 이 맞 고 누가 진정한 관리자 가 될 수 있 습 니까?관리의 실 수 는 거인 의 몰락 의 근본 이다.이것 은 사 옥 주 에 게 끝 없 는 교훈 을 가 져 다 주 었 고, 거인 도 이로부터 자 취 를 감 추 었 다.

사 옥 주 는 와신상담 을 하기 시 작 했 는데, 이 담 은 그렇게 쓰다.

돈 을 빌려 빚 을 갚 는 것 은 운명 의 목 을 조이다.사 옥 주가 큰 빚 을 지고 시장 에 대한 교훈 을 가지 고 그 는 기 회 를 엿 보아 시장 에 긍정 적 인 평 가 를 받 으 려 고 했다.

2001 년 1 월 에 신세 기 를 맞이 하여 사 옥 주 는 개인 명의 로 1 억 원 을 빌 렸 고 주 해 사 안 회 사 를 통 해 거인 빌딩 루 화 를 인수 하여 백성 들 에 게 알 리 는 시작 이 되 었 다.동시에 신 자 이언 트 회 사 는 상하 이에 서 등록 을 했다.사 옥 주 는 '사 안 회 사 는 나의 회사 이 고 방금 등 록 된 회사' 라 고 말 했다."그 회사 의 역사적 사명 은 돈 을 갚 는 것 이다. 돈 을 갚 고 나 면 그 회사 의 역사적 임 무 를 완수 하 는 것 이다."

"법 에 따 르 면 거인 이 파산 을 신청 하면 빚 을 갚 지 않 아 도 되 지만, 빚 을 갚 지 않 으 면 실망 하 는 눈 을 어떻게 마주 하 겠 느 냐. 내 가 이렇게 뒤에서 묵묵히 비난 을 받 으 면 어 떡 하 냐. 다시 시작 하 는 큰 부자 이면 서 아직 갚 지 못 한 사 옥 주 잖 아. 채권자 나 언론 은 가만 두 지 않 을 거 야. 나 도 가만히 있 지 않 을 거 야.""살 려 주세요."사 옥 주 는 인 터 뷰 를 하면 서 자신의 오만 한 성격 이 그의 말 을 관통 했다 고 거듭 밝 혔 다.거인 이 일 어 났 을 때 그의 뒤 는 깨끗 했다.

한때 '10 대 개혁 풍운아' 로 평 가 받 았 던 사 옥 주 는 많은 좌절 을 겪 고도 좌절 한 사나이 들 과 달리 그 는 시장 에 가서 긍정 적 인 평 가 를 받 아야 한다. 그 는 의기양양 하 게 거인 브랜드 를 다시 기 용 하려 고 한다. 그 는 자신 이 가 진 것 을 되 찾 아야 한다.이 를 위해 그 는 '돈 을 빌려 빚 을 갚 겠 다' 는 맹 세 를 하면 서 서민 들 에 게 다시 믿 어 달라 고 부탁 했다. 이 는 그의 이미지 지수 가 치 솟 는 데 기반 을 다 져 주 었 다.

'돈 을 빌려 빚 을 갚 는 다' 는 것 은 사실 변 형 된 이미지 광고 기획 이다.