강도: 신발 한 켤레가 발전의 길을 걷는다

7월 27일 신문에서'중국 동부의 신발 도시'를 만들고 있는 강소성 강도시는 역대로 전국에서 유명한 신발 업계의 고장이다.최근 2년 동안 국가 양질의 구두 생산 시범구와 강소성 가죽 고무 제품 품질 감독 검사 센터도 강도에 정착했다. 이 도시는 현재 제화업의 발전 추세가 강하다고 할 수 있다.강도제화업의 발전을 돌이켜보면 창업의 슬픔과 눈부신 성과가 담겨 있다.

간고한 창업사

강도의 제화업 하면 90년대 이전부터 말해야 한다.당시에는 계획경제 시대였다. 강도제화상은 아직 시장이 없어서 자주적으로 판매할 수 없었다. 주로 상하이의 두 구두공장인 보제와 학명을 위해 구두를 생산했다. 강도제화기업은 상하이의 두 구두공장의 생산 현장에 해당하기 때문에 원자재를 구매할 권리도 없고 자신의 판매 경로도 없어 자주성을 완전히 잃었다.

90년대에 이르러 공유제가 사유제로 바뀐 후 예전에는 강도의 많은 큰 영업상들이 해체되었고 구두산업의 발전은 주로 사영소공장의 형식으로 나타났다.이런 작은 작업장들은'전점후공장'(한 가게, 앞에는 신발을 팔고 뒤에는 신발을 만드는 곳)의 방식을 채택하여 자체 생산하고 자체 판매하며 하루에 보통 몇 백 켤레씩 생산한다.속담에'동업자는 원수'라는 말이 있는데 이런 사영 소규모 작업장들은 자신의 경제적 이익을 위해 동업자 간에 비교적 막혀 각자 싸우고 산발적으로 분산되어 큰 기후를 이룰 수 없다.

1995년 11월에 가죽 등 제화 재료 판매와 구두 생산 제조 판매를 위주로 하는'소중상무성'이 건설되어 사용에 들어갔다.상무성 건설 초기에 온주 신발, 복건 신발, 광동 신발이 대거 국경을 압박하면서 강도 신발은 많은 경쟁을 겪었고 적지 않은 제화 공장들이 잇달아 낙마했다.그러나 시간의 추이에 따라 모두들'소중상무성'이 강도 구두업에 가져온 커다란 기회를 보게 되었다.원래 상무성 가죽 시장이 건설되기 전에 많은 장사꾼들이 가죽을 팔았는데 중간에 자연히 이윤을 한 층 벗겨야 하기 때문에 신발 원자재의 가격이 높아지지 않았다.상업 무역 도시가 건설된 후, 적지 않은 제혁 공장들이 이 시장을 마음에 들어 잇달아 직판을 설치하러 왔는데, 이렇게 제화 원자재의 가격이 점점 떨어졌다.둘째, 강도제화인은 생산 기지를 상무성 안으로 옮겼고'전점후공장'은 중간 부분을 줄이고 생산, 판매 비용을 한층 낮추었다.그 밖에 상무성은 거래 시장일 뿐만 아니라 정보 센터이기도 하다. 사방팔방의 정보가 이곳에 모여 변화무쌍한 신발 견본을 선보여 강도 구두상들에게 견문을 넓혔다.

시간의 추이에 따라 강도제화상이 신발을 생산하는 규모가 점점 커지면서 절대 다수의 사영소공장에서 적지 않은 제화기업으로 바뀌기 시작했다.이것은 의심할 여지없이 거대한 진보이다.2004년 장두구두협회가 설립되면서 장두의 구두 명성이 높지 않아'밖에 있는 사람들은 장두에 신발이 있다는 것을 모른다'는 곤경에 직면하여 장두구두협회는 많은 노력을 기울였다.먼저, 2005년부터 장두구두협회는 구두 생산 업체를 이끌고 4년 동안 중국 국제 구두업박람회에 참가했다. 그 목적은 첫째, 홍보를 위해 장두구두를 세상에 알리는 것이다. 더 중요한 것은 장두구두 제조 업체가 세계를 바라보고 사람들의 가죽 신발이 어떻게 발전하는지 많이 보고 경험을 많이 받아들이도록 하는 것이다.그 다음으로 2006년부터 2007년까지 이 협회는 중국가죽협회에 중국의'동부 신발의 도시'를 만들겠다고 신청해 왔다.

이 노력 하에 현재 강도의 모든 신발 생산 업체는 800개에서 900개이며 신발 제작에 종사하는 인원은 3.05만 명이다."현재 우리의 신발 수준은 중상위권이다. 전국에서 우리 강에서 생산한 신발(광저우 해남 등지 제외)이 없는 곳은 거의 없다"고 강도시피혁업협회 비서처 왕개림 주임이 기쁘게 기자에게 말했다.

지속적인 발전을 촉진하다.

강도제화업의 고된 창업사가 없으면 강도도 한 걸음 한 걸음 발전하지 못한다.이 창업 수십 년 동안 강도제화업은'차용생산'에서'패치생산'에 이르기까지'패치생산'에 이르기까지'창찰생산'의 단계를 겪었다.이 모든 단계의 뛰어넘음은 강도제화업의 한 걸음 한 걸음 발전에 수반된다.

90년대 전후의'차용생산'은 강도제화업 발전의 첫 단계였다.당시 강도제화상은 주로 상하이의 두 구두 생산 업체인 보제와 학명을 위해 구두를 생산했고 강도제화공장의'차용생산'은 여기서부터 시작되었다.당시의 강도제화공장은 이 두 상하이 구두공장의 생산 현장처럼 어떠한 자주권도 없었고 원자재를 자유롭게 선택할 수도 없고 판매 절차를 책임질 수도 없었으며 완전히 자신의 노동력을 팔아서 돈을 벌었기 때문에 발전도 느렸다.

이런 상표를 빌려 생산하는 것은 분명히 어떠한 전도도 없다.90년대 후반에 이르러 강도제화업은 이리저리 굴러다니며'패치 생산'단계에 들어갔다.당시 산동 등 성은 자체적으로 브랜드를 창립했지만 자체 생산 기지가 없어 강도라는 거대한 신발 제조 기지를 겨냥했다.산동 구두 경영자가 강도에서 브랜드를 붙여 생산하는 것을 선택한 것은 고려하지 않은 것이 아니다.우선 강도는 제화가 저렴하고 원가가 낮다.그 다음으로 강도제화상은 제화 기술이 뛰어나고 품질과 양을 보증한다.마지막으로 강도제화상들의 장기적인 성실한 경영업이 그들의 신뢰를 얻었다.

그래서 강도는 구두를 생산하기 시작했고 산동 쪽 브랜드에 붙여 팔았다.이 단계는 상표를 빌려 생산하는 것보다 크게 발전했다. 강도제화상들은 이미 일정한 자주권을 가지고 있다. 그들은 자주적으로 원료를 선택할 수도 있고 구두를 판매할 수도 있다. 원가를 절약하거나 이윤을 얻는 절차가 한꺼번에 많아지면서 강도구두가 발전하기 시작했다.

세 번째 단계의'브랜드 창출 생산'은 강도제화상의 브랜드 의식의 굴기와 함께 나타났다.당시 강도제화공장의 규모가 한 걸음 한 걸음 커지면서 제화상들은 스티커가 물론 돈을 벌 수 있다는 것을 점차 알게 되었다. 그러나 스티커를 붙이는 브랜드의 구두 경영자에 비해 자신이 가장 많이 하는 일이 가장 힘들었지만 대부분의 돈은 경영자에 의해 벌어졌다. 원래 자신이 생산한 구두는 50위안에 경영자에게 팔릴 수도 있다.어떤 브랜드의 라벨이 붙으면 200위안에서 300위안, 심지어 더 많이 팔릴 수도 있다.똑똑한 강도제화상들은 왜 우리 스스로가 브랜드를 만들 수 없을까?

마침 2000년부터 강도공상국은 브랜드 건설에서 착안하여 정기적으로 브랜드 서비스 월 활동을 전개하고 상표 전문 강좌를 열어 업주에게 브랜드 의식과 법제 의식을 홍보했다. 그래서 강도인들은 브랜드의 중요성을 의식하고 자신의 구두 브랜드를 만들기 시작했다.

현재 강도 구두 업계에는 이미 많은 유명 브랜드가 출현했다. 예를 들어 케슨, 매의 근원, 나데로, 정비 등이다.강도 시 전체에 이미 각종 구두 상표 200여 점이 있는데 그 중에서 중국의 유명 상표 2점(케슨과 매의 근원)이 있다.시 전체 84개 구두 생산 기업 중 이미 시급 이상 브랜드 상표, 품질 표지 40개를 보유하고 있는데 그 중에서'나득로','소치'등 성 명품 제품 7개, 양주시 명품 제품 6개, 양주시 품질상 수상 기업 1개를 신설하고 3개 제품은 국가 검사 면제 제품이 되었다.선두주자들의 선도 아래 점점 더 많은 신발 제조 기업들이 자신의 브랜드를 만들어 냈다.예전에는 강도제화업체에서 다른 사람을 위해 패를 붙여 주었는데, 지금은 이미 많은 제화상들이 강도제화 브랜드에 패를 붙여 주려고 달려왔다.나드로화업유한공사의 진량해 회장의 소개에 따르면 현재 다른 사람들이 그들 회사를 위해 팻말을 붙이는 것은 전체 회사 총 제화량의 30퍼센트 정도를 차지한다.

눈부신 성과를 거두다.

어렵게 창업하고 지속적으로 발전하여 강도제화업의 현재 눈부신 성과를 거두었다.

1995년에 소중상무성이 건설되어 지금까지 발전해 왔다. 현재는 성 전체에서 가장 큰 구두 생산 판매 센터일 뿐만 아니라 전국 구두의 집산 센터도 되었다. 절강, 상하이 등 구두 판매 업체가 있을 뿐만 아니라 신장, 티베트, 청두, 곤명 등지까지 멀다.

현재 강도에서 힘을 기울여 만든'중국 동부 신발의 도시'는 강도피혁업협회를 선두로 하고 소중상무성을 바탕으로 추진 중인 소중신발업공업원을 주요 기지로 삼아 3~5년 안에 10억 위안을 투자하여 생산, 거래, 저장, 전시, 정보, 연구개발, 교육과 모니터링 등 8대 센터를 건설할 것이다.육성 신발업 규모 기업 60개, 연산 신발 1억 켤레, 연간 판매 50억 위안.

최근 몇 년 동안 국가 양질의 구두 생산 시범구의 창설과 성 가죽 고무 플라스틱 제품의 품질 감독 검사 센터가 강도에 정착하면서 강도시 가죽 업계는 새로운 기회를 맞았다.현재 시 전체에 가죽, 구두 시장 경영 가구 976가구, 구두 생산 가공 기업 759개가 있는데 그 중에서 연간 30만 켤레의 구두 생산 기업 20개, 연간 50만 켤레의 구두 생산 기업 10개, 연간 100만 켤레의 구두 이상 생산 기업 5개, 30여 개 기업은 자주품 브랜드와 비교적 건전한 마케팅 네트워크를 가지고 있다.많은 가죽 기업 중 572건의 상표를 보유하고 있는데 그 중에서 중국 유명 상표 2건, 강소성 유명 상표 3건, 양주시 유명 상표 6건, 강소성 명품 기업 7건, 양주시 명품 제품 기업 4건, 양주시 품질 관리상 기업 1건, 양주시 품질 신용 제품 기업 2건이다. 국제 선진 표준 기업 7건, 계량 합격 확인 기업 7곳을 사용한다.'진짜 가죽 표지'패킹 자격 기업 13개.통계에 따르면 강도시 가죽 업계는 현재 종사자가 약 3.5만 명으로 2009년에 생산액 42억 위안, 이윤 2.1억 위안을 실현했고 세금 2.6억 위안을 납부하여 생산, 판매, 원자재 공급을 하나로 합친 산업 집단을 형성했다.