중소 의류 가게 경영 불량 6대 주인

먹고 먹고 사는 것은 민생의 근본이고 언제나 거대한 상업기가 담겨 있다. 이것은 우리가 공동으로 알고 있는 것이다.그러나 시장 경제 고도가 발달한 오늘날 어떤 업계는 전대미문의 치열한 경쟁을 겪으며 기회와 위험이 동시에 병존하고 있다.소비자로서, 우리는 상업지구의 핫, 장사가 번창하고, 한산하고, 경영의 참담함을 본 적이 있다. 이것은 어느 곳에서도 잘 할 수 있고, 사람이 하는 일도 있고, 부자도 있고, 밑지는 사람도 있다.누구나 옷을 입어야 하는데, 안 입는 게 나쁘지 않은가?그래서 이런 판단에 따라 의류 업계에 경솔하게 진입하여 가게를 열어 옷을 팔고 공장을 짓고 기업을 운영하는 경우가 많다.하지만 복장 업계는 누구나 할 수 있는데 누가 잘 할 수 있을까?사실이 증명하는 것은 이런 것이 아니다.

본인이 의류 도매업에 들어섰기 때문에, 전국 각지에서 온 의류 도매상, 소매상, 연쇄상 등, 여가 여가 자발적으로 그들의 경영과 이익 상황을 파악하고 있다.이 방면은 고객의 발전에 관심을 가지는 것이며, 한편으로는 그들의 경험 교훈을 받아들이고 셋째는 의류 사업의 성공경영을 연구하는 방법이다.옛 습관, 연구 문제를 나는 여전히 어려서부터 착수하는 것을 좋아하고, 이번 반기에 가장 많이 교류하는 것은 의류점의 주인이고, 어떤 것은 독립 문면으로 만들어, 어떤 것은 백화점 임대구로 만든 것이다.이들이 가장 대표적이며 소비자와 가장 많은 접촉을 하는 사람들이기도 하고, 의상의 소비는 대부분 그들이 촉진하기 때문에 이들과 교류하는 것은 의류 사업의 첫 번째 자료다.

장사는 비록 작지만 대학의 물음과 큰 기교가 있는데, 반년 동안은 사장의 경영능력과 경영 사유를 구현할 수 있다.이 반 년 동안 우리 고객 중 부터 장대 까지 경영 참담 을 유지 할 수 없 고 폐쇄 자 와 반사불동 추락 했 다.성공자에 대해서는 각각의 문도가 있지만, 지역별, 시간은 비교할 수 없는 것이지만, 실패에 대해서는 대부분 비슷한 원인이다.여기에서 필자는 자신이 총결한 실패 사례, 원인 등을 총괄해 공동으로 나눠 경영을 피할 수 있도록 했다.

경영 불선 원인 중 하나: 분석을 하지 않고 맹목적으로 진입하다.많은 사람들이 장사를 하기로 결정했는데 단번에 전개하려고 하는데, 장소 임대, 재고, 개업이 매우 바쁘다.서두르는 것은 좋은 일이지만 분석하지 않고 계획은 맹동적이다.장사는 작지만 자신의 심혈이지만 자금을 투입해야 하는 돈과 정력을 갖춘 것이기 때문에 옷가게에서 개업하기 전에 기초 분석을 하는 것이 필요하다.많다는 말은 하지 않고 적어도 몇 가지 문제를 대답해야 한다: 어디서 합니까?어떤 스타일을 할까요?어떤 가격입니까?당신이 만든 스타일, 가격은 소재 상권과 맞나요?당신은 어떤 특색을 할 겁니까?소비자는 왜 너의 옷을 선택해서 사려고 합니까?만약 이러한 기본적인 문제의 답안이 명확하지 않다면, 시장에 먼저 가서 시장을 살펴보고 미래의 경쟁 상대를 이해하는 것이 가장 좋다고 생각한다.

이것이 바로 간단한 이치: 무슨 산비탈에서 무슨 노래를 부르는가.너는 저급구에서 고급품을 팔면 안 된다. 그곳에 가는 것은 저가 소비자이기 때문이다. 당신은 성숙구에서 운동복을 팔면 안 된다. 거기에 가는 것은 양복 같은 것이기 때문이다.이렇게 하는 것은 특색이 아니라 문제가 있다.특색을 만들어야 하는 것도 전체 상권의 풍격과 일치하는 기초에 특색을 찾아야 한다. 품질, 목표시장에서 이른바 ‘ 특색 ’ 과 차이 ’ 를 찾아야 한다.

경영 불선원인 2:시장이 무뚝뚝하다.지금은 판매자 시장시대가 아니다. 뭘 팔든지 팔고 팔면 다 팔릴 수 있다는 걸 다 알지만 일을 할 때는 항상 잊는다.처음 시작한 사장들이 도매시장에 가서 자기가 좋아하는 것만 선택하고 자신이 경영해야 할 상품에 대해 기본적인 계획은 없었는데, 결과적으로 돌려서 팔지 못하여 손님이 물건을 알아보지 못하는 것이 이상하다.소비자가 인정한 것은 좋은 것이고, 자기가 좋아하는 손님은 반드시 좋아하지 않는다. 우리가 연구하는 것은 손님의 선호가 아니라 사장이 자기보다 선호하는 것이다.

그래서 많은 고객들이 우리에게 와서 물건을 입고해 달라고 권했다. 나는 처음에 주문금을 많이 누르지 말고 시장의 반응을 많이 보고 잘 팔리면 많이 보충하고, 잘 팔리지 않으면 안 팔리거나 처리할 것을 권했다.

경영 불선원인 3:게으름 때문에 부지런하지 못하다.옛말은 잘하는데, 업은 부지런히 놀고 있다.성공은 반드시 많이 치러야 한다. 열심히 노력하지 않으면 성공을 거두지 않을 것이다.몇몇 사람들은 개업한 후 매일 가게에 앉아 손님이 문을 오르기를 기다리고 있을 때, 아마도 개업하는 초반에 긴장을 했지만 그 흥분은 생기가 없어졌다.너는 매일 다른 사람보다 일찍 문을 열고 다른 사람보다 늦게 문을 닫는 것이 아니냐?당신은 줄곧 입구에 서서 모든 고객의 도래를 기대하고 있습니까?당신은 늘 주변 상품에 가서 남의 경영을 관망할 수 있습니까?너는 동행교류와 다른 사람의 경험을 배울 수 있니?너는 자주 공급자에게 전화를 해서 그들의 상황을 이해하느냐?너 혹시성공은 쉽게 오지 않을 것이고 우리는 남들보다 부지런히 노력해야 한다.개업하면 장사가 된다고 생각하지 말고 장사를 하면 돈을 벌고, 장사를 할 때는 시시각각 경계를 기울이고, 우환의식이 있어야 한다.

내가 접촉한 이 옷가게 주인들 중에는 부지런한 사람도 게으른 사람도 있다.부지런한 사람은 곳곳에서 부지런히 일하고, 단번에 불타는 것은 아니지만, 늘 꾸준히 상승할 수 있다. 게으른 사람은 문을 닫고 일찍 문을 닫고, 흐린 날은 비가 오는데, 이렇게 장사를 잘 할 수 있을까?몇 달 동안 사업이 거의 없어 결국 문을 닫았다.

경영 부실한 원인 4: 매액은 이익이 있어야 한다.장사하는 것은 모두 돈을 벌기 위한 것이니, 이것은 틀림없다.그러나 많은 사장도 이 때문에 할 수 없다. 돈을 벌고 싶기 때문에 매번 돈을 벌기 때문이다.옷가게에서는 인기와 객류가 중요합니다. 소비자들이 처음 가게에 들어가는 느낌에 따라 인기가 이어질 것 같아서요. 앞으로 다시 오기 힘들 것 같아요.소비자의 느낌은 주로 옷가격대비에 대한 감지이며 품질이 좋은 가격에 적시에 그들을 끌어들일 수 있다. 만약 그들이 예상했던 많은 이들이 유실될 것이다.이런 상황에서 옷가게는 반드시 이윤이 있는 것이 아니라 약간의 활동으로 인기를 끌 수 있는 방식이 많은 성숙한 의상점을 채택해 효과가 좋다.

전문적인 언어로 말하자면 바로 자신의 제품에 대한 분류를 진행하고 있으며, 우리가 자주 사용하는 방식은 판매량 제품, 이윤 제품, 공격 제품과 이미지 제품입니다.명목상 으로 판매량 제품은 의류 매장 을 위해 판매량 을 몰고, 그들 의 이윤 이 낮 은 인기 와 객류 를 가져다 줄 수 있다. 이윤 제품 은 주체 제품, 그들 의 스타일, 품질 과 가격 모두 경쟁력 이 있어 의류 점 에 이익 을 줄 수 있다. 공격 제품 은 주변 경쟁 상대 의 제품 에 대한 타격, 이미지 제품 은 고급품 을 높여 의상 가게 의 이미지 와 순위 를 높일 수 있다.자신의 판매에 대해 간단한 분석을 하면 사장들은 자신의 제품의 지위를 분명히 알 수 있다. 이것은 의류점을 운영하는 중요한 전략이며, 약간의 운용 효과가 뚜렷하다.

경영이 좋지 않은 원인의 5:상품은 경쟁력이 없다.좋은 상품원은 의류 가게를 성공적으로 운영하는 기초로 좋은 상품원을 찾아도 사장의 뒷걱정을 해결하고 사장은 스스로 판매에 전념할 수 있다.좋은 상품원은 희소한 것이며 시장에 가서 아무렇게나 볼 수 있는 것이 아니라 상세한 교류를 살펴보고, 화원 공장의 이념, 실력, 경영의식 등을 알아야 한다.많은 옷가게의 주인은 좋은 상품원이 없어서 돈을 벌지 못하여 손해를 볼 수도 있다.좋은 상품은 일반적으로 다음의 특징을 갖추고 있습니다: {page u break}

1. 제품의 품질이 안정되다

2. 스타일링 리듬 업데이트 좋다

3. 가격이 적당하다

4. 발송 속도가 빠르다

5. 반품 조건이 있다

좋은 상품원이 없으면 옷가게는 무원적인 물처럼 계속 경영하기 어렵다.상품원을 잘 찾으면 한 차례 시간을 들여 시장을 찾아야 한다.또한 의류점도 상품의 안정성을 유지해야 하며 과다한 공장에서 상품을 입고해서는 안 된다. 그렇지 않으면 자신만의 제품 스타일을 형성하기 어렵다.

경영 불선원인 6: 판촉 기교를 이용할 수 없다.판촉은 인기를 이끌고 있는 중요한 방식이지만 전문 훈련을 거친 사장은 흔히 세일 또는 할인이라고 여긴다.괜찮다. 가격은 소비자에게 매우 큰 매력이 있는 것이지만, 가격은 누구나 사용할 수 있으며, 이미 기본적으로 썩은 수이다.소비자에게 가격을 낮추는 것도 사공견이고 일반 가격은 그들에게는 흡인력이 점점 줄어든다.우리가 세심하게 관찰한다면 각 분야의 판촉 수단은 온갖 수단이다. 어떤 이는 확실히 눈앞이 밝고 실제 판매량을 가져올 수 있고, 어떤 것도 저속하기 짝이 없고, 지나가는 사람들이 모두 웃을 수밖에 없다.

의류 점포의 세일 에도 업종 특성 이 있다. 중소형 의류 가게는 대브랜드, 대기업의 판촉 기교를 많이 배워야 한다. 그들의 마케팅 체계가 완벽하고 전문적인 기획팀을 갖추고 있기 때문이다.판촉의 위력은 소비심리 연구에 대한 기초상 조합이 각종 판촉 수단을 활용하는 데 있다.

천하 희희희가 모두 이래로 왕래하고, 모든 사장이 장사를 할 수 있기를 희망하고, 장사를 크게 할 수 있기를 바라지만, 잔혹한 시장 경쟁 태세 아래 장사는 점점 어려워지고 있다.비즈니스의 매력은 여기에 있다. 영리한 사람들이 부자가 될 수 있기 때문에 어렵더라도 많은 사람들이 이 경쟁에 가입한다.천하의 난처한 일은 오로지 열심히 일하고, 각 사장이 열심히 경영하고, 현대과학의 마케팅과 경영지식을 많이 배우면 반드시 좋은 성적을 얻을 수 있다.