어떻게 전시회 의 준고객 을 진바이어 로 변할 수 있을까

한 번의 전시 행사에서

전람 후속 업무의 주요 내용은 공고하고, 고객 관계를 발전시켜 상품과 서비스를 판매하고, 무역을 상담하고, 거래계약을 체결하는 것이다.

전람이 파종에 상당하다면 새로운 고객 관계를 건립하면 후속작업은 경운과'수확'에 해당한다. 새로운 관계를 실제 고객관계로 발전시키는 중요한 고리다.

감사

전람회가 폐막하자마자 도움을 제공하는 부서와 인원에게 서둘러야 한다.

진열대 사장이 직접 감사를 드리는 것이 가장 좋다.

가장 중요한 사람에게 방문하여 감사의 인사를 드릴 수 있으며, 연회를 통해 다음으로 전화로 감사의 뜻을 표합니다.

한 관계자와 직장에 직접 감사할 시간이 없다면, 최소한 주요 인원과 단위에 감사를 드려야 하며, 직접 감사할 수 없는 인원과 단위에게 빨리 감사를 드립니다.

감사와 지불의 이치와 마찬가지로 화물과 서비스를 받으려면 돈을 지불해야 하며 도움과 지지에 감사를 드립니다. 다시 한 번 전시를 준비하지 않더라도 도움과 지지에 대한 감사의 뜻을 표해야 합니다.

감사는 전람회 후 예행 업무 중의 하나로 삼아야 한다.

감사는 일종의 예절이 아니라 좋은 관계를 맺는 데 도움이 된다.

감사 편지에서 접대 시 일부 문제를 발휘하면 감사 효과는 더 좋다. 일반적인 교류가 아니라 비교적 가까운 교류 방식으로 참관자들에 대한 중시를 나타낼 수 있기 때문이다.

전시대 참관 고객에 대하여, 기존 고객이든 잠재고객이든 모두 편지로 감사 드립니다. 고객 참관 전시대에 감사 드립니다.

이것은 비교적 큰 일이어서 전람회가 끝나기 전에 할 수 있다.

선전

만약 효과가 좋으면 기자회견이나 기사를 발급할 수 있고, 관련 상황을 전람회와 언론계에 제공해 더욱 영향을 확대할 수 있다.

정상적인 상황에서도 전람회의 관련 기사를 언론에 제공해야 한다.

많은 참가 기업들이 전람회 이후의 선전을 중시하지 않고 전람회를 중시한다

무역 관계를 확립하다

전람회가 폐막한 뒤와 전시지를 떠나기 전에 전시지를 서둘러 방문할 수 있는 중요한 새로운 고객이 될 수 있다.

모든 바이어는 전람회에서 많은 참가 기업과 연계할 것이지만 소수 기업과 실제 무역 관계를 맺을 수밖에 없다.

이 방면은 제품, 가격 등 조건에 의존하고, 또 다른 방면은 업무 효율과 질에 의존하고 경쟁 상대 앞에서 새로운 고객과의 관계를 다져야 하며, 누구의 일을 잘 하면 새로운 고객을 얻게 된다.

접근한 항목에 대해서도 계속 상담하고, 전시지를 떠나기 전에 계약을 해야 한다. 그렇지 않으면 미담의 종목은 언제든지 변할 수 있다.

결국 시장은 변수가 충만해서 시기는 사람을 기다리지 않는다.

다음 전시를 준비하다

전시 효과 가 좋아 참가 업체 가 계속 참가 를 희망 할 수 있 을 경우 전시회 조직 조직자 와 초보 접촉 할 수 있 고 상담 을 미리 신청 해 일부 우위 전람회 조직 가입 업체 가 더 익숙 하 기 때문 에 참가 업체 가 우선 장소 위치 를 선출 할 수 있 고 팀 직자 는 그 신문 원고 에서 가장 먼저 신청 하는 회사 가 영향 을 확대 할 기회 다.

고객 명단을 갱신하다

시장 경제 환경 아래에서 고객은 회사의 생존 발전의 중요한 요인이며, 그것은 일반적으로 두 종류로 나뉜다. 기존 고객과 잠재 고객이 있다.

정보가 발달한 시장에서 모든 고객 명단을 수집하는 것은 어려운 일이 아니며 마케팅 업무를 잘하는 회사가 완전한 고객 명단이 많다.

모든 고객들은 반드시 회사가 관계를 맺는 대상이 되어야 한다.

기존 고객은 실제 무역 관계의 고객을 유지하고, 공고히, 발전과 이러한 고객의 관계를 발전시키고, 전시 업무도 이런 임무를 많이 가지고 있다.

기존 고객들도 경쟁 상대에게 발굴될 가능성도 있다.

잠재고객은 아직 무역관계는 없지만, 노력으로 고객의 회사나 기구가 될 수 있다.

잠재고객, 발전과 잠재고객의 관계는 전람회 업무와 전람회 후속 업무의 중요과 주요 임무다.

전람회 기간의 접촉과 전람회 이후의 후속은 공고해지고, 일부 잠재적인 고객은 실제 고객이 될 수 있지만, 이와 동시에 기존 고객을 잃을 수도 있다.

회사 고객의 명단은 변화할 수 있으므로 편제, 조정, 고객 명단을 갱신하고, 명단의 변화 분석에 따라 고객 업무에 대한 방향과 투입, 홍보, 광고, 공관, 전시 업무의 중점과 방식을 발견하고 있다.

고객 관계를 발전시키다.

무역전람의 중요한 임무는 고객 관계를 발전시키는 것이며 기존 고객의 관계를 공고히 하고 잠재적인 고객의 관계를 다지는 것을 포함하여 특히 후자이다.

잠재 고객 은 종종 회사 의 미래 발전 희망 을 의미 하 지만 전람회 시간 이 짧 아 고객 이 많 았 다. 전람회 기간 의 고객 은 대부분 많은 접촉 과 인식 고객 의 업무 를 중요 하 고 전람회 이후 고객 의 업무 는 품질 을 중시 하 고, 고객 과 상호 신뢰 관계 를 맺 고, 관계 를 관계 와 거래 관계 를 형성 했 다.

무역 거래를 촉진하다

상품과 서비스를 판매하여 계약을 협의하는 것은 전람의 최종 목적이다.

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전람 후속 업무의 주요 내용 중 하나는 이미 시작된 무역 협상을 계속하고 계약거래를 쟁취하거나 구매 흥미를 표시하는 고객에게 계속 일을 하고 구매 의사를 유도하고 교섭을 쟁취하는 것이다.

전람 후속 업무의 주의사항.

시효성

미국의 두 가지 조사는 전람회가 폐막한 후 새로운 관계를 맺는 고객과 계속 연락한다면 전시 기업의 매출액은 2 /3이 넘을 수 있다고 밝혔다.

이에 따라 미국 유명 전람전문가 앨런.

코노파 기박사.

Konopachiph) 전시자는 예산의 15%에서 20%를 후속 선전과 후속 작업에 사용한다고 제안하고 전시 준비할 때 후속 작업을 계획할 계획이며 전람회가 폐막한 후에야 이 일을 고려했다.

후속 작업은 12개월까지 연장할 수 있다.

후속 업무를 책임지는 부서와 사람을 명확하게 해야 한다.

일반적으로 전시부는 전람 후속 업무를 담당하지 않고, 판매, 기술 부문이 맡는다.

또 대리, 자회사와 본사 간의 책임을 가려야 한다.