D1 우상망의 두 가지 변혁

경력8848휘황찬란함과 쓸쓸함, 이어서 스스로 창업하여 전자상거래에서파도가 용솟음치다중, 추원명은 자신의 전자상거래의 길을 계속 추구하고 있다.

경동건물류, vancl은 브랜드상점을 열었고 B2C는 10년간의 동요를 거친후 사치스러운 큰 손으로 새로운 10년의 로정을 시작했다.그러나 vancl, M18의 눈부신 광고가 인터넷 공간을 가득 메웠을 때, 이런 사이트들이 7년 동안 견지해 왔으며, 어디서나 볼 수 있는 광고가 없어 휘황찬란하지 않아 보이지만, 여전히 발걸음이 확고하게 전진하고 있다.

　추원명그를 이끌고 있는 D1 우상망은 7주년을 막 보냈다. 최초의'종합류'사이트에서 수직류 분장 사이트에 초점을 맞추기까지 험난한 창업의 길은 침착함을 연습했다.

D1 우상망 CEO 추원명은 자체 캐주얼 브랜드 F&M을 입고 있다

실패한 "종합 클래스" 탐색

"빠르게 성장하려면 전문화의 길을 걸어야 하는데 종합류발전은 하나의 브랜드를 구축하는데 불리하다."추원명은 실패한 과거를 조금도 회피하지 않았다.

8848의 휘황한 시대에 추원명은 이 전자상거래거두중의 간단한 기술자였다.

8848이 2000년에 B2C 업무를 내팽개치면서 추원명도 MY8848을 따라 B2C 쇼핑몰로 전전했다.그러나 이후 각종 힘의 치열한 대결과 전자상거래 초창기 단계의 맹목적인 확장으로 8848은 빠르게 추락했다.전자상거래계에서 가장 눈부신 별 하나가 짧은 휘황찬란한 후 낭패하게 끝나자 많은 전자상거래인들의 마음속에 아쉬운 탄식을 남겼지만, 추원명과 많은 창업자들에게 떨어진 찬란한 불길은 바로 창업의 격정에 불을 지폈다.

8848은 실패했지만 아마존은 성공했고 중국 인터넷의 창업자들은 성공한 8848이 되기를 꿈꾸고 있다.

기술출신인 추원명은 전자상거래가 밝은 전도를 갖고있다고 더욱 굳게 믿었다.2003년에 그는 8848을 떠나 자신의 사이트인 D1편의망(www.D1.com.cn)을 구축하여 종합류 쇼핑몰을 위치시켰다.사이트를 만들고 제품을 찾고 흥분하여 거래주문을 보면서 창업초기의 추원명은 행복했다.

그러나 D1 편의망의 제품 종류가 끊임없이 풍부해짐에 따라 맞이하는 것은 여러 해의 것이다결손。

2007년에 D1편의망은 이미 20여개 종류, 근 60만종의 제품을 보유하였지만 제품품종의 증가는 업적의 동시성장을 이루지 못하였고 심지어 제품품종이 일정한 수량급에 도달한후 업적은 오히려 하강되였다.융자도 없고 리윤도 없으며 결손은 이미 추원명을 난처하게 했다. 막다른 골목에 몰린 추원명은 집을 팔아 자금을 보충했다.이때 추원명은 전환계획을 준비하여 변혁을 사고하기 시작했다.

1년여의 반성과 숙의를 거쳐 추원명은 원래의 사용자수요에서 더욱 사용자들의 사랑을 받고 리윤이 더욱 높은 화장품, 복장, 명표 등 몇개 품종을 추출해냈으며 2009년 7월에 D1편리망을 D1우상망으로 명칭을 바꾸었고 사이트의 위치확정은 원래의"편리"에서"평가호화"로 변경되였다.

재배치 후 D1 우상망은 그해 200% 의 성장을 이루었고, 고객 체험이 최적화되었으며, 환매율도 기존 40% 에서 60% 로 높아졌다.

초점"스타일리시하게 분장하다.”

전문적인 패션 분장 사이트를 만드는 것은 D1 우상망의 새로운 포지셔닝이다.

이름을 바꾼 D1우상망은 패션의 트렌드를 찾기 시작했다. 그러나 이때의 전자상거래는 몇 년의 발전을 거친 후 수많은 후발 주자들이 쇄도했다."평가 럭셔리"는 이미 패션류 B2C 사이트의 공동 포지셔닝이 되었다. D1우상망은 더욱 남다른 방향이 필요하다.

"전체적인 분장"은 추원명의 두번째 변혁의 초점이다."현재 우리는 개인의 전체적인 분장에 발을 디디고 있다. 개인 분장과 관련된 물건은 모두 D1 우상망에서 살 수 있다. 그러나 앞으로 우리는 더욱 초점을 맞출 것이다."라고 추원명은 억방동력망에 말했다.

위치를 재정립한후 추원명은 대대적으로 웹사이트를 갱신했다.

그러나 모든 변경 결정은 BI(Business Intelligence) 분석을 기반으로 합니다."상업지능" 이라는 소수의 사람들이 알고있는 기술개념에 대해 추원명은 흥미진진하게 이야기했다.BI는 일반적으로 비즈니스 의사 결정에 사용되며 대기업에 많이 사용되며 인터넷 기업에서 많이 사용되지 않습니다.그러나 기술로 태여난 추원명은 시종 자신이 익숙히 알고있는 전공을 사이트에 사용하는것을 잊지 않았다.D1우상망의 BI 시스템에는 모든 발송, 판매, 이윤, 주문 정보, 고객 출처, 고객 연령 등 상세한 정보와 데이터가 포함되어 있으며, 이러한 데이터는 사이트의 명확한 운영 구조와 수익 모델을 통합한다.

근거BI 시스템분석에 따르면 추원명은 D1우상넷의 소비자중 30% 남짓한 남성고객과 60% 남짓한 녀성고객이 있다는것을 발견하였다.사이트의 포지셔닝에 초점을 맞추고 싶었지만 추원명은 여전히 30% 가 넘는 남성 고객을 잘라내는 것을 아쉬워했다.심사숙고하고 한달여의 토론을 거쳐 D1우상넷은 사이트를 녀자거리와 남자관 두 항목으로 나누어 남성과 녀성의 부동한 취향에 따라 각기 부동한 사이트풍격을 설계하기로 선택했다.

이와 동시에 추원명은 또 BI시스템을 정밀화된 마케팅에 사용하였는데"최소의 투입으로 가장 큰 효과를 산출"하는것은 그가 보급하는 원칙이다.BI시스템과 효과분석시스템에 근거하여 매 보급활동의 고객래원, 남녀성비례, 고객년령범위 등 정보를 상세하게 통합하여 활동효과를 평가할수 있다.정교한 마케팅 전략은 양호한 전환율과 중복 구매율을 보장하며, 모든 매출에서 단골 고객의 구매가 60% 이상을 차지한다.

개조를 거친 D1우상망은 개인 분장 쇼핑몰에 집중해 이미 수백 개의 유명 브랜드와 합작해 230여만 명의 회원을 보유하고 있으며 월 판매량이 600여만 명을 넘는다.

자체 브랜드를 만들다

"다른 사람의 물건을 파는 것은 돈을 벌지 않는다. 자체 브랜드가 돈을 번다."

Vancl의 높은 성공은 수많은 전자상거래 창업자들을 격려했고 추원명도 자신의 브랜드 제조에 착수했다.

열기D1 우상망, 자체 브랜드 FEEL MIND의 홍보는 다소 저조했다.자유 브랜드 운영에서 추원명은"럭셔리 캐주얼, 취향 클래식"의 북미 캐주얼 스타일을 선택하여 시수를 하고 독특한 슬림핏, 패치 공예 및 10여 가지 디자인 디테일로 온라인 의류 브랜드의 독특성을 만들었다.먼저 추종하고 추월하는 것이 그의 실무적인 사업이다.

그러나 추원명은 맹목적으로 바람을 따라 자체브랜드를 만들지 않았다."브랜드 쇼핑몰을 만드는 운명은 다른 사람의 손에 달려 있다."추원명은 다른 브랜드를 만드는 위험을 더 멀리 보았다.점점 더 많은 전통 브랜드가 그물을 터치하기 시작했고, 점점 더 많은 경쟁에서 추원명은 파악할 수 있는 자체 브랜드가 필요하다.

브랜드에 대해 추원명은 자신의 견해를 갖고있었다. 그는 억방동력망에 다음과 같이 말했다. 앞으로 10년간 그는 여러 자체브랜드를 창립하고 여러 브랜드책략을 걷게 된다. 그는"한 브랜드가 한 품종을 대표한다."는 것이 가장 좋은 브랜드책략이라고 굳게 믿었다. 마치 코카콜라가 콜라만 대표하고 VANCL의 브랜드는 이미 엄중하게 희석되였다.

추원명은 D1우상망의 향후 10년의 방향을 배치하고있는데 두말할것없이 자체브랜드가 전반 배치의 핵심이다.추원명은 억방동력망에"D1우상망의 미래는 반드시 N여 국내 국제 거물 + 몇 개의 자체 브랜드로 구성된다.소비자들에게 조합 분장 구매 서비스를 제공해 소비자의 온라인 개인 이미지 디자인 센터가 될 것"이라고 말했다.

현재 미친 듯이 뜨겁게 달아오르고 있는 물류와 오프라인 오프라인 매장에 대해 추원명은 욕심내지 않고 맹목적으로 하고 있지만 여전히 노리고 있다.