직영 채널 & Nbsp

최근 몇 달 동안 국내 국제 브랜드 상들이 잇달아 직영 경로를 세워 실적이 뛰어났다.

직영 대세 하에서 대리상이 어디로 가는가?

전환: 직영 채널 수립

외곽 생산, 특허가맹이 결합한 국내 캐주얼 거머리 미특스본웨이 의상 (이하 미테스본웨이)로 점포 건설을 가속화하고 있다.

2009년 5월 이후 미테스본웨이는 전국에 연달아 5000평방미터 안팎의 기함 가게를 연 후 2000평방미터 이하의 기함점 면적을 크게 넘었다.

미테르웨이 주식책에 따르면 모금의 85% 를 채널 건설에 사용해야 한다.

메르스턴 주성건은 가맹 방식에 비해 직영 시스템이 단말기 표준화된 관리 모델을 만드는 데 도움이 된다고 말했다.

한 일찍이 미테스크바에 근무했던 한 인사는 여러 해 동안 운영 과정에서 미테스크린은 대량의 축적되었다고 말했다.

실적 성장 면에서 직영점은 정말 큰 기대를 저버리지 않는다.

이 브랜드 직영점의 연간 복합성장률은 33.44% 로 가맹점의 연중 복합률은 29.95% 에 불과한 것으로 집계됐다.

중국 최대 의류 생산업체 야고르는 직영 패턴에 대한 애착이 있다.

과거 아고르 전문점에는 3000여 개의 가맹점이 대부분이었다.

거대한 가맹 체계는 본부와 단말기 정보가 원가 상승하면서 이윤이 마음에 들지 않는다.

야고르는 영업 성적이 좋지 않은 가맹점을 최대한 삭감해 200곳만 보존하고 직영점 수를 늘렸다.

현재 직영 전문점 매출액이 판매 총액의 45퍼센트를 차지했다.

국내 브랜드뿐만 아니라 중국의 판매 이윤을 전면 통제하기 위해 해외 브랜드 업체도 직영 역량을 늘리고 있다.

Zegna 는 지난 2009년 중국에서 6개 가게를 설립하고 10개 가게의 대리권을 회수하고 64개 직영점 규모에 이르렀다.

브랜드 COACH 는 지난해부터 점포의 지휘권을 점차적으로 회수하며 올해 3월 내륙 17개 가게의 거래를 마쳤다.

불완전한 통계에 따르면 현재 3000여 온주 브리지 상인이 광저우에서 국제브랜드의 대리를 운영하고 국제브랜드 중국 총대리를 구성하는 기업이 200여 개나 된다.

그들은 전국 각 대도시에 널리 퍼져 있으며, 연간 매출액이 100억 위안을 넘어 대리하는 국제 브랜드는 중국 대리상들이 의류 브랜드의 10% 를 차지한다.

중국 의류협회는 앞서 발표한 1 ~7월 업계 데이터 분석 보고서에서 실력 있는 브랜드가 모두 채널 통제력을 높이고 싶다며 소규모 투자를 통해 미래 마케팅 루트와 경쟁력을 바꾸기 위해 기존 채널을 수용할 수 있는 수단과 배급센터를 늘리거나 자립점과 배급센터로 자체 비중을 높이고 있다고 지적했다.

모델: 대리상 출로

프랑스 5연합 패션 브랜드 기획 기관의 고급 브랜드 운영 컨설팅 컨설팅 컨설팅 정뢰 분석은 현실적으로 브랜드 상들이 대리상보다 우세하다는 이유로'절대적인 브랜드 통제권과 제품 경영권'을 소유하고 있다. 이런 상황에서 대리상은 반드시 우승 열패에 직면해 있다.

장효봉 영파패션협회 사무총장은 기자와의 인터뷰에서 이런 조언을 했다. 대리상 입장에서 더 많은 가치 기회를 찾기 위해'브랜드 위탁'으로 전환할 수 있다.

그는 “ 브랜드 위탁업자 ” 는 대리상의 ‘ 더 높은 경지 ’ 로 인원, 채널, 자금, 관리방면이 상대적으로 완비되는 우세를 갖추고, 시장개발, 운영, 유지, 관리, 관리를 강조하고 있다 ” 고 말했다.

예.

또 다른 길은 대리상이 기존의 루트를 이용하여 브랜드상으로 전환하는 것이다.

홍콩 아이티그룹은 세계 각지에서 온 브랜드를 제외하고는 자체 브랜드 ‘b +ab ’과 ‘www.izue.com ’을 만들어냈다. 대리상은 루트 브랜드와 의류 브랜드의 다중 캐릭터로 ‘대리상 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드화 ’의 전범이 됐다.

‘ 대리 ’ 에서 인수 ’ 로 전환하는 것도 출로 한 것이다.

이번 온주 상인 조직단이 피어카르단 인수는 예다.

카다니로 (이탈리아)유한회사 회장으로 손샤는 이탈리아'도팽복 '상표의 소유자, 악어티셔츠 구두의 중국 총대리다.

최근 2년 동안 대리 사업이 강과 하룻밤 사이에 손소비는 돌파를 구하기 시작했다.

그러자 피어카르단이 인수되었다.

절강진화에서 온 민간 기업도 국제 브랜드를 인수하는 행렬에 가입했다.

절강만통알루미늄업 유한회사 절강성세 요트 유한회사, 이탈리아 호화요트 브랜드'DALLLLAPIETA'와 인수 프레임협의를 체결하여 이 브랜드 수입을 물려받았다.

ALLAPIETA 는 50년 조선전통을 가지고 있으며 호화 요트를 생산하는 데 전념해 외부에서는 ‘ 요트계의 파라리 ’ 로 불린다.

수매자 성세 요트 건설유한회사가 2008년에 설립되었으며, 절강만통알루미늄 그룹 산하의 독립기업이다.