퇴직 여공 은 일월 에 80만 위안 을 차려 놓았다

쌍꺼풀, 황금 곱슬머리, 블랙 스웨터와 트렌디한 노란 숄, 윤가정, 아름다운'아름다운'을 추구하는 무한녀.

“내가 한 짓이 자신만만한 일을 되찾는다고 생각했기 때문에 나에게는 숭고가 신성스럽고 사랑해 이 사업이다.” 35세 윤가정이 말했다.

퇴직 미용사 가 길가 노점 을 펴다

윤가정은 1991년 무한시 상업서비스학원 미용과를 졸업했다.

당시에 이 전공은 사회에서 결코 중시받지 않았지만, 그녀는 하필 정취를 가지고 있었다.

그녀는 국영 미용사로 나뉘어 이듬해 국영기업의 제도를 고치고 퇴직했다.

슬럼프를 넘기자 윤가정은 관산에서 작은 노점을 세냈다.

노점상인데, 실은 삼면으로 둘레를 둘레로 만든 작은 격자, 매달 35위안이다.

그녀는 이때부터 일찌감치 장사 생활을 시작했다.

그 해의'5, 4 '청년절은 윤가정 창업의 초반에 가장 즐거운 날이었다.

그녀는 날이 밝지 않아 도매 시장에 셔츠를 들여왔다.

“나는 여자다. 특히 아름다움을 사랑하고, 여자들의 마음도 다 어떻게 생각하는지 알아.”

다른 양식의 흰색 셔츠를 그녀는 단숨에 수백 벌을 들었다.

노점을 할 때 그녀는 특별히 스타일의 셔츠에 예쁜 치마를 맞추었다. "이렇게 봐야 효과를 낼 수 있을 것 같다"고 했다.

아마도 하늘의 보살핌으로 인근 화중이공대 (현재 화중과학기술대학)의 학생들은 쇼를 하고, 셔츠를 사서 앞을 다투고 있다.

어느 날 그녀가 200여 개를 팔았는데 도매처럼 되었다.

오늘까지 그녀는 아직도 그 느낌을 기억한다.

일 년 동안 바쁘게 살았는데 윤가정은 돈을 모아 부근에서 그럴듯한 면모를 마련했다.

그러나 일이 뜻대로 되지 않고 현지 도로가 확장되어 노점과 문면이 잇달아 철거되어 그녀는 한동안 어떤 좋은 면도 찾지 못했다.

자신의 일생을 바꾸는 여자를 만났다

윤가정은 1993년 타이프라이즈업체 관봉피아나 화장품 유한 회사로 채용됐다.

그녀의 가장 큰 장점은 풍부한 판매 경험과 사람과 교제하는 개척 능력이다.

화장품 판매 비수기를 맞은 6월에도 C 급 가게에서 A 급점의 판매 실적을 냈다.

대만 본부의 사장은 이 점을 마음에 들어 이듬해 그에게 남경에 가서 심혈을 기울였다.

남경에서 윤가정은 일생에 영향을 끼친 여자를 만났다.

스승인 서란은 외모가 뛰어나지만 개인적인 매력이 넘치는 여자이자 아르바이트가 성공적으로 창업하는 전형으로 관봉사 남경지부 사장을 맡았다.

공부는 힘들지만 윤가정은 많은 것을 배웠다. 특히 서란은 끈질긴 정신이다.

8월 폭염으로 총지배인 서란은 매일 오토바이를 타고 매장 매출을 점검해 시장 상황을 살펴볼 때도 있고, 때로는 직원들과 함께 카운터에서 늦게까지 서서 라면을 먹고 하루를 살아가는 것을 함께 느끼기도 한다.

"그녀는 직접 범례를 만들어서 직원들이 더 빨리 올라갈 수 있게 하는 것이다."

“한 여자는 자신에게 의지해야 한다. 다른 사람에게 의지해도 믿을 수 없으므로, 자신만이 자신을 팔지 않는다.”

"손님이 네 물건을 사고 싶니?

그럼 너는 손님을 친구로 여겨야 한다. 오직 네가 그녀에 대한 진심을 가져야 한다. 그녀가 지금 여전히 당신의 물건을 사지 않아도 다른 방면의 보답을 받을 것이다. 적어도 너는 이미 한 친구가 더 많구나.”

서란이 말한 이 몇 마디, 윤가정은 평생 잊을 수 없었다.

전문점 + 미용점 `순환소비 `

1995년 무한으로 돌아온 후 윤가정은 임관봉 주무상 판매주관으로 나왔다.

지난 4월 그녀는 여동생을 데리고 이창으로 달려가 관봉 주재의창 사무소 (청부제, 윤 자부손자)를 만들었다.

곧 윤가정은 관봉을 중상백화점, 강진상백화점 등 세 곳의 매장을 들여 회사명의로 미용점과 판매점을 하나 열었다.

한편 쇼핑몰과 미용점 장사를 겸하고, 윤가정은 고객'순환소비'를 유치하는 방법으로 쇼핑몰에서 관봉을 샀고, 이후 애프터서비스센터에 도착할 수 있으며, 미용숍에서 무료 미용서비스를 즐기며 미용서비스를 받고, 또 관련 제품을 다시 구매할 수 있다.

이런 패턴은 윤가정의 손에서 놀면 할수록 순조로워졌고, 이어 4개 백화점 대리점을 개척했다. 정상 때 달 매출액은 80만원에 달했다.

하지만 내리막길은 따라 온다.

이런 패턴은 쉽게 복제되고, 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다.

1998년 말, 그녀는 충칭에 가서 시장을 개척했다.

2000년, 그녀는 또 무한에게 양성부장과 고급 강사로 전송되었다.

훈련을 하던 시절에 마침내 마음을 가라앉히고 사고를 할 수 있었다. 윤가정은 "이렇게 여러 해 동안 남들을 위해 시집을 보내는 것을 깨달았다. 또한 자신의 생각을 잘 했다.

항공 운송 + 현장 훈련

2003년 말 윤가정은 자신이 회사를 만들기로 결심했다.

낡은 본행에서 대리를 하는 것은 아마도 가장 빠른 절입경일 것이다.

그녀는 이전에 알게 된 베이징 태부 그룹 사장의 호천명을 찾았다.

태부의 미용계기는 업계 내 입소문은 좋지만 시장은 해외에 무게를 두고 있다.

윤가정은 상세한 시장 조사에 나선 뒤 후천명에게 한 달 50대의'군령장'을 던졌다.

후자는 그녀가 입찰만 하면 호북 시장의 경영권을 그녀에게 주겠다고 약속했다.

첫 번째 관심은 무한 한 병원이지만 이 미용기구에 대한 설비 효과, 사용, 애프터 등 문제가 중중했다.

윤가정은'만사 시작이 어렵다는 것을 잘 알고 있다'며 첫 번째 방송이 잘 팔렸다면 앞으로의 길이 좋아졌다.

그 병원은 3일 동안 배송을 했지만 윤가정은 하루만 보냈다.

그녀는 특별히 회사 본부에서 계기 한 대를 공중으로 운반해 왔다.

그는 엔지니어와 밤 12시에 전화를 받고 공항에서 직접 병원으로 배달된 것은 새벽 2시가 넘었고, 현장에서 설치하고 디버깅을 했다.

정상 출근 시간이 되면 바로 병원 직원들에게 훈련을 하고 지도하기 시작했다.

3일 후 병원 직원들은 스스로 조작할 수 있다.

병원은 이번 배송에 대한 인상이 깊고, 계기가 투입된 후 곧 이익을 얻기 시작했다.

이 병원은 윤가정에게 또 많은 고객을 소개했다. 윤가정은 "밤새 배달 +현장 훈련"과 같이 "갈 데 없이 불리하다"고 답했다.

한 달 후 50대의 계기가 매출에 성공했고 윤가정은 태부그룹의 경영권을 무사히 받았다.

회사에서 태부 서택이라고 이름을 지었다.

재편직 성내 마케팅 네트워크, 재달리기, 양성, 그녀는 또 가장 기초적인 개척 작업을 시작했다. 이전과 다른 것은, 이번에는 자신을 위해 하는 것이다.

‘ 영수불 가맹 ’ 의 정합 자원 점령 시장

윤가정에게 상품을 파는 것은 초급 목표일 뿐이다.

회사가 창립할 때, 그녀는 “ 영수부가맹 ” 의 길목을 구상하여 미용원에서 “ 영수불 ” 방식으로 태부서택, 미용원에는 고객자원이 있고, 태부 서택은 계기와 기술을 내놓았다.

사실상 이런 통합 자원의 방식으로 시장을 점령하고, 속도가 놀랍다는 것을 증명한다.

태부 서택은 이미 40여 개의 가맹점을 발전시켰다.

윤가정은 올해 200개 가맹점으로 발전할 예정이며 10개 직영 견본점도 열고 있다.

기업도 되고 제품도 만들고 혁신적이어야 돌파성이 있을 수 있다.

만약 우리가 여전히 다른 사람의 옛 길을 이용하여 시장을 한다면, 우리는 반드시 실력이 있는 회사에 의해 무너질 것이다. 새로운 길, 새로운 방향을 생각해야만 비로소 기승할 수 있다.

모든 사람들이 단순히 미용이나 판매 상품을 만들고 있다는 생각에 나는 기기 외에도 기술 지도와 훈련을 하고 있다.

이쯤에서 윤가정완은 “내가 일류라고 말할 수 없지만 내가 훈련한 판매원은 절대 일류라고 말할 수 있다 ”고 웃었다.

[엄마 눈에는 윤가정!]

윤가정의 어머니는 "가정이는 아이에게 효도하지만 스트레스가 너무 컸다.

나는 그녀가 늘 바쁜 것을 보았는데, 때때로 나는 생각할 수가 없었는데, 그녀는 지금도 부족하지 않았는데, 왜 아직도 바빠서, 왜 이렇게 바쁘게 일을 하느냐?

그녀는 항상 "나는 아무것도 부족하지 않지만, 그칠 수 없다. 오늘까지 힘들 만큼 두 눈은 다 보고 있어, 입을 벌리고 밥을 많이 먹어야 한다. 이제 멈출 수가 없어, 엄마!"라고 말했다.