양케: 스텔스 B2C 운영자

오아시스 온라인을 알기는 드물다. 즉 검색엔진을 사용하지만, 이녕 애모 등 유명 브랜드의 공식 홈페이지나 타오바오 홈쇼핑을 할 때 직접 접촉할 판매, 고객은 오아시스 온라인에서 온 것이다.

이 회사의 탄생 2년도 안 된 회사는 이미 20개 국내 일선 브랜드를 넘어 전자 상무 서비스를 제공했다.

창시자 겸 CEO 양케는 전자상거래 분야에 진출할 때 전문적인 능력을 필요로 한다고 믿는다.

양케는 자신의 전자상무 서비스 공급자로 자리매김하고, 그 상업모델은 단말기 소비자를 향한 브랜드회사를 위해 전자상거래 서비스를 제공하고, 전기 기획, 네트워크 플랫폼에서 운영, 물류 배송, 재무 결제, 고객 서비스 등, 오아시스 온라인에서 전체 해결 방안을 제공할 수 있다.

전자상거래 분야에서 브랜드는 핵심적인 제품 설계, 생산, 나머지 모든 일들 오주 온라인은 모두 한꺼번에 처리할 수 있다.

2007년 양케는 한 때 PPG 의 추종자였지만 추구하는 열도는 2개월밖에 지속되지 않았기 때문이다. PPG 의 패턴은 품격 운영이 쉽지 않았지만 다른 제품은 팔기 어려웠기 때문에 확장성이 있는 플랫폼을 더 하기를 바란다.

그는 빠르게 방향을 조정하기로 결정했고, 차츰 전자상거래 서비스 외가방의 방향을 형성했다.

이번 조정도 그의 이전 경력과 관련이 있다.

2000년 전 양케는 UT 스다강, 강백, 갑골문 등에서 판매를 한 적이 있다. 그중 갑골문은 데이터베이스, ERP, 컨설팅, 전자 비즈니스 분야의 소프트웨어와 서비스를 포함했다.

2000년 말 갑골문은 중석유 등 대기업에 전자상무 탁관 서비스를 판매한 적이 있지만 당시 시장 환경이 성숙하지 않아 이 서비스는 시장의 인정을 받지 못했다.

이 과정에서 양케의 최대 수확은 대기업이 새로운 시스템을 도입하는 어려움이 극도로 크다는 점이다. 이 어려움을 해결할 수 있다면 상업 기회일 것이다.

그는 자신이 새로운 창업 방향을 고려하기 시작했을 때, 이 마음은 의심할 여지가 없다: 전자상거래는 단지 한 사이트가 아니라, 완전한 시스템을 요구하고, 전통적인 브랜드상들이 완전히 바뀌기 어려웠는데, 왜 이런 서비스를 전문적으로 제공하지 않았을까?

시기도 막 좋았다.

당시 타오바오, 재미가 누리꾼들의 인터넷 쇼핑 습관을 키워왔고, 브랜드를 가진 전통 기업들은 PPG 같은 성공 사례를 볼 때도 약약착했다. 전자상거래가 부족한 실전 경험이었다.

양케는 앞으로 몇 년, 타오바오, 박자, 홍 아이, 아마존 등 플랫폼이 여전히 전자 상거래 분야에서 중요한 역할을 할 것이며, 전통기업도 대거 진출할 것이며, 이 양자 사이에는 전자 상무 서비스 제공자의 생존 공간이 있고, 이 공간이 거대하다.

2007년 말부터 2008년까지 양케는 이 개념을 현실로 바꾸고 경제위기는 전통기업의 전자상무에 대한 태도를 더욱 적극적으로 여긴다.

지난 몇 년 다수의 회사의 선적 확장은 비교적 급진적이므로 지금은 비용을 고려해야 한다. 전자 상거래가 가장 좋은 선택이다.

“ 지난 한두 달 동안 우리는 브랜드상과의 협상 주기가 짧고 협력 속도가 빨라졌다. ” 양케는 “ 브랜드상에게는 자신이 전자상거래를 하면 인용, 인터넷 건설, 시스템을 선택하고 업무를 시작하면 모든 것이 순조로워도 1년이 걸린다.

우리와 협력해, 전기 투자가 크게 필요없고, 위험을 크게 낮출 뿐만 아니라 두3개월이 걸릴 정도로 큰 유혹이다.

오아시스 온라인과 브랜드 사이에는 서로 의존하는 관계가 형성되고 있으며, 브랜드를 위해 공식 전자 비즈니스 사이트를 운영하고, 오아시스 온라인 방안에는 타오오, 촬영 등 플랫폼의 차이화를 통해 가장 좋은 마케팅 효과를 이룬다.

현재 브랜드상과 오아시스 온라인에서 통상적으로 수입을 나누는 합작 방식을 채택하는 것은 오아시스 온라인에서 어느 정도 전자상거래의 가상 운영상이 되고 있으며, 단지 외주 회사만이 아니다.