대리 브랜드의 신발 공장은 어떻게 경영 방향을 성공적으로 실현할 것인가

복건진강의 한 신발 공장 경영은 "취풍회"의 발언 요제로 옮겨 회의의 배경은 모 신발 공장에 기초한 중대 경영 결정, 과거의 경영 방향은 "대행 국제 브랜드의 내판으로 전환된다"고 말했다.

한 국제 유명 브랜드를 선택하여 국내 개발과 생산과 판매권을 대리하다.

하나, 이 결정은 이 회사의 운영에 따른 총체적 변화: 1, 제품의 이윤 공간은 최소한 배로 확대되었고, 2, 각 업무 부문은 ‘ 생살 여탈 ’ 의 자주권을 가지고 있다. 3, 기존 공장은 프로세스 운영 과정을 재조할 필요가 있다. 4, 제품의 품질은 브랜드가 성공할 수 있는 관건이 되고, 5, 단말시장의 백열화 경쟁이 회사의 경영 위험을 크게 증가시켰다.

‘ 전체적인 변화 ’ 의 구체적 표현: 1, 업무 방면: 수동적으로 ‘ 배달 ’ 고객 정보와 같은 고객 정보 ’, 기계적으로 인수, 하단, 리스트, 스탠더드, 현재: 보급 브랜드, 판매 계획, 판매계획, 매출, 관리 지역 시장 및 회수금.

2, 개발 방면: 디자인, 라인, 배색, 골 타입 등에서 수동적으로 대외 무역 중간 고객의 ‘전문적 의견 ’을 위주로, 단말시장의 신발에 대한 접촉을 느끼지 못하는 직접적인 평가, 현재: 신발을 주도하는 스타일, 라인, 배색, 골 타입, 그리고 신발이 개발된 호나쁨은 곧 터미널 시장의 잔혹한 직접 평가를 받게 된다.

3, 구매 방면: 과거: 주문 소모량에 따라 재료를 비축하는 것은 기본적으로 ‘전체 ’ 재료의 재고현상이 존재하지 않지만 ‘색차 ’는 흔히 공급되지 않는 ‘병목 ’이 된다. 현재 ‘색차 ’ 문제가 구매에 따른 혼란이 크게 감소하고 있지만 대량 구매 계획은 불합리적인 재고 자료를 크게 늘려 자금을 낭비한다.

4、生产方面：过去：订单周期相对较长，一般不会少于35 天，生产周期15天，但由于受前段运作（业务、技术、采购）的困扰太大，导致生产计划缺乏保证，“出货”问题给各级生产主管造成的压力过大，并且大家的工作方式很明显都已习惯“追踪式管理”为主；现在：由于前段运作的自主性（一般为3—7天），使生产的计划安排相对保证，但根据“订单”来组织生产的情况再也不会存在，《生产指令单》成为生产现场运作的唯一依据，而且，“款杂单碎”的现象比以前更明显，生产周期也要求相对缩短（3—7天），最重要的是品质要求和品质控制程序将比以前更严格，一双鞋子没做好就会影响到品牌的声誉，更会失去一个直接的、能为公司贡献利润的消费者，甚至是一个出色的渠道。

5, 제품 관 측: 과거: 고객의 ‘확인 샘샘 ’은 품질통제의 집행기준으로 표준의 모모모성과 표준인식불일치, 유유제품 업무의 전력과 분분분파악하기 어렵고 현장 사이에 자주 발생갈등과 다투다투, 제품 관리인원은 품질통제통제통제통제통제의 집행기준으로, 표준, 표준이 일치일치하지 못하기 때문에, 유유모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모일치파악하기 어렵고, 현장 간에 자주 생기분분분분분분분분분과 분견을 파악하기 어렵고, 현장 사이에 자주 발생하는 모모모모모모모모모모갈등과 다투다투, 제품 관리인원은 늘 ‘진일관리인원이 늘 ‘진퇴양난난난난난난난난난난난난난난난난난이 ‘진퇴양난난관리인원이 ‘진현장의 업무는 좋고 나쁨이 곧 소비자의 최종 검사를 받을 것이다. "시장의 눈이 밝다"고 밝혔다.

6 、재무 방면: 과거: 컨트롤은 ‘공급상 부채 ’, ‘주문 재료의 초소비 부분 ’, ‘직원의 자산량 ’, 현재 ‘중개업자 장부 ’, ‘원자재 창고 ’, ‘완제품 창고 ’, ‘신발 원가 ’를 늘린다.

어쨌든 회사 경영 방향의 전환은 반드시 공장 관리 모델의 운영에 새로운 요구를 가져올 것이며, 도전이지만 공장 관리 수준이 높아지는 기회다.

회사의 관리층이 충분한 준비가 없다면 반드시 회사의 경영 결정을 효과적으로 할인해 관리간부도 도태될 것이다.

이 점은 전체 관리자는 반드시 공감대를 타결해야 한다.

둘째, ‘대외 무역 ’은 ‘내수 ’의 필요성 ‘대외 무역 ’으로 옮겨 잘 하는데 왜 ‘내수 ’를 ‘내수 ’로 돌려야 하는데, 귀찮게 하는 것 아니냐?

1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低；2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40%，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面；3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象；4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的标准，使晋江很多鞋厂

失去了欧洲的市场；5、当前，美国、日本等一些国家都强烈要求中国使“人民币升值”，而中国政府已明确表态，不会使“人民币升值”，为的是继续使中国的产品保持出口竞争力；但同时为了使其他国家心理平衡，政府正在考虑，打算将出口退税率降低4%，另外，由于财力的关系，国家对出口退税兑现的周期将会越来越长，这就使外贸公司的资金周转期越来越长，部分在晋江下单的外贸客户已出现了明显的付款困难；6、由于中国政府表示“人民币不升值”，因此，美国国会部分参议员已经提议，要对中国出口到美国的所有产品（包含通过美国转口到墨西哥的产品）加征27.5%的关税，如果国会批准这一动议，那么这对于晋江的鞋子来说就是“雪上加霜”，因为晋江有很多生产的鞋子（挂国外商标），既有出口到美国的也有通过美国转口到中东和非洲国家。

7、国内市场不是一块固定的“蛋糕”，随着晋江44家致力于品牌营销的鞋厂在中央5台的纷纷“亮相”（今年又有近一半“移师”湖南卫视），国内运动鞋、休闲鞋、运动休闲鞋、休闲运动鞋的市场越来越大，消费者需求旺盛，业内同行相互“借力借势”，80%从这个巨大的“聚宝盘”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；8、代理国际品牌在国内市场的销售，晋江的鞋业界已有成功的先例：2002年“花花公子”的运作创造了业界的“奇迹”，2003年，“香港鳄鱼”、“法国鳄鱼（卡迪洛）”、“梦特娇”、“袋鼠”、“华伦天奴”（三种）、“烟斗老人”、“摩风”、“卡尔迷”等等一大串品牌相继跟进；由此，利用代理国际品牌快速建立自有的销售渠道，抢占“一条有利的跑道”，已成为业界众多有长远眼光的“大佬”们的明智选择！

그래서 국제시장의 압력과 국내 시장의 유혹은 진강슈즈 업계의 영웅들이 자신의 생존공간과 발전을 다시 고려해 국제브랜드를 열어 국내 시장을 열어 ‘도달성 ’을 대행해야 한다.

3, 경영 전향 후 공장 내부 운영 의 일부 중점 1, 업무 관리: 기존 업무 부문 개조 마케팅 부처 를 국내 신발 시장 운영 에 익숙 한 전문 인사 (마케팅 총감 이나 마케팅 매니저), 전국 각 지역 시장 에 합리적 으로 배치 하 고, 중개 대리상 과 협력 관계 를 합작 관리 (주로 판매 정책 을 통해 조정 했 다.

일상 작업에서 신발 한 켤레의 계획 목록은 관건에 관건으로 공장의 재고와 판매상의 재고를 직접 조성할 것이다.

또 브랜드 보급, 시장 유지, 인보이스 컨트롤, 장부 회수도 주요 작업이다.

2, 제품 설계: 제품 디자인의 디자인은 연간 판매량에 직접적으로 연결되어 있으며, 그 중요성은 뚜렷하고, 소비자의 심리적 수요와 시장에서 경쟁 상대의 제품의 동향을 파악해야만 개발될 수 있는'신형 '낙찰률을 높일 수 있다.

3, 재료 관리: 내수 방식 에서 재료 구매 의 대량 대량 증가, 재료 의 수출 통제 는 과거 보다 더 엄격 하 고 재무 는 내부 통제 의 작용 을 충분히 발휘 하 고 재료 의 채산, 구매, 구매, 구매, 입고, 입고, 수용, 재료, 후퇴, 재고, 변각료 처리, 계정, 계정 등 각 고리 해결 조치 를 확고히 해야 한다.

4, 생산 계획에 대한 관리: 일반적 내판의 주기는 하차에서 출하 약 15일로, 생산 계획의 빠른, 합리적 요구.

앞으로의 전단운영은 대외무역방식보다 2 /3의 시간을 절약할 수 있지만, 국내 판매의 시효성이 너무 강하고, 전국 각지의 차이도 다르기 때문에 생산이 부적절하지 않으면 시장 판매 시간을 놓치고 판매상들이 당신의 상품을 적압하는 제품이 될 것이다.

5, 품질에 대한 관리: 국제 브랜드가 높은 인지도를 가지고 있는 것은 그것의 전파 효과를 제외하고는 가장 중요한 것은 소비자가 "제품의 품질이 좋고 믿을 수 있다" 고 생각한다.

그래서 제품의 품질에 대한 컨트롤은 브랜드가 소비자의 마음을 얻을 수 있을지의 관건 (이른바 인심을 얻는 자 천하 ”, “ 인심을 얻는 자 시장 ” 이다.

제품 관리 시스템의 인원은 원자재 (대저) 현상부품, 고주파 (프린트, 전기수, 열절) 부품, 패키지 (큰 흐름 작업), 완제품 등 각 부분에서 상세하고 실행 가능한 기준을 작성하고, 전문 인원이 합리적인 방법으로 실행할 수 있으며, 또한 발송 전 제품을 세우기 전에 작성할 필요가 있다.

6, 완제품 창고 관리: 대외 무역 주문서 를 할 때 완제품 은'통짜 출구'이다. 기본적으로 대량 재고 제품 관리가 없기 때문에'내수'는 완전히 다르기 때문이다.'내부 판매'는 제품 입고부터 발송기까지 간격이 있을 뿐만 아니라 이런 방식으로 순환한다.

따라서 일상의 재고 관리는 물자 관제의 중점이 된다. 한 켤레의 신발을 유출하는 것이 위안화다.

또 일부 고객의 반품 및 출하 전'개호 '등은 모두 객관적으로 공장 관리층에 대한 성품 관리에 대한 중요시와 실제 해결을 요구한다.