세계화에서 글로벌 마케팅

세계화든 현지화든 이 ‘ 화 ’ 는 우리의 이해는 원가를 어떻게 소화하고, 모두 원가를 계산해야 한다.

이것은 우리 마케팅이 해결해야 할 문제이다.

그랜스 모두에게 가장 많은 이야기를 나누는 것은 가격전인데, 실제로 가격전은 가치 사슬로 지탱하는 것이고 가치관으로 결정한 것이다.

이 세 사람은 둘러싸여 있다.

우선 가치관이다.

우리 회사의 창시자는 그랜스의 가치관을 간단한 말로 개괄하는 것이다. 그것은 소비자를 부유하게 할 수 없다는 것이다. 그러나 우리는 자신의 제품을 통해 소비자들의 노력 성과를 더욱 가치 있게 할 수 있다.

우리는 폭리를 추구하지 않고, 값싼 물건과 아름다움을 추구한다.

지금 폭리 제품이 많은데, 우리는 왜 들어오지 않니?

노름판인 것처럼 사람이 도박장에 들어서면 하룻밤 갑부를 생각하면 자신의 본전을 잃게 되기 때문이다.

사업할 때 투기를 하지 않고, 폭리를 추구하지 않고, 자신의 업종인 제조업, 크게 하는 것이 강해지는 것은 우리의 기본적인 가치관이다.

가치 사슬은 경쟁력을 결정한다.

우리의 가치 사슬은 상류 코너와 하류 코너를 가지고 있습니다. 우리는 상류 코너로 집중되어 있습니다. 이 코너에는 많은 조연들이 필요합니다. 하지만 우리 자신만의 강력한 조립 능력을 가지고 있습니다. 이런 운영을 통해 원가를 낮출 수 있습니다.

왜 그랜스가 항상 가격을 낮추고 있습니까?

원인은 우리가 상류에서 상당히 잘 통제했기 때문이다.

우리의 전기와 플라스틱 물건은 모두 자기가 생산한 것이다.

해외 시장을 할 때 우리는 국내와 다른 방식으로 교차해야 한다.

예를 들어 우리는 해외에서 카르푸에 들어가야 한다는 뜻으로 8가지 가혹한 요구를 제기했지만 최선을 다해 만족한다.

왜 그때 우리는 꼭 카르푸에 들어가야 합니까?

우리는 글로벌 제조에 위치해 있기 때문에 반드시 외국의 주류 루트에 들어가야 하기 때문이다.

이 루트는 전파의 루트와 조사의 루트이기 때문에, 가장 좋은 상황을 되돌려주고, 우리의 생산과 제조를 조정하면 긍정적인 순환이 생길 수 있기 때문이다.

그랜스는 까르푸에 들어섰고 가장 큰 주문서는 3600만 달러이며, 우리가 몇 달 판매량을 구매할 수 있다.

이에 따라 중국 제조업 기업들이 해외 시장에 들어가야 할 입장권이다.

브랜드의 밑바닥이 얇으면 우리는 많은 비용을 보급할 수 없다. 우리는 제품의 점유율이 매우 높다면, 제품은 전 세계에 들어간다. 당신의 브랜드는 잠수함처럼 잠수함처럼 해외로 진출할 수 있다.

시작은 그랜스의 해외 판매 부문은 3개 과실뿐이지만 지금은 36개 과실로 늘어났다.

우리는 주로 스승이 제자를 모시는 형식으로, 한 사람이 시장을 내리고, 두 명의 제자를 데리고 고객과 소통을 어떻게 할 것인지 알려주고, 그 시장을 두 명의 신인에게 맡기고, 스스로 새로운 시장을 찾아가는 것이다.

이 안에 우리의 가장 큰 경험은 바로 고객을 만족시킬 것이다.

이탈리아의 한 고객이 우리 회사에 도착했는데, 단지 한번 보려고 했는데 에어컨을 사겠다고 하지 않았다.

우리의 업무원은 그와 상담할 때, 그에게 차를 주지 않고, 커피를 주며, 그에게 축구를 나누며, 그의 느낌이 중국이 아닌 이탈리아에 있는 것 같다.

이 고객은 걸을 때 콜라 한 잔은 멀미를 극복할 수 있기 때문이다.

나중에 그가 다시 올 때, 우리의 업무원은 그에게 콜라 한 병을 준비했다.

이 이탈리아 고객은 나중에 다섯 명의 고객을 가져왔고, 우리에게 편지 한 통을 썼다.

나는 같은 가치의 제품에 5달러를 추가하여 당신들의 제품을 구매하고 싶습니다.

만약 우리가 해외시장에서 어떤 경험이 있다고 한다면 그랜스의 한 마디이다. “ 우리의 노력은 고객을 만족시킬 수 있는 것이다. ”

특히 세부 에서 고객 만족 을 당신 의 기업 에 관심 을 가져 요.

전반적으로 그랜스는 다섯 손가락과 주먹의 경쟁관이다.

브랜드가 엄지손가락이라면, 규모는 검지이며 기술은 중지이며, 판매는 약지, 자본은 새끼손가락이고, 다섯 손가락을 꼭 쥐고 동시에 출격한다면 마지막 모든 것을 파악하고 있다.