의류 판매는 소박으로 많다.

베이징 상업에 대해 많은 사람들이 베이징 도시향 무역센터가 의류 판매에서 소박대 업적을 놀라게 한다.

무역센터 2007년 판매 통계에 따르면 남성복의 바운위안은 50평방미터, 연간 매출액 460만원, 제아칸 15평방미터, 법은 20평방미터, 300만원, 로시오오25평방미터, 28평방미터, 260만원, 승룡 28평방미터, 260만원, 보희조 30평방미터, 260만원.

여성복의 장미는 25평방미터, 연간 320만 위안, 청지 30평방미터, 180만 위안이다.

캐시미어 오르도스 경영 면적은 80평방미터, 연간 매출액 80평방미터, 1200만원, 설련20평방미터, 580만원 ….

고평 효율은 베이징 도시향 무역센터에 70만 ~80만 충실한 고객을 보유하게 했다.

고객은 주로 산서, 내몽, 동북, 베이징 교외 및 도시 무역 센터 주변의 단체와 주민을 위주로 한다.

고단 안내, 중단 반드시, 저단보필수 필수 ’ 의 원칙은 의류 판매의 대중화 기조를 다졌다.

사실상 이런 기조는 고위상과 쇼핑센터의 오위경영을 적절히 실현하였으며, 연매출은 2005년부터 13억 위안에 머물렀다.

작은 면적은 어떻게 큰 성과를 거두는가?

시종일관 도시와 농촌 무역센터가 줄곧 걸어온 제2, 3경영처 사장이 왕봉을 찾아 답을 찾았다.

1992년 가맹 도시에서 헨득이 시계카운터에서 일선 판매에 종사하여 1998년까지 남자 복장을 조성하고 지금까지 성향무역센터에서 16년 동안 근무했으며, 의류 판매와 경영 상황은 뒤늦게 드러났다.

세련되고 명랑하고 친절하고 지적하는 것은 동료가 공정한 평가다.

도시와 농촌 무역센터는 의류 브랜드를 선택할 때, 스스로 자신의 작업 흐름이 있다.

"판매가 잘 되면 일선 브랜드입니다."

봉화는 기자에게 “ 업무부 모집 목록이 있는데, 우리는 그중에 표시된 1, 2선 브랜드에서 선택할 것이라고 소개했다.

매주 조직 관계자들이 도시와 농촌 무역센터에서 시장조사 연구를 하며 브랜드의 최신 유행 추세와 그 첫 번째 판매 정보를 파악할 수 있도록 노력하고 있다.

도시와 농촌에 적합하고 다른 상가에서 잘 팔린 브랜드가 도입됐다.

이런 방법은 어느 정도 브랜드의 동질화를 초래하였지만, 도시는 우수 브랜드를 거부하지 않았고, 현재 위크도, 등씨 등 많은 브랜드가 도시에서 발가했다.

브랜드 등급이 높아지면서 경영 면적을 확대하는 수요가 커지면서, 이 브랜드들은 점차 도시향 무역센터에서 퇴출해 자신의 요구에 적합한 판매 단말기를 찾는다.

또 도시향도 새로운 의상 브랜드를 끊임없이 검색해 대중화의 위치를 둘러싸고 새롭게 진술하고 있다.

망울 사무실 모퉁이에서 두 무더기가 브랜드를 끌어들이려는 그림책들이 쌓여 있다.

그녀는 이런 일을 잘하는 책자를 가리키며 웃으면서 내가 일하는 내용 중의 하나라고 말했다.

브랜드마다 저조한 클라이맥스, 저조, 이런 연속적인 발전 과정을 겪게 되므로, 우리는 적절한 타이밍과 브랜드 협상을 선택해야 한다.

좋은 브랜드라면, 저조한 단계라도 열심히 쟁취할 것이다.

왕화와 그의 팀은 3년 동안 김호여우와 바웬 (BOUNWEN)을 도입했으며, 이 두 브랜드는 꽃빛깔과 핏형이 좋고 브랜드 이미지를 관리하는 데 뛰어난 성적을 거두고 있다.

"베스트셀러 브랜드는 모두 특색이 있다."

왕화는 ‘로시오 정장과 비즈니스 캐주얼 스타일로 편안한 위주의, 승룡번호는 모두 같은 디자인의 저고리와 다른 번호의 바지를 매치할 수 있다. 버킷 디자인은 트렌디한 디자인으로 젊은이들에게 추첨을 받고 있다. 제아의 가격은 명백하다. 법은 모두 핏이 높고, 장미의 직업은 캐주얼한 스타일로 안정된 중년 고객을 가졌다. 진베 버건은 다양하고 색깔이 다양하다. 고객 무리가 연령범위를 넓혔다.

브랜드 특색을 중시하는 데 의비는 여장 중의 백미라고 할 수 있다.

의비는 중식 복장을 위주로, 번호를 갖추고, S 사이즈부터 6개'X 'L 사이즈까지.

차이화된 시장은 의비가 많은 ‘엄마급 ’ 여성의 사랑을 받았고, 내놓은 웨딩드레스 시리즈, 디자인이 심플하고 원단이 훌륭하고 젊은이들의 사랑을 받고 있다.

브랜드가 도입된 후, 왕화는 장기적인 관찰을 통해 풍부한 취업 경험을 참조하여, 공장은 판매와 디자인 방면의 소통과 지도를 제공한다.

도시에서 많은 브랜드들이 이런 무장애의 의사소통으로 이득을 얻고 있다.

장미, 장미, 아름다움, 외투를 잘 팔지만, 외투는 북경에 치명적인 단점이 있다. 베이징 겨울의 온도차가 크면 코트가 추울 때 따뜻하지 않고, 더운 때는 너무 둔하다.

왕봉은 공장들이 외투의 생산을 포기하고, 다시 생산하는 패션 면복을 조언했다.

공장은 왕봉의 건의를 받아들여 효과가 현저히 나타나 도시의 이익을 다른 상점과 도시로 이어갔다.

제품 차원과 브랜드 차원에서 온 많은 요소들이 소비자들에게 구매 결정에 상당한 영향을 미치고 있지만, 제품 차원에서 제품의 스타일과 상체효과는 소비자들에게 영향을 미치고, 브랜드 차원에서 점원 안내와 서비스 수준은 영향력이 가장 강한 요소다.

CBD 상권의 영향을 받아 베이징동부의 주요 의상 판매시장의 남성복 판매는 정장을 위주로 하고 있으며, 기관단위, 관광 관광지들은 대부분 서부를 차지하고 있으며 소비자들이 옷에 대한 요구를 여가 위주로 하고 있다.

그래서 경성 서부의 도시향 무역센터에서 정장 공장도 캐주얼 복에 올라갈 것을 요구했다.

점원들에게 무역센터 의상 상가에 대한 정교한 법칙이 필요하다고 요구했다.

도시에서 가장 좋은 판매원을 파견하고 가장 좋은 상품과 서비스로 고객을 상대로, 이미 모든 의류 브랜드의 공통점이 되었고, 또한'작은 면적 대작'의 비결이 있다.