품질 실현 수요 에 따라 부노 가 복장 직판업 복귀 본질 을 보장 하다

보희조기 소속의 복장 직매플랫폼 보노와 야고르 등 전통 의상업체들이 인터넷 직매 분야에 뛰어들면서 국내 복장 직판시장이 전례 없는 번영기에 접어들고 있다.

두터운 생산력 우세, 제품 디자인 우세, 빠른 공급 체인 관리 우세, BONO 들은 의류 B2C 업계에 품질이 왕의 온건한 바람을 선사하고, 수요에 따른 업종의 본질을 이끌어냈다.

■ 품질 위왕

셔츠 직매 선행자들의 경쟁 우위에 직면하고, BONO 는 역주행 전략을 채택하지 않았다.

예를 들어 인터넷 쇼핑, 디렉터리 판매, 호출센터 등 직매수단을 채택했지만, 제품의 연구 개발, 제조, 물류, 판매 외가방을 결코 채택하지 않았다.

이는 ‘중회사 ’의 악평을 가져왔지만, 복장 직판시장이 조기 의 조기 경영 패턴에서 품질 위주로, 직판업자인 BONO 가 충족한 원기를 드러내고 있다.

보노는 처음부터 기술 품질 장벽 전략을 취해 제품 품질과 제품 디자인에 의존해 고객을 얻었다.

BONO 는 고객에게 우수한 패션 디자인을 제공할 뿐만 아니라, 딱딱한 제품의 품질과 진정으로 네트워크 교류 잠재력을 발휘할 수 있는 개인화 서비스를 제공하고 가격도 낮다.

상하이 송강과 절강 온주, BONO 는 300여 묘의 현대화 생산기지를 보유하고, 20만평방미터 공장에서 10개의 세계 일류 생산 유수선을 보유하고 있다는 것은 의심할 여지없이 제품의 공급사슬과 품질에 충족한 저력을 가지고 있다.

강력한 생산능과 빠른 반응의 공급 사슬 통제도, 비노는 의류 시장의 유행 추세와 사용자의 품격 변화에 따라 자신의 제품 구조를 조정할 수 있으며, 제로 재고와 수요 정제를 실현하고, 이는 재고 원가를 크게 낮춰 자금 위험도 감소시켰다.

■ 복귀업 본질

유명 학자 낭함평은 《본질 85477 》 이라는 책에서 의류 업계의 본질은 빠르고 선위를 차지하는 것이 아니라 본질적으로 지적했다.

의류 시장의 수요가 수시로 바뀌고, 기업들은 시장의 어떤 의상이 필요하는지, 유행 추세가 어떻게 변할 것인지 파악하지 못하기 때문이다.

사용자의 취향을 몰라서 디자인을 새롭게 만들려는 시도는 각주구검과 다름없다. 오직 현명한 것은 수요에 따라 변한다. 현재 가장 잘 팔리는 트렌드 변화에 따라 의상 스타일의 연구 개발에 따라 소비자의 수요가 바뀌지 않았을 때, 각종 트렌드 의상을 신속하게 따라해 신상품을 시장으로 추진한다.

앞잡이 시간이 짧을수록 시장의 맥락을 파악해 시장을 얻을 수 있다.

BONO 의 선도기간은 10여 일만 있다면 국내 동류기업의 평균 선도기간은 두 달에 달해, 이는 BONO 가 시장 수요를 더 빨리 파악하고 표준화 생산에 기반된 개성화 정제 서비스를 신속하게 실현할 수 있다.

더 많은 전통 의상 업체들이 인터넷 직판에 참여하면서 직판업 이득기의 가격전, 광고전 및 가방 패턴이 핵심 경쟁력을 구성하지 않을 것이라고 분석했다.

기업이 설계, 제조, 품질, 개인화 정제에 핵심 자율능력과 통제 체계가 부족하면 소비자를 지속적으로 끌어들이기 어렵다.