摘要落選した原研の薬屋が生を求めて転化して庭の外の薬屋の市場の“春を迎える”を求めます。

採集して第3ラウンドに入って、値下がりの幅の大きさは広大な薬事企業に心を躍らせて、採集に従って常態化の軌道に歩み入って、この背後の業界の小売業の端の変局も加速しています。

8月20日、全国第三陣の国家組織薬品は上海で集中的に購入し、中選の結果が発生しました。新華社通信によると、今回の仕入れは189社の企業が参加し、中から選んだ企業125社を生み出し、中から選んだ製品は191個、55品目の薬品が落札する予定で、落札商品は平均53%値下げする予定です。

刺激的なバンド量の購買において、各製薬企業の対応策はますます大きな違いを示しています。それに伴い、業界全体の変革をもたらしました。

処方箋の薬が小売市場に転戦する中で、薬事企業と小売薬局はどうやって共生共栄の協力モデルを見つけられますか？薬局にとっては、短期的に収益が期待されていますが、長期的に見ても、集約的に業界の集中を促進します。薬工場にとっては、小売市場の配置はやむを得ないことですが、小売市場に転戦したら、企業自身にどれだけの販売量をもたらすかということができます。

原研薬「腕の切断」

第3回の募集の中で、原研の薬事企業達のオファーも彼らが自発的に落札の可能性を放棄したことを意味して、自動的に“退出”して競争国が集まって多数の企業の選択になります。

第3回の募集結果によると、外資系の薬事企業は3社しか入選しておらず、それぞれ輝瑞、衛材、優時比であり、バイル、アスリカン、礼来、グラクソスミス（GSK）、中米施貴宝、黙沙東、ノバ、西安楊森などの薬事企業は次々とアウトした。

値下げは予想の中で、外資系の企業集団の「自暴自棄式」のオファーにも決まりがあります。

マーカースノー社の糖尿病薬ジメチルジグアニジンは、国の規定では、最高3毛4を提供することができますが、マーカーは1.401元の価格を報告しました。ファイザーの原研薬「バイアグラ」万艾可は、国が50 mgの最高オファーを一枚当たり48.19元を超えないと規定しています。ファイザーのオファーは58.73元です。アスリカンの原研薬キナ硫平は200 mgの国家規定の最高オファーは一枚あたり2.3166元を超えないで、アスリカンのオファーは7.078元です。

これは外資の原研薬が自発的に放棄することを意味して、もとは非常に重要な公立病院の医療保険市場を切って、以前この市場の占有率はとても大きいです。

米内網のデータによると、中国の公立機関である端末の化学薬の販売規模は2010年から2013年に年々増加しているが、増加率は減速傾向にある。2018年中国の公立医療機関（中国都市公立病院、県級公立病院、都市コミュニティセンター及び郷鎮衛生院）の端末化学薬の売上高は10325億元で、同7.36%伸びた。中国の公立医療機関の端末化学薬の売上高は初めて兆時代に邁進した。

2019年の中国三大端末の六大市場の総売上高は17955億元で、同4.8%伸びました。その中、公立病院の端末市場シェアは66.6%に達し、公立末端医療端末のシェアは10%を占めています。都市公立病院の販売状況から見ると、2019年には、この分野の薬品の販売額はすでに8739億元に達し、全国の薬品市場の48.7%を占めています。その中で、化薬市場の重点分野はきっと腫瘍、消化と代謝、心脳血管、血液と造血システム、神経系などの領域に焦点を当てます。

広州の某三甲病院の医師が21世紀の経済報道記者によると、病院は「4+7」の量を持って試験的に実施している間に、原研薬があれば、原研薬品規定を保留し、原研薬がなければ導入しないという。病院の基本的な薬品目録の中から薬品を選んで元の研薬のために、ただ一つの原研薬の薬品の規則を保留します。原研薬は必ず保留して、患者に選択を残して、同時に指導して選択の中で薬品を選びます。

「患者は治療効果を安定させるために、薬を変えないことを堅持し、依然として輸入薬を指名して、自分で負担して使用して、帯量を使って非中選薬品を購入することは珍しくない。このような影響を受けて、元研薬に夢中になる患者もいます。前の医者は記者に言いました。

バンド量購買の常態化で処方箋の流出が加速し、院外小売薬局は重要な受取人となります。視覚の中国を求めます

庭外市場の迎春

長期にわたり、病院市場は処方薬の主な販売拠点です。しかし、バンド量購買政策が次第に進められた後、基準外の品種はほとんど全国の主要な公立病院の販売市場を失いました。昔の市場シェアを取り戻すため、これらの品種は続々と劇場外の小売市場で販売されています。

同時に、ますます多くの企業が自分の小売処方箋チームを育成し始め、小売チャネルを事前に配置します。昔はいくつかの処方箋企業に比較的小人数の薬局の市場と見なされて新たな機会が現れ始めました。

「4+7バンド分の仕入れは公立病院だけに対して、今回の拡大後、民間病院も採集範囲に入りましたが、漢方薬は標的薬を病院に安く供給するだけで、医療保険部門は小売チャネルの供給価格には介入していません。小売企業にとって増収不増益はすでに直面しなければならない課題となっている。また、病院側の漢方薬の大幅な値下げの背景には、小売企業が従来の流出の処方箋を受けて病院に逆流する圧力があるということです。華南のある医薬品小売業者は21世紀の経済報道記者に語った。

バンド量の購買拡大が必然となり、製薬価格の利益を模倣して合理的に戻り、将来コストコントロールとサプライチェーン管理能力は薬局の将来の主要な競争要素となる。専門の薬局を配置して、重点的に革新薬を配置して小売薬局のモデルチェンジの方向になります。

以前、私たちの小売チェーンは、より多くの基本的な医薬品の需要を満たすために、病院で処方箋を持っています。未来はチェーンストアにとって専門性を強化するのも必然的な傾向になります。例えば、スローサービス業務、患者サービスセンター、さらにはコミュニティクリニックの構築など、未来のサービスの閉ループを作って、OTC市場を捉えることが可能な解決方法です。前述の医薬小売業者は21世紀の経済報道に語った。

一方、処方箋の薬が小売市場に転戦する中で、薬屋と薬屋はどうやって共生とウィンウィンの関係を見つけられますか？薬局にとっては、短期的に収益が期待されていますが、長期的に見ても、集約的に業界の集中を促進します。薬工場にとっては、小売市場を配置するのはしょうがないことですが、小売市場に転戦したら、企業自身にどれぐらいの利益をもたらすのか、一部の薬屋も保留しています。

採集は一定の程度で国産の模倣医薬品の特許切れ原研薬に対する代替を加速した。

以前、病院市場では特許切れの原研薬が覇者の地位を占めているだけでなく、ブランドの高プレミアムの優位性も享受していました。そのため、採集が開始されない前に、多くの期限が切れても原研薬品企業は院外の小売市場を配置するために大きな力を使わないです。今、特許切れの原研薬は積極的に小売市場に向かっています。

第一陣の採集品種の脂肪降下薬「瑞舒伐他汀カルシウム」を例にとって、「4+7」の試験都市であれ、連盟地区の拡囲帯量購買であれ、原研のメーカーであるアスレカンが落選した。全国のほとんどの公立病院の市場を失った後、元研メーカーは力小売市場を選んだ。中康CMHデータによると、今年の第1四半期に、アスリカンの瑞舒伐他汀カルシウムは薬局の市場で4.1億元の売り上げを記録し、前年同期比で7割近く増加した。

以前の二回の採集で関連した品種は例として、過去のこれらの品種はほとんどマオリ或いはマオリで販売していましたが、採集後、二大転換がありました。一つは標的企業の主導的な立場と私達とコミュニケーションして、配送費用を三点から五点まで下げてくれることを願っています。以前は彼らと協力するのは難しいです。」上場薬局チェーン企業の民衆会長の谢子龍さんは言います。

採集は業界の変革に対して、薬価断崖式の低下を表す一方、病院薬局は収益プレートからコストプレートに変わり、病院は徐々に処方箋の流出に対する態度を変えて、小売薬局に受ける機会を与えました。大手チェーンストアの発展。

しかし、医薬品工場にとっては、病院に比べて、院外の小売市場の分布が比較的に分散しており、薬局自身の存在する薬事サービスの能力が弱いことに加えて、一定の程度は薬屋の小売市場を配置する過程に制約を与えている。

近年のように、多くのドラッグストアのチェーンストアは、DTP薬局（直接患者に価値のある専門サービスを提供する薬局）を配置しています。OTC医薬品（処方箋以外の薬）の販売を中心とする伝統的な小売薬局とは異なり、DTP薬局では、主に高利専門薬、新薬、自費薬などを販売しています。

「通常化した後、小売業がより集中的になったと思います。体が十分大きい薬局は上流の処方箋企業と一定の価格交渉権を備えています。このような背景において、集約は小売業の集中化発展傾向を加速している。益豊薬局理事長の高毅さんは述べた。