5300万元近くの人民元は林書豪に署名して、ランニングの特歩に専念して、未来の三年間はバスケットボールを遊びに行きます。

8月9日、本土のファッションスポーツ用品企業である特歩国際ホールディングス（以下、「特歩国際」という）は広州で有名なアジア系バスケットボール選手の林書豪と契約しました。これも特歩が正式にバスケットボールの分野に進出することを示しています。また、今回の契約は3年間で、平均で年間250万ドルに達したという。


ここでは、特歩は林書豪と契約し、本格的にバスケットボール分野に進出することを意味するという見方があり、今回は更に「バスケットボール製品共創計画」を発表し、製品共創の形で、消費者のニーズを真に満足させるバスケットボール製品を作り上げることを目指しています。


なぜ林書豪と協力するかというと、特歩グループ取締役会長兼CEOの丁水波氏は、自信、堅持、信念、夢、心の中の夢を信じて、足下の道を固めて、いつまでも諦めないで、逆流して、これは林書豪と特歩の精神面での一致点であり、協力を促す重要な原因の一つであると述べた。


特歩国際が発表した「バスケットボール製品共創計画」によって、会社は製品共創の形式で、本当に消費者のニーズを満たすバスケットボール製品を作ります。同時に、特歩国際はプロバスケットボール選手との協力を通じて、より良い製品の専門性能を磨き、専門と大衆を結合させ、製品の創造の基礎を固めることを希望しています。


バスケットボールの分野で、特に自分の差別化路線を出たいです。現在主流のバスケットボールブランドと違って、運動表現の形式だけを重視しています。将来的には特にバスケットボールは専門、キャンパス、慈善、ファッションなどの次元を集めて展開します。


業界関係者によると、ほとんどのスポーツブランドはファッションブランドと違って、数十百年以上の歴史を持っています。これらのブランドはほとんどすべて歴史を越えてそびえ立つことができます。各ブランドの発展過程を見ると、スポーツスターはよく消費を促進する役割を果たします。（Lululemenはスポーツ属性のためにスポーツスターと契約していません。）、専門のスター資源が限られています。そして、ブランド契約は通常4年以上の長期契約です。そのため、スポーツリーダーは明星資源独占の下で強者恒強の競争パターンを形成します。


2015年からファッションブランドからスポーツファッションブランドに転換し、大衆スポーツに専念する。京東和尼尔森の研究によると、場所と器械の制限が小さくて簡単に完成できるため、ランニングはすでに中国で一番人気のあるスポーツになりました。特にランニングの分野に集中しています。安踏など他のスポーツ用品のブランドと違って、バスケットボール、サッカースターを会社に推薦してもらって、特に多くのランニングスターを選んで支持しています。


他のスポーツ用品ブランドと違って、スポーツ大会やスポーツチームを支援するために、特に「娯楽マーケティング」を採用して、若い世代の消費者を引き付けます。2018年特歩は人気の高い娯楽番組「中国にはラップがあります」と「街頭」生活シリーズを提供し、若い世代の間で大きな反響を呼んでいます。スターの選択の上で、特に歩は過去のtwins、潘魏柏、ニコラスツェーから今まで大いに人気がある景甘、楽華の7子、林の更新など、ずっと時と共に進んで、もっと良く若い消費者とインタラクションします。


公開資料によると、特歩国際は2001年に設立され、2008年6月に香港で発売され、中国のトップ3の本土スポーツ用品ブランドの一つである。特歩ブランドは主に大衆市場に向けて、高い価格性能比で消費者の愛顧を得ています。製品には靴、服装、アクセサリーなどの分野が含まれています。会社は専門のランニングを重視して、全力を尽くして中国ランナーの第一選択ブランドを作って、四年連続で中国に連覇して最も多いマラソン大会のスポーツブランドを賛助して、業界の中で独自の旗印を掲げています。


制品から见れば、靴、服、装饰制品を主に生产しています。2018年会社の営業収入のうち、3つの製品の比率はそれぞれ61.5%、36.4%、および2.1%を占めています。また、会社は機能性スポーツ製品と生活商品の二つの大きなプレートに焦点を合わせています。その中で、機能性スポーツ製品はランニングを中心として、靴類の製品は競速、快速、走りやすい三つの種類に分けられています。服装類の製品はクール乾、釈氷など六種類の種類に分けられています。機能の上で絶えず科学技術の含有量を高めています。ルートから見ると、2018年の会社収入の大部分はまだオフラインルートから来ています。


2015年、ファッションブランドからスポーツファッションブランドに転換し、「3+」の3年間のモデルチェンジ戦略を推進した。即ち「製品＋」、「スポーツ＋」及び「インターネット＋」はブランド、ルート、研究開発などの面から改革を行い、現在の改革は効果的であり、2018年の収入と利益の伸びが速い。今後三年間会社はブランドポジショニングと製品革新、新小売体験と全ルート、小売管理とビッグデータ分析、代理店運営管理の四つの面で改革を続けます。


2018年には、特歩は主に8つのスニーカーの技術、2つの特別なスニーカー、6つの服の科学技術プラットフォームを押して、開発速度は先導者と肩を並べることができます。バスケットボールやテニスに熱中する足とは区別があります。特歩はすでに国内唯一のランニング専門研究センターを設立しました。この研究センターは40人以上の国際科学者とエンジニアからチームを率いて、国際標準研究方法を運用しています。現在、特歩は専門運動参加者、普通走者、及び入門走者に対して競速、動力畅走、快適で走りやすい三つの種類のランニングシューズを出しており、各種消費者のニーズを満たすことができます。例えば3 M、陶氏化学会社、英威達などの国際的にリードする繊維材料の開発者と協力することによって、靴を履く技術を高めるために、新しい特許技術の研究開発に引き続き力を入れます。


国泰君安証券アナリストのカク帥は、特歩国際は前期の3年間の改革を経て、限界の改善が明らかになり、2018年の収入利益はいずれも成長を回復し、観察によると、製品の方面で、科学技術研究開発は核心ランニング製品をめぐって、世界的に有名なサプライヤーと連携して、完全な機能性体系を形成していると指摘した。プロモーションの分野では、複数のマラソン大会を協賛し、ブランドとランニング運動の関連性を向上させ、同時に娯楽マーケティングを展開し、若年消費者に接近します。また、ルートの平準化改革を通じて、ディーラーの階層を減らし、販売データとルートの在庫を精確に把握します。オンラインでも、ビッグデータを活用して合理的に店を開くことができます。オンラインO 2 Oモードで在庫の共有を助け、eコマースの販売革新を推進し、収入の比率は20%に達する。


カク帥から見れば、特歩国際は有名な本土スポーツブランドとして、ランニング分野に専念し、自身の核心的な優勢を形成しています。前期の三年間の改革の成果が明らかになり、業績の持ち味が到来し、最近は合資買収でハイエンド市場に進出し、将来の成長空間が開ける。2019-2021年に親会社に帰属する純利益はそれぞれ7.93億元、9.41億元に達すると予想され、11.03億元で、それぞれ同20.7%増、18.8%増、17.2%増となる。