新世代の中国の高級ブランドSHINELIを磨き、帽子から始めます。

帽子饰りはもう何世纪も流行っていますが、中国では相変わらず小さな品种で、有名なブランドが出てきます。このような大きな環境の下で、独立した帽子デザイナーのブランドSHINELIは突起しています。そして、中国本土の高級ブランドになるという勇気を持っています。

ほとんどのバイヤーに依存しているデザイナーのブランドと違って、SHINELIはいかなる第三者ルートにも進出せず、何の代理もしないで、オンラインルートを開設せず、自分のルートで販売しています。現在SHINELIは北京SKP、北京三里屯太古里、上海静安嘉里センターなどのトップクラスのショッピングセンターに実体店を開設し、非常に上質な店舗を持っています。このうち、昨年の世界の百貨店売上高ランキングで2位になった北京SKPは、SHINELIが7年連続でアクセサリーエリアの売上上位3位をキープしています。

帽子は必要ではないファッションアイテムですが、SHINELIの顧客は忠誠度が高く、売り上げの半分近くはお客様から貢献されています。私たちは何人かのSHINELIの顧客を調べたことがありますが、なぜSHINELIが好きなのかを聞いてみたら、よくてユニークです。見たら買いたいです。

「価格競争」から脱却し、感情的に次世代の消費者と密接につながっていくハイエンドブランドを作り上げることは、大部分の新世代ファッション創業者の究極の目標である。SHINELIはどのように自分の「ブランド堀」を築き上げましたか？

正確に市場の空白に切り込む。

2012年10月、李さんは蘇文さんと一緒に「みんなが帽子を買いたいなら、SHINELIを思い出すことができる」という理想を持ってSHINELIブランドを創立しました。彼らはただ一つの簡単な考えがあります。中国人の頭に似合う高級帽子を作ります。

李さんは発見しました。中国人と西洋人の首回りはとても違っています。西洋人の首回りは楕円形で、中国人の首回りはもっと丸くて、平たいです。帽子をかぶる習慣の上で、西洋人は帽子を軽く頭の上に置くことに慣れています。中国人は帽子をしっかりと頭上にかぶるのが好きです。彼女は中国人に似合う帽子を作るために、いくつかの理髪店と協力して、理髪師にお客さんの頭のデータを集めてもらいました。これらのデータをもとに、李さんは帽子の型を作り始めました。金型の比率を正確にするために、李さんは少なくとも20回から30回ぐらい調整します。彼女は私達に言いました。現在SHINELIは100セット以上の帽子金型を持っています。

帽子業界の未成熟も直接生産サプライチェーンに反映されます。李さんは満足のいく帽子工場を見つけるのが難しいので、仕方なく自分で工場を建てるしかないです。李さんによると、現在SHINELIは自分の工坊がある中国本土の帽子饰りブランドしかないという。

マーク製品を作り、ブランドプレミアム能力を高める。

各ブランドの公式販売ルートによると、中国の成熟した服装ブランドの帽子の価格は主に50元から200元です。KENZO、CalvinKleinなどの軽い贅沢ブランドの帽子の価格は主に500元から1200元です。Gucci、Balenciagaなどの贅沢ブランドの帽子の価格は2000元から4000元です。

SHINELIの帽子の価格帯は2000元から4000元の間に決められています。国際的な高級ブランドと同じです。

2012年、李さんはSHINELIの初商品として、金属猫の耳を持つ帽子を発売しました。このユニークなデザイン要素はすぐにSHINELIに最初の忠実な顧客を獲得しました。彼女たちはある時は自分のところにある都市を何回も買いました。プレゼントとして友達にあげました。他のところはこのような珍しい帽子が見えないので、間接的にまたSHINELIのために多くの新しいファンを育成しました。

李さんは「私が製品を設計する時、必ずいくつかのとても独特で、標識的な要素を含んでいます。このマーク的な商品を見た時、お客さんはSHINELIを思い出します。多くの人が耳の帽子を見ると、私たちだけが耳の帽子を作っているわけではありませんが、多くの人が耳の帽子を見て、写真を撮って見せてくれます。これはSHINELIの帽子ですか？と聞いてくれたら、とても嬉しいです。少なくとも消費者は耳の帽子とSHINELIを結び付けてくれますから。

その後、SHINELIは3 D立体トラの形をした帽子や、李さんが飼ったウサギをモデルにしたROBOというシリーズを相次いで発売しました。

この3つの動物の造形シリーズはSHINELIの経典となりました。毎シーズン李さんはそれらを更新します。

服と同じように、SHINELIは1年おきに2シーズンの商品をリリースします。その上で、SHINELIは毎月の10日、20日、30日に小ロットで新规を行い、一日前に微博、微信を通じて新しいモデルを発表します。苏文さんによると、基本的には早めのこの日に、新しいデザインを出すと、古いお客さんにほとんど予約されます。

SHINELIの忠実なお客様によると、SHINELIは毎月新商品を出しています。彼女はとても楽しみにしています。自分で買うだけではなく、海外の友達にもプレゼントします。外国にはこのようなものがないからです。

ブランドに最適な販売ルートを見つけました。

ほとんどのデザイナーのブランドは第三者のルートに依存しています。特にバイヤーの店で販売しています。バイヤーの販売実績は直接デザイナーのブランドがお金を儲けるかどうかを決めました。少数のデザイナーブランドは長年の発展と運営を経て、直営店を開設する能力があります。

SIINELIIは2012年の創立からずっとオンラインで直営店を開設するだけで、いかなる第三者ルートにも進入しない、代理をしない、オンラインルートを開設しないと堅持しています。

李さんと苏文さんははっきりしています。オンラインで宝を洗って、猫を買います。そして、第三者のバイヤーの店にもSHINELIさんの消費グループが分布しています。しかし、彼らはまだこのようにしてはいけません。私たちは店舗のイメージを通して、販売員ごとに、SHINELIのブランド理念、イメージ、商品をはっきりと伝える必要があります。割引していない帽子のブランドとして、どのような状況でも店を買うことを要求するのは難しいです。私たちのアップテンポに合わせて割引しないでください。実際に店を開くのは大変なことです。店のイメージ管理、店員研修だけでなく、税務、商業条項などにも関連しています。しかし、私達は持ちこたえてきたことを発見しました。これはかえって私達の強みになりました。だから、簡単に第三者の販売ルートに行きません。

ブランドを創立する時、李さんは大胆に開店の目標を北京SKPに向けました。これはほとんどすべてのファッションと贅沢なブランドが進駐するところを夢想しています。疑いなく、ここにはSHINELIの精確なお客さんがたくさんいますが、どうして高すぎるようです。SKPは初めての地元デザイナーのブランドを受け入れられますか？

最初、北京SKPはSHINELIに臨時の寝台を与えました。ここに入るブランドは毎月デパートと契約しなければなりません。販売がよくないので、いつでもご利用ください。

李さんは「この臨時席を取ったら、プレッシャーはとても大きいです。でも、その時は怖くなかったです。どうせ何もないから、怖いものはないと思いました。デパートがこの機会をくれたら、必ず捕まえます。」

多くの人が彼女にお金を装飾という臨時の寝台に浪費しないようにと勧めましたが、とにかく一ヶ月で人を離れるつもりです。しかし、李さんは北京SKPで一ヶ月だけするつもりはないとはっきり言いました。SHINELIが心を込めてデザインして建てられた綺麗な店が登場すると、様々な見物と喝采を浴びました。李さんと苏文さんの暗黙の了解のもとで、SHINELIは试用期を担いだだけでなく、北京SKPに进驻してから、ずっとここの配饰エリアの贩売上位三位の成绩を保持しています。

李さんは自分で各店舗のイメージデザインを手がけました。家庭のスタイルはそれぞれ特色があり、数ヶ月ぶりにデザインを変えます。「

現在、SHINELIは北京SKP、北京三里屯太古里、上海静安嘉里センター、西安SKPなど中国のトップデパートに6店舗の実体店を開設しています。どの店も利益を実現しました。

良い商品は良いブランドと同じではないです。ブランドは「商品」を超えて自分で考えます。

中国のアパレルの生産能力はとても大きくて、今多くの工場も自分のブランドをしています。

このような現象について、蘇文氏は考えの次元に問題があると指摘しています。「工場で帽子を作る時に、どんな技術、材質を使うかをもっと考えたいです。しかし、帽子を作る時には、消費者の立場に立って考えます。例えば、この帽子の出現は消費者をより美しくし、よりクールにし、消費者により多くの付加価値を創造するためにはどうすればいいですか？」

ブランドはユーザーの粘りがある時に、多くのブランドは種類を選んで拡張しますが、李さんはこのようにするつもりはありません。SHINELIができることもあれば、SHINELIができないこともあります。お金を稼ぐこともあります。

過去数年間の発展の過程で、SHINELIは大型服装集団からの投資を拒否しました。優良な資源を持つ代理店も拒否しました。三年前、ブランドの精確な顧客群の分布に対する深さの思考に基づいて、李さんは蘇文さんと合意しました。順調に発展すれば、日本やロンドンなどのファッション認知度の高い海外の国にも出店します。

最後に、李さんに聞いたら、どのことでSHINELIのブランド力がだんだん強くなってきているのかを肌で感じられました。「ゴージャス志」と言いました。「SHINELIの帽子をデザインしたばかりの時、LOGOを置かないので、小さいSを放しました。消費者はまだ私のブランドを認識していないと思います。ブランドロゴの帽子をかぶりたくないです。ますます多くの人が私のブランドを好きになり、認めてくれるにつれて、私のSはますます大きくなります。今は、シネリという文字を帽子の正面に直接デザインしています。こんな大きなロゴでも、お客さんが喜んでくれています。これは私に感じられます。皆さんがシネリというブランドを本気で認めてくれました。」