挑戦：中国に進出するスニーカーのプラットフォームGOATは、どのような問題と挑戦に直面しますか？

2018年は靴の第二級市場の大年と言えます。毒、ニコなどのプラットフォームは国内で立ち上がり、多くの関心と投資を得ました。海外の年初にFlight ClubとGOATの合併があり、同時に6,000万ドルの融資を得ました。年末にFarfetchは2.6億ドルでStdium Goodsを買いました。全部大きな手書きです。GOAT創始者Eddy Luは「現在、第二級の靴市場規模は20億ドルに達している」と述べた。——このような巨大な潜在力は、資本の注意を引くのも予想外です。

この市場の最初の成型は、2つのマーク的な時点があります。最初は2005年Flight Clubの創立で、これはアメリカ初の委託販売形式で靴を販売する実体店舗です。次は2015年にGOATの創立で、これはオンラインでの販売に専念する最初のプラットフォームです。この2つの会社の合併は、世界最大の靴取引プラットフォームを構築しました。

700万人の会員を持ち、2つのサイトを合わせて毎月1,500万人を超えるウェブサイトの閲覧数は、GOATとFlight Clubがすでに「開拓者」から「業界のリーダー」に変わったようです。中国は彼らの海外最大の市場として、スプーン一杯を分けたくないと言っています。きっと偽物です。Flight Clubは早く中国語のミニブログを開通しました。中国に入るために準備しました。

最近、インターネットではまた、GOATとFlight Clubについての大型ポンドのニュースが公開されました。有名な靴小売業者のFOOT LOCKERはこの合併会社のために1億ドルの資本を投資して、スニーカーの二級市場でこれまで最大の投資額を作りました。また、私たちは最近、中国市場に進出するという情報を得ました。

去年の国内の迎えたすべての発展は皆さんの想像を超えているようです。一年の間に地元の靴市場で多くの会社と資本が続々と進出しているのを見ました。これらのプラットフォームは急速に靴の二級市場の発展の法則（少なくとも地元の）を書き換えています。一番簡単な例は、今の「商売」の靴のペアです。誰が最初に彼らのAPPを開けて、靴の市場価格を見てみたいですか？

GOATの進出に対して、彼らを待っているのは天文的な数字のような市場以外にも、直面する問題と挑戦は同じかもしれません。この問題を議論する前に、GOATの創始者Eddy Luを見つけました。彼の考えを見てみます。

Eddy

GOAT連合創始者兼CEO

GOATを紹介してください。

Eddy Lu：GOATは世界最大の本物の靴の取引プラットフォームです。ネット上で10%以上の靴は偽物です。この問題を解決するために2015年にこのプラットフォームを発売しました。今は私達のユーザーは1,200万人を超えています。ロサンゼルス、ニューヨーク、アジアの従業員は600人を超えています。私達は第一家庭の「郵送」方式で靴を鑑定する科学技術会社です。販売家に靴を送ってGOATに鑑定して品質を管理させます。

GOATはどのように取り扱っている靴が本物であることを保証しますか？

Eddy Lu：私達はAI知能と機械学習技術を使って靴が説明に合っていることを確認しますが、その前にまず人工検査を行います。

GOATはどのような環境で生まれましたか？

Eddy Lu：子供の頃は毎日バスケットボールをしていましたので、靴が大好きでした。私のパートナーのDaishinさんも特に靴が好きで、10歳の時に彼のお父さんが第一のスニーカーJordan V Graphesを買ってくれました。だから23年後にGraphsが再び復刻した時、彼はこの靴を買いたいと言いました。彼はeBayに買いに行きましたが、靴を受け取ってから、彼はこれが彼の古いのと違っていることに気づきました。私たちはなぜネットでこんなに高い靴を買うのかということについて議論します。

今はeBayで見て、大体10%以上が偽物です。これは大きな問題です。Nikeは世界市場で一番多くの偽物のブランドです。お客さんが何百円か使って千刀で靴を買いたい時、私達は必ず彼らを保護しなければなりません。

中古の靴市場をどう思いますか？結局、スニーカーは消耗品ですが、今は多くの人がそれをコレクションとして価値を保つ方法です。

Eddy Lu：今の人々は確かにもっと多くの靴をコレクションしています。今はもうバスケットボールのためだけでなく、日常のために靴を生産していることを知っています。だから多くの人がスニーカーを履き始めたのは日常生活用品で、スニーカーと自分の組み合わせで個性をアピールしたいからです。

2015年に900万足、12億ドルの靴が転売されました。今までこの市場はどのような変化を迎えていると思いますか？

Eddy Lu：今の市場はきっと2015年の時よりもっと大きくなりました。2015年の時はJordanだけが特別に流行っています。みんなは全部所蔵します。そしてKanyne Westがadidasに加入するのを見て、市場を一気に開けました。例えば、2017年のTop Sellerさんは200万ドルの靴を売りましたが、2018年11月までに多くの人がすでに1,000万ドルを超えて売られています。これから見ると、靴市場は急速に伸びています。

先日Kyle Kuzmaを契約しましたが、なぜGOATは代理人が必要だと思いますか？結局スポーツブランドだから代理人を契約します。

Eddy Lu：私たちはロサンゼルスに住んでいます。レイカーズも大好きです。Kyleさんは小さい頃からほとんどの人がゴルフシューズが好きですが、KyleとNikeの契約はNikeが履く靴がほしいので、GOATを探しに来ました。私たちは彼の見つけにくい靴を探してあげます。現場で着るものもあれば、その場で着るものもあります。私たちはKyleを契約したいです。ご存知のように、スニーカーは日常的に着用しているものです。あなたは靴を通してあなたの個性とライフスタイルを高められます。

私たちは過去にKyleとずっといい関係を持っています。何回も協力しました。彼は靴が大好きですから、自然に発生しました。私達は言います。「えっと、今はNBAでユニフォームと色の合う靴を履かなくてもいいです。なぜ協力しないですか？そして最初の契約の靴でプラットフォームのスターに転売してNBAを驚かせますか？」

GOATのサイトには「Greatest」というコラムがありますが、自分の雑誌も出版しています。スニーカーの取引サイトにとって、これはあなたたちがしなければならないことではないようです。

Eddy Lu：GOATは単なる取引プラットフォームではなく、靴の売買に限らず、文化に関心を持ち、靴を元の文化と生活様式に戻すべきです。もちろん、取引、商売は確かに靴と二級の靴の一部です。でも、みんなの認識を高めたいです。彼らがどのように履けるか、どのようなズボンがあなたのスニーカーに似合いますか？教育市場に行く人たち。最後の結果はきっとあなたのビジネスに役に立ちます。

合併する前にFlight Clubをどう思いますか？その時はどんな状況で両者の合併を促しましたか？協力する前にまだ競争相手です。

Eddy Lu：Flight Clubは2005年に創立され、13年になりました。彼らはGOATより10年早く創立しました。Flight Clubはアメリカで最初に委託販売を開始した会社です。彼らは靴業界で実際に小売されている金のバーです。だから私たちは彼らを崇拝していました。

そしてGOATがスタートすると、GOATはライン上のFlight Clubをして、オンラインアプリを支配して、Flight Clubのような会社と競争します。そして去年の2月に私たちはこのビッグスリーと合併することにしました。Flight Clubもデジタル化に行きたいので、GOATは双方の経験を融合したいです。私たちは実際の店舗を開設したいです。靴は感じられるものです。触る必要があります。

これは素晴らしい「縁結び」です。Flight Clubはすでに13年の小売経験があります。彼らは実体店舗の運営方法を教えてくれます。GOATは設立されて3年になりました。彼らを学ぶところがたくさんあります。同時に技術面でも彼らを助けます。

前にインタビューを受けた時、携帯の端末の急速な発展について話しましたが、今はもっと面白いことが必要だと思いますか？携帯で何でもできます。

Eddy Lu：私たちはいつも新しいものを作っています。毎年の黒い5日間は特に大きなイベントをします。あなたは抽選で今年の一番人気の靴の代金を買うことができます。GOATの大きな核心は「イノベーション」です。今まで成長できたのは市場に新たな変化をもたらしたからです。そして「市場を攪乱しました。昨年の黒五については、世界各地の指定場所で、携帯電話のAR機能を通じて靴の購入権を解除できます。場所は例えばNike史上初の店舗、カニエWestお母さんが南京で教えている大学などです。

今の伝統的な小売市場はどう思いますか？伝統的な小売モデルに代わることを望んでいますが、新しいモデルはどうですか？

Eddy Lu：今はゴルフシューズのお店に行くと、例えばFinish Lineは壁に200足以上の靴がありますが、中には今年の新商品しかありません。そして、全部売れない商品です。つまり、壁に並べてあるのは誰も買いたい靴がないです。しかし、Flight Clubに行くと、中には35,000足以上のユニークな靴の種類があります。私たちはユーザーごとに独特な体験を作ることができます。あなたが欲しい靴の種類を買うことができます。

Finish Lineに行くと、Air Jordan XIIIしか見えないかもしれませんが、2年前のAir Jordan Vを買いたいなら、2年前に買いたいですか？買えないです。GOATの最大の利点は伝統的な小売だけではなく、伝統的な小売の秩序を乱すことです。

GOATは2015年に創立したばかりですが、2005年に創立されたFlight Clubと肩を並べることができます。これは現在の靴市場の消費方向がデジタル化に向かっていることを示していますか？

Eddy Lu：今のオンラインショッピングがこんなに人気があるのは、消費者の教育水準がより高く、インターネットの利用がより適切であるからです。アプリを使うと世界中と交流できます。指定された店舗に行くしかないです。これも急速に発展できる原因です。しかし、実際の体験はとても重要だと思います。もしFlight Clubがないなら、この市場はこんなに大きくないです。実体小売はこの業界の重要な一環です。これからもっと多くの店をオープンします。靴を直接に経験することができます。

急速な拡大の中で、多くの資本が「入場」して市場シェアを獲得したいと思っていますが、インタビューでは、店舗を狂気的に拡大することはないと言っています。

Eddy Lu：ブランドイメージはとても重要です。Flight Clubは文化の象徴です。世界中からニューヨーク、ロサンゼルスに来て、Flight Clubの店舗を見学します。これは靴文化を体験するところです。もし千店以上の店舗があれば、この気持ちを和らげます。伝統的な靴の店に行くと、多くの人がいません。でも、Flight Clubに行くと、たくさんの人が中にいて、靴を見たり、文化を体験したりします。だから、実体店は戦略の中で重要な部分です。

Flight Clubはなぜ靴マニアのカードを打つ名所になったと思いますか？

Eddy Lu：人々はFlight Clubに行きます。そこの選択が一番多いので、壁に4,500足以上の靴を掛けています。これは世界で一番大きいです。彼らはグレイケースを持っています。中には100万ドル以上の靴があります。Flight Clubはニューヨークの60%以上のお客さんが全世界から来ています。英語ではなく、中国語、フランス語、イタリア語、日本語などを聞いています。

今の靴市場はどんな問題に直面していると思いますか？

Eddy Lu：市場で一番大きな問題は、靴があまりにも取引化されているかもしれないと思います。みんなは商売に専念しています。これも私たちが靴文化を勉強させたい理由です。私たちが創作に行くのは、なぜ靴が価値があるのかをみんなに伝えるためです。

もう一つのことは中国市場に進出すると聞きましたが、中国市場について知っていますか？

Eddy Lu：今GOATは15%以上の注文があります。海外からの注文です。中国はトップ5です。英語以外の国では中国の市場が一番大きいです。そこはアメリカより多くのバスケットボールの観衆がいます。中国は大きなチャンスだと思います。後で中国からの注文はアメリカよりもっと多いと思います。

中国市場に進出するということは、より多くの偽物からの挑戦に直面するということです。どう対処するつもりですか？

Eddy Lu：私達は今すでに多くの偽物を受け取りました。その中の大部分は中国から来たものです。だから私達もこれらの偽物を見分けるのがとても上手です。GOAT研修の鑑定士は世界で一番いいです。一番多くの精力を鑑定に投入しました。他のところに出店する時、鑑定のために新しい倉庫を開設します。そして、鑑定チームは専門的な訓練を受けます。

もちろん、人は間違います。このようなことがあったら全額払い戻しして謝罪して処理します。

海外の靴取引プラットフォームの進出は中国市場に適応できますか？

最初のオンライン委託販売プラットフォームとして、数年の発展によって、GOATはすでに完璧な委託販売経験と体系を持っています。

科学技術会社として、創始者のEddy Luはまたコンピュータ科学を学ぶ出身で、全体の購買プロセスの体験と形式の革新の上でユーザーに少し違ってくるかもしれません。もし皆さんがGOATのアプリを使ったことがあれば、一定の差を感じることができるはずです。これもGOATの自慢の一つです。科学技術を利用して、より完璧なサービスを提供することです。

鑑定、品質検査などの専門分野にも様々な「黒科学技術」が使われています。例えば、Eddyが述べたAI、機械学習、そして人工検査に協力して、できるだけ誤り率を下げるようにします。また、中国に進出したら、中国の倉庫を設立します。これは倉庫内でトレーニングされた靴の鑑定師と一致することを意味します。

同時に海外プラットフォームの進出は地元の消費者により多くの商品の供給源の選択をさせます。今の靴の発売はいつもいくつか“時差”が存在しています。例えば、海外では国内より先に発売されて、甚だしきに至っては国内で販売されない靴もあります。この時、海外の商品の供給源はこの欠陥を補い、国内の消費者に自分の欲しい靴を買うことができます。もちろんです。その中に含まれている郵送料や関税なども考慮されます。

今の情報が急速に広がっている社会では、情報の吸収と忘れのスピードは大体ネットのスピードに比例しています。毎日の靴に対する関心はもっと多いのです。「この靴はどのぐらいの値段で炒められていますか？」「その靴はつぶれていますか？」往々にして靴文化の背後にあるものを無視してしまいます。これも私達がずっと皆さんと検討している問題です。

今の国内プラットフォームに比べて、GOATは委託販売サービスを提供する以外に、自分の文化雑誌「Greatest」を出して、靴文化社会グループの育成や取引端末の構築を実現して、需要を創建してから需要を満たすまで、絶えず循環しています。雑誌、特別活動、スターの契約などのプロジェクトをするのは、ファンがこの文化をよく理解するためです。Eddyはまた、GOATが将来多くのスターや歌手、俳優などと契約する可能性があるということを教えてくれました。プラットフォームにとって最も効率的な宣伝方法です。

Flight Clubと合併した後、GOATは理論的に実体店舗の小売経験を補充できます。実体店は収入の主要なルートではありませんが、消費者とコミュニケーションの最も重要な一環として、消費者は店内でデジタルネットワークの無法な体験を感じることができます。これもFlight Clubがスニーカー愛好者のカードを打つ場所になる原因です。Eddyがインタビューで言ったように、実体店も靴文化の体験部分であり、実体店舗を経営した経験があれば、ブランドと市場の開拓にもっと多くの可能性があるかもしれません。

優勢は確かに存在しますが、「無敵」という意味ではありません。海外プラットフォームが中国に進出して豊富な経験技術ですべてを押しつぶすことができるというわけではありません。彼らが直面している問題も同じように厄介になります。

まず国内の競争雰囲気です。生活上の様々な例から、一つの法則をまとめられます。どの方面でも国内の同じタイプの製品の競争は普通サービスとより優れた品質の向上に重点を置かないで、「価格戦」という資本によって対抗します。テイクアウトやタクシーソフトなどはすべて「低価格」でライバルに打撃を与え、独一の大きな局面を作っています。このような環境の下で、コストの高い海外プラットフォームに対してもっと大きな圧力をかけるかもしれません。海外プラットフォームの価格には10%から20%の仲介費が含まれています。それに比べて、国内プラットフォームの仲介費は少し低いです。

高すぎる仲介費用は売り手の入居の敷居を高めて、たとえ入居したとしても、高いオーバーフローコストは買い手に負担して、そのため価格の上昇をもたらします。このような「価格競争」の中で、海外プラットフォームはどのように国内の競争雰囲気を調整し、突破してReellerを引きつけますか？この市場に立つための第一挑戦かもしれません。

ものだから中国のReselerを誘致できないなら、商品の供給源も大きな問題になります。これは悪循環のようです。商品の供給源がないとユーザーがいなくなり、ユーザーがいないと商品の供給源がないです。

中国は世界最大のニセモノ生産地の一つとして、生産のニセモノの威力は侮れない…数量的にも本物的にも、中国の偽物とアメリカの偽物はまったく同じレベルです。例えば、先日、Nikeが偽物に打撃を与える新しい科学技術を発表しました。靴に偽造防止チップと二次元コードを入れると、心が安らぐように聞こえますよね。でも、数日前から中国のプータの偽物メーカーがNikeのチップを破ったというニュースがありました。

このような効率、科学技術は中国のようにしかできないかもしれません。だから、海外のプラットフォームでの鑑定経験は絶えず向上しなければならないかもしれません。

最後に、本土のプラットフォームはすでに一年以上の発展を経て、多くのユーザーを蓄積しました。毒、ニックなどのプラットフォームはすでに多くの固定ユーザーを獲得しました。同時に宝を洗うこのようなエレクトビジネスのプラットフォームがあって一緒に競争して、中国の2級の靴の取引市場はほとんどすでに定型化して、海外のプラットフォームのシェアに残しておくことができるのはすでにとても少なくなりました。このような競争のストレスは、創業当初よりも大きいはずです。

たくさんの優れた長所を持っていますが、海外の靴転売プラットフォームは中国に入るにはやはり多くの問題を直面しています。価格、偽物、市場の熟知度など各方面から、よく検討してみなければなりません。最初に皆さんにも話しましたが、GOATは近いうちに正式に中国に入ります。中国に入ってから、中国の二級の靴市場に変化をもたらすかどうか、目をこらしてみましょう。