中国の沈下小売市場はどうですか？本物の夫婦服のお店を見に来ました。

かつて、経済学者の中で素朴な理念が伝えられていました。三から六線の都市が発達しているかどうかは、この都市の夫婦の店が多いかどうかを見るべきです。

国内の商業環境の中で、三から六線の小都市、小県城は往々にして中国の最も活発で、最も広範な商業ネットワークを背負っているところです。

夫婦の小さな店は個人経営者として区域内の衣食住を積んでいます。小売業の核心ノードであり、中国経済の最も小さい細胞を構築しています。

夫婦の小さな店を代表する個人経営者は中国では不思議な集団です。彼らは鉢がいっぱい稼いで、リスクを負担するかもしれません。

個人経営者たちのコスト、利潤構造の変動は極めて大きく、個人の実体店経営者の観点から分析してみると、彼らが稼いだ純利益もままならない。

服装店を例にして、中国の小売市場の沈下を観察して、中国の消費階層の状況を知ることができます。

1つ

コストが高い山

身の回りには毎年のように親戚や友達がいます。三四線都市で服装店を開くことを考えています。

彼らにしてみれば、服屋は天下で一番いい商売かもしれません。

服の利益は100%と200%と300%に達するかもしれません。一日に1-2人のお客さんを殺したら、一日の出費は平らげます。

残りの時間はお店で携帯をいじったり、世間話をしたりすれば暇つぶしになるかもしれません。

また、衣料品店は食品の賞味期限と違って、レストランで食べられるような善し悪しのほどではありません。

理想はふくよかそうですが、一年に三、四線都市で服屋さんが半年もしないうちに在庫一掃セールをしたり、閉店したりするのを見ることができます。

私達はよく計算して、服屋さんが本当に思ったように簡単にお金を儲けるのではないかを見てみます。

三四線都市の実体服飾店を例にとって、都市の二種類の商店街にあり、経営面積は50平方メートルで、販売員は2人で、そのコストは大体4つからなります。

譲渡内装：店舗譲渡費用は10万-20万で、一般契約期間は3年で、長期契約は5年で、内装コストは同じ10-20万の間にあります。

店头の家赁：50平米の月间赁料は普通は8000元以上で、まだ2种类の商业圏で、もし1种类の商业界の家赁がもっと高いならば、専门はここ数年の家赁を计算して10万—30万の间にあります。

人件費：2人の従業員は、基本給＋控除金の計算方式を採用し、内陸都市部の賃金が比較的低い場合、1人の従業員の年間給与は4万～6万の間にある。

その他のコスト：出張旅費、光熱費、仕入れ原価、設備減価償却費は、とりあえず5万円ぐらい計算します。

このようなちょっとした体裁の店のコストは40万-80万の間にあります。

もちろん、私たちは小さな県の古い町で、面積が20平台ぐらいの小さな店しか見られません。このような小さな店はよく夫婦の女房の店です。コストを抑えることを第一の重要な意味としています。

いくらコストを節約しても、内装は簡単に処理して、店員を雇わないで、一年間で少なくとも10万～20万の間にあります。

一枚の制作コストは200元で、店の値段は1000元の服をラインダウンします。例えば、ディーラーの手には300元の商品を持っているかもしれません。個人の個人経営者の手に入ると、荷物の価格は400-500元で、最後に7-8割引します。価格は普通70-800元の間にあります。

利益は商品の価格の100%ぐらいを取っているように見えますが、実際の状況は今のところ理想的なものとは言えません。

二番目

センチメンタルな現実

続いて、私達は服を分析して個人経営者が暴利に見えますが、いったいどんなコストとリスクがありますか？

服の店をオープンして現実的に見て、一体1件の多い骨格の事です。

エレクトショック：エレクトビジネスによる衝撃は無視できない。

家賃、人件費の存在によって、現在のほとんどの実体服店の価格は電気商の価格より高いです。

あなたが実際の店に行って写真を撮るたびに、店員は不満を表現します。

店员の実际の心配点は、あなたが写真を撮っています。

実体店は電気屋の前ではほとんど競争力がないです。

このため、実体の衣料品店は電気商取引の衝撃で在庫一掃セールを発表し、店の入り口に「馬雲が害を及ぼし、家に帰って畑を作り、月末に倉庫を整理し、一枚も残していない」という文字を書いた人も増えています。

店头のコスト：店头は往々にして実体服装店の最大のコストである。

前の方はコスト構造の中でよく分かりました。譲渡帯の内装にレンタル料を加えて、全体のコストの60%以上を占めるかもしれません。

三五年契約が終わった後、どのように契約を更新していませんか？最後に店主は新しい店を探す必要があります。その時、内装のコストはまた一度行きます。また十万元以上で、一年も無駄になります。

いわば、店のコストは一番のプリクラになりつつある。

結局、経営者は大家さんにアルバイトをしています。問題は不動産市場です。

在庫リスク：最大の問題はやはり在庫とキャッシュフローのリスクです。

個人経営者たちは常に仕入れと販売の資金圧力と回転に問題が発生しています。

前に述べましたが、服の利益は100%かもしれませんが、服ごとに売れるというわけではありません。

多くの服は季節が変わって、新しい服に換えた後に、個人経営者の倉庫に壊されました。

個人経営者はアパレルメーカーのように、販売店を探して在庫の圧力を転嫁することができません。自分で消化するしかないです。

いくつかの個人経営者の商品が本当に売り切れました。2～3年かけて消化します。

倉庫に20万の在庫があります。5万は売れない在庫があるかもしれません。

ですから、三四線都市でよくこのような場面が見られます。ある洋服屋の開店時にはにぎやかに花かごが並べられました。半年後には在庫一掃セールが行われます。半年後には直接閉店します。

服装の商売が好きだと思っている人が多いです。市場に入ると頭から血が出てきて正直にアルバイトをします。

三番目

第三選択

昔は服屋をやっていましたが、ラインを歩いて店を降りたり、タオバオに行ったりしました。

第三の選択がありますか？特に店のコストを引き剥がしたり、広告の流れを買わないし、在庫さえ負担しない経営方式がありますか？もちろんあります。

現在のソーシャルエレクトビジネスのルートでは、第3の選択が既に存在している。

例えば、在庫を愛しているというS 2 b 2 Cモデルの電気商プラットフォームで、個人経営者からセックス在庫の販売代理店に転換すれば、より柔軟なモデルが形成される。

販売代理店が顧客サービス、販売、アフターサービス、出荷などのサービスを提供します。販売業者は在庫プラットフォームで直接商品情報を微信友達圏に転送して販売します。ユーザーが注文する時はこのプラットフォームにジャンプして注文購入します。

1、コストの優位性、販売業者たちはオフラインで店舗を離れる必要はありません。また、仕入れによる在庫の占用も必要なく、直接店舗のコストと在庫のコストを剥離しました。

また、全体の販売代理店によって発生した純利益は15%～30%に達し、販売代理店が自ら値上げする権利を含んでいません。

2、品類の優位性、商品の端から見れば、服装から多種類まで伸ばすことができます。服装製品は季節の爆発品、新品ではありません。在庫は違いがあります。

昔は服屋さんは服しか売っていませんでしたが、代理店としては服だけでなく、家庭用紡績品や生活用品まで売っています。

比較的豊富な種類構造を形成する。

3、リスクの解消、在庫のないリスク、家賃の人件費のリスク、キャッシュフローさえ必要としない。

販売業者たちの利益は自分たちの増価利潤から来ているからです。

商品は販売元から販売されていますが、実際にはメーカーの倉庫から出荷されています。

代理店は夫婦の奥さんの店のモードで営業を担当すればいいです。壮大になってから自分のチームを作ります。

もう一つ勘定してもいいです。

一枚の制作コストが200元で、店の値段が1000元の服をラインダウンします。

メーカーからの愛の在庫代理店へのコストは250元かもしれません。

在庫の販売代理店は自分で自由に価格を上げて、売った価格は500元で、その中の100%の利潤を獲得します。

この価格はオンラインショップより7-8%割引された700元-800元と大幅に安くなりましたが、他のコスト、リスク要因を排除しました。

このようなモードの下で、個人経営者はほとんど安定していて、彼らは軽装して簡単に行なえます。アリの雄兵のように全国のアパレル、家庭用紡績の小売を積載します。

毎日家に座ってWeChatを受け付けたり、服を数枚売ったりして、残りの時間はゲームをしたり、テレビを見たりします。

このモードでは、個人経営者だけでなく、アパレル工場もそれらの在庫を販売代理店に渡して処理し、倉庫保管コストを回避することができます。

ユーザーは「遺漏」という方法で安くて良い製品を手に入れました。

四番目

人民戦争

このモデルが最も期待されているのは、中国の沿海工場だけではなく、各3、4線都市の個人経営者を救うことです。

中国経済の最も真実な両端を譲って、このようなインターネットのモードを通じて(通って)生存してきます。

実体経済は、「人民戦争」をしなければ勝ちません。

沿海工場と三四線都市の個人経営者こそ中国経済の最も重要な部分です。彼らは経営者だけではなく、消費者でもあり、更に「人民戦争」の主力軍です。

中国の人口の70%は県域に住んでいますが、県域の経済はGDPの50%を超えています。

「県域経済の重要性を分析する」という調査報告によると、全国2860の県域内に5,6万の小さな町と町があり、全国の半分以上の購買力を集中し、全国の小売商品の総額の1/2以上を占めている。

農民が都市から購入した分を加えて70%以上に達し、全国の通貨流通量の60%を集めた。

全国で600万店を超え、夫婦の店が多く、70%以上が3-6線都市で、過去10年間で店数はほぼ安定しています。

店主の80%は45歳以上で、通常はスマートフォンとインターネットにあまり詳しくないです。

店主は毎日平均開店時間が12時間を超え、華南地区では毎日15時間営業していますが、収入はわずかです。

服屋、コンビニは彼らが最初に思いつくビジネスです。

沿海工場と三四線都市の個人経営者の両方は規模が大きいだけでなく、就職率にも関わる。

一つ一つの細胞を安定させてこそ、中国経済を安定させることができる。

個人商店にとって、インターネット技術革新は中国の三四線都市、ひいては五六線都市への浸透によって、市場を沈下する個人経営者がより多く選択されました。彼らが経営できるフィールドはもっと広くなりました。さらに倉庫、物流という過去の「重さ」条件も解決されました。

彼らはWeChat、ソーシャルエレクトリックを利用して、小都市の知人社会、知人社会、さらに幅広い口コミ層で低コストのビジネス取引を行うことができます。

消費群体にとって、販売代理店を通じて比較的に手頃で安い商品を買うことができます。これらの商品はタオバオ、天猫、京東などの総合電気商にはない価格性能比を備えています。

県域自体の小売ブランドは第二線都市のように揃っていませんが、社交電気商はもっと大きなブランドを沈下市場に浸透させました。

沈下市場のユーザーはより低い価格で有名なブランドの消費に対する憧れを満たすことができます。

制造业の工场にとって、沿海の服装工场に更に立体的な方式で人、商品、场を理解させています。

今のところどの小売業者も一番難しいのはやはり市場の沈下です。

中国の大部分の貨物の最後の流れはすべて県域線の下市場ですが、この部分の市場はブラックホールのように空白となりました。

個人経営者は小売業の毛細血管のようですが、毛細血管の中のユーザ画像データ、物流データ、貨物販売品目構造データはほとんど分かりません。

しかし、ソーシャルエレクトビジネスの取引過程では、各取引、各注文、各販促、いずれも無数のデータが生成されます。

販売データは洗浄、加工、モデリングを経て、アパレル企業の戦略、物流、運営、管理、市場、マーケティングの改造を助ける。

東南沿海にある生死の境にあるアパレルの中小工場に新入生を獲得させます。

生産、経営、就職、消費という完全な閉ループは、ソーシャルエレクトビジネスが緊密に連結されているため、それらのコスト、リスク要因を回避し、新たに解放される。

三四五六線都市の沈下市場は徹底的に開通されました。しかも、過去の奇形の高い市場、低迷した消費、重いコストより健康で持続可能です。

この事件は個人経営者の「大衆運動」と「人民戦争」に関わって、知らず知らずに中国経済を改造することもできます。