10大有名な服装ブランドのルート力—安踏、森馬、江南の布衣…

過去1年間、新しい小売業の勢いで、国内の小売業全体が非常に積極的な様相を呈しています。

消費のアップグレードに対応するために、ブランド達は次々とモデルチェンジし、製品、ルート、サービス、マーケティングなどの各方面から、対応措置を作り出しました。

ルートから、安踏スポーツ、特歩国際、361度、森馬服飾、美邦服飾、江南布衣、維格娜糸、中国利郎、カービング及び九興ホールディングスを分析しました。品類はスポーツ、レジャー、デザイナー、ハイエンド婦人服、靴履など10大国内服飾ブランドの過去一年間のルート方面の表現及び未来に関する拓店の計画に関連しています。

安踏スポーツ：2018年の店舗数は11000店に達する見込みで、電気商取引ルートの爆発的な増加

安踏は現在の大多数の商店はやはり街の店舗として運営しています。同時に大型ショッピングセンターと百貨店の店舗レイアウトを拡大しています。優越地域でもっと大きくて、より魅力的な店舗で面積が小さく、利益が低い店舗に取って代わる計画です。

財報によると、2017年末までに、内地の安踏店（安踏児童独立店を含む）は全部で9467軒あり、内地、香港、マカオ、シンガポールのFILA店（FILA＿KIDS独立店を含む）は全部で1086軒あり、内地のDESCENTE店は全部で64店舗あり、2016年末には6店舗しかない。

安踏は2018年末までに、大陸部の安踏店（安踏児童独立店を含む）の総数は9700から9800までと予想されています。

内陸、香港、マカオ、シンガポールのFILA店（FILAKIDSの独立店を含む）の総数は1300～1400店に達する。

DESCENTEブランドは第二線都市に浸透して、優越地域に店舗を開設することに重点を置いています。

2018年末までに、DESCENTEの大陸部の店舗数は100～110店舗に達する見込みで、KINGKOWは60～70店舗を見込んでいます。SPRADIは190～200店舗を見込んでいますが、KOLON＿SPORTは200～210店舗を見込んでいます。

また、安踏氏によると、電気商法の爆発的な成長を迎えるために、会社はすでにオンラインとオフラインのルートを整合し、物流配送と大きなデータ優勢を発揮し、全ルートをカバーすることを実現した。

結局、安踏グループのエレクトビジネスはすでにグループの成長の重要なエンジンの一つとなりました。2017年の「双11」エレクトビジネス大戦で、安踏は人民元7億元近くの成績で中国のスポーツブランドのエレクトビジネス記録を更新しました。

特歩国際：店舗イメージをアップグレードし、電子商取引を融合させる。

特歩国際はすでに半分以上の店舗を新しい6 sのスポーツイメージに変えました。新装店の一平方メートル当たりの売上高はまだ装飾されていない店舗より10%以上高いです。

実際の小売チャネルですべての積極的な転換をすると同時に、オンライン小売も楽観的である。

2017年には、猫の販売量が最も高いスニーカーブランドを独占し、カジュアルシューズの販売量が最も高い国内ブランドとなりました。

長期ブランドの発展をサポートするために、電子商取引はオンラインマーケティングの一部として統合されており、支出を簡素化し、さらにブランドイメージを統一している。

2017年12月31日までの年度で、電子商取引の特別収入は全体の収入の20%を超えている。

361度：店舗数はすでに5808店に達しました。カナダ国際市場です。

2017年12月31日現在、361度グループは全部で5808間の核心ブランドの店舗を開設しています。その中の約80%は独立ストリートです。

地域別では、約73.5%の店舗が中国の三線または以下の都市にあり、8.3%と18.2%の店舗が中国の一線と二線都市に位置している。

国際市場では、361度の国際はブラジル、アメリカ、ヨーロッパにそれぞれ1,241個、1,030個、378個の361度の製品を販売する多ブランドスポーツブランド専門店の販売拠点を持っています。

現在ヨーロッパでカバーされている国はイギリス、ドイツ、フランス、オーストリア、スイスなどです。

回顧期間内に、361度の国際はカナダ、ロシア、スペイン、イスラエル、イタリアなどの新興市場にも成功しました。

今後も成長の可能性がある国に掘り下げ、拡大して国際版の製品を普及させるという。

同时に、国内市场で制品の差别化をしっかりと行い、消费のアップグレードのニーズに合わせるために、集団は未来にも国内の361度の店で361度の国际制品を导入する。

361度は、国際業務は今後3～5年でますますグループ売上高の貢献の重要な源になると考えています。

電子商取引は電子商取引の急速な発展によって指数的に増加しています。

回顧期間において、361度の電子商取引のオンライン専売供物は当社グループの収益の7.7%に貢献します。

森馬服飾：ショッピングセンターの新店は毎年新しく開店して150軒を下回りません。

2017年、森馬は正式にルート転換とアップグレードを決定し、ショッピングセンターに全面的に進出する戦略方向を決めました。

年間で162のショッピングセンターの店舗をオープンしました。その中の大部分は場子のサブ主力店の役割を担当しています。平均的な店舗面積は600㎡を超えています。

2017年末までに、森馬ショッピングセンターのルート総本店数は320社を突破しました。総営業面積は95800㎡を超え、年間規模は10億元以上に達しました。万達グループ、印力グループ、華潤グループ、新城ホールディングス、凱徳グループ、イオングループ、宝龍グループ、光大安石、砂の船、竜湖不動産、保利グループ、紅星不動産、益田グループなどを含む国内有名な商業チェーンと提携しました。

2018年、森馬さんは既存の店舗ルートの優位性を強化する上で、ショッピングセンター、アウトレットルートとオンラインルートの開発に力を入れます。

毎年12万平方メートルを下回らない新店の開拓指標が新たに増加しています。その中で、ショッピングセンターの新店は毎年新たに150店以上開店しています。

森馬服飾が発表した2017年度業績速報によると、森馬氏は2017年に売上総額120.28億元を実現し、前年同期比12.76%増となった。

その中で、2012年に設立された森馬エレクトリックは、わずか5年間で森馬服飾の業績の新たな成長点となり、2017年には官職を獲得し、森馬エレクトリックは50億年の年間売上高、11日間で8億円を突破し、「中国服業界の最大の黒馬」となった。

アメリカのアパレル：「百城千店」をスタートさせて、ショッピングセンターのルートをさらに推進します。

最近、米邦はグループ全ブランドの招商会で、「百城千店」計画を開始しました。

周成建氏によると、メトスボンビーは現在大きな店を開いており、主にショッピングセンターで主力店、サブ主力店としての役割を果たしている。

メインブランドのメットスボンベの開店面積は1000から3000元で、その中の一番いい面積は1500から2000元です。ME&CITYの開店面積は1000から2000元に決められています。祺は500から1000元です。二つの子供服ブランドの開店面積は300～500元です。

原則として、5つのブランドは一緒にショッピングセンターに入ります。

以前の伝統的な町屋は相変わらず営業していましたが、在庫店舗は策略によって次第にグレードアップして、モデルチェンジして、最適化しています。

現在、アメリカはすでに全国の各都市の大型デパートに進出し、万達、印力などと長期的な協力を達成しました。

また、周成建は2018年にショッピングセンターのルートでさらに推進し、百城千店の戦略発展も積極的に推進すると述べました。

江南布衣：オンライン販売を通じて総収入の比重を8.5%に引き上げる。

江南の布衣が全世界で運営している単独の小売店の総数は2017年6月30日の1,591社から年末までの1,768店に増加し、加えて海外に分布している80個の販売点で、中国大陸のすべての省、自治区と直轄市及び全世界の17カ国の家と地区をカバーしています。

江南の布衣ファンの購買パターンと情報需要を考慮して、主に小売店、オンラインプラットフォーム及び微信を主とするソーシャルメディアインタラクティブマーケティングサービスプラットフォームの3つの部分からなる全ルートインタラクティブプラットフォームを構築しました。

また、2017年度上半期に比べて、2018年度上期は、オフラインおよびオンラインチャネルを通じて売上高の絶対金額が増加し続けています。

オンラインチャネルの新品の売上高が増加したことから、2018年度上半期にオンラインチャネルを通じた販売の総収入の比重は8.5%に上昇した。

九興ホールディングス：ヨーロッパと世界的に有名な百貨店の小売店を拡大します。

九興ホールディングスは引き続きヨーロッパと世界的に有名な百貨店の小売店ネットワークを拡大し、自社ブランドのStella Luna、What For及びJKJY by Steellaを構築します。

店舗を開く以外に、中国大陸、フランス、フィリピン、台湾、バーレーン、クウェート、レバノン、アラブ首長国連邦、香港、アメリカなどの小売カウンターネットワークが広がっています。

ウェゲナー：高収益の新ルートを開拓し、O 2 O統合線を通じてオンラインで

ウェゲナーブランドはハイエンドルートの開拓に焦点を当て、ブランドイメージに合わないローエンド店舗を閉鎖し、一線の都市ハイエンドショッピングセンターで国際高級ブランドと同エリアの同フロアの店舗を開設する。

同時に、二胎政策の開放に伴い、子供服市場が急速に成長し、TEENIE WEENIEはBabyブランドを新たに発売し、18年から大量の新店舗で子供服市場を占拠する計画です。

TEENIE_WEENIEは2017年のエレクトビジネスの売上高は前年同期比48%増加し、そのうちO 2 Oの販売比は55%に達した。

ダブル十一の売上高は同70%増で、天猫の女装売上高ランキングTOP 10に入り、現在は天猫プラットフォームの女装品類と重点合作ブランドとなっている。

TEENIE WEENIEはブランドのコア競争力とオフライン市場の持続的な健康成長を維持するために、オンラインサービスの専門チームを設立しました。企画、チャネル専用商品設計研究開発チーム、販売運営管理などのチームを含みます。

ラインの下で互いに協力して、成長し続ける構造を完成しました。

VGRASSブランドは2016年から引き続き「微商城」のオンラインルートを投入し、ハイエンドブランドのオンライン市場の良性成長モデルを探索し続けている。

報告期間中、売上高は前年比125%アップし、オンラインチャネルを利用してO 2 Oモードを試したが、そのうちO 2 Oの売上高は着実に伸びた。

中国の利郎：ショッピングモールの大きな店をオープンして、子供シリーズの開店のスピードを速めます。

新しい消費パターンに合わせて、利郎は2018年に引き続き販売代理店を省都と地級市のショッピングモールで大型店舗を開くように推進します。

2017年末に百貨店の数は300店を超え、店舗総数の10%を超え、百貨店の店舗数は減少している。

報告によると、2017年末までに、「LILANZ」は全国で2410の小売店があり、年内に10店舗増加し、総店舗面積は約30.96万平方メートルで、2016年末より6.8%増加した。

フランはライトビジネスシリーズの発展ペースを速め、販売モデルを採用して販売代理店の開店を加速させ、年間の営業目標は150社である。ライトビジネスを含め、「LILANZ」の店舗総数は200社以上増加する予定である。

また、2017年には店舗イメージアップも実施。

現在「LILANZ」の店舗は第6世代の内装を使用しており、2017年に改装や一部のアップグレードを完了した店舗は400店舗以上に達しているという。

カーン：店舗は二、三線都市に位置しています。ショッピングセンターの店を多く運営しています。

2017年12月31日現在、カービンは大陸部で300以上の都市に845の小売店を持っています。

その中の三分の二を超える小売店は二三線都市にあります。

カービンによると、ここ数年来、会社はますます多くのお客さんが大型デパートに転売することに気づいて、だから会社の百貨店の小売店の割合は引き続き増加しています。

カービンは、同社は高品質のショッピングセンターとの協力を強化し、街の店舗の比率を減らす計画だという。

過去2年間の小売店の最適化に向けた取り組みが効果を見せ始め、全体の同店売上は2016年度のマイナス8.7%から2017年度の同店売上は1.5%まで微増した。

また、2017年通年オンラインストアの販売は堅調な伸びを記録しました。

会社はカービン都市のブランドとオンライン業務がグループの未来の成長力になると思っています。

以上のように、ブランド達のルート開拓における表現は大体以下の3点にまとめられます。

1、大きな店をオープンして、ショッピングセンターのルートに比重を増加します。

例えば、森馬服飾、美邦服飾、安踏スポーツ、卡宾など上述の大部分の企業はショッピングセンターとの提携を強化すると言っています。いくつかの店舗に対しては策略によって次第に進級、換代、最適化をしています。

2、エレクトビジネスも業績駆動力であり、オンラインラインの下でも重要である。

エレクトビジネスが国内で盛んに発展するにつれて、オンラインでの融和の重要性をますます多くの企業が認識してきました。

毎年の偶数の10の電気商のカーニバルは更に企業の電気商の業界での一回の大きい試験と見なされて、双十一種類目のトップも自身の実力を標榜する1本の竿のはかりになりました。

上記の企業のほとんどは、電気メーカーのブランド内での強力な役割とその成長の勢いについて触れています。

その中で、安踏双十一は7億円も売れました。

3、店舗イメージをアップグレードし、サービスを向上させる。

消費アップグレードの大きな環境の下で、価格はもう顧客が商品の購買基準を測定するのではなく、店舗環境やサービス体験などの付加価値から着手し、最終的な購買ができるかどうかを判断します。

これはブランドの発展に動力を提供して、ブランドにもっと良いサービスを提供するように促します。

上記のブランドの中で、例えば特歩国際、中国の利郎、森馬服などは店舗にイメージアップグレードをしました。

その中で、特に新しい内装店の売上高は平方メートルごとにまだ装飾されていない店舗より10%以上高いと見積もっています。森馬さんはショッピングセンターのルートに対して、新しい店舗を作り出しました。