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近日COACHはその猫の旗艦店を閉鎖しました。

2016/9/14 10:51:00 144

COACH、天猫、市場

COACH

  

COACH

もう一回閉鎖しました。

天猫

旗艦店

COACH

COACHが天猫から店を離れるのは初めてではありません。

早くも2011年には、猫が運営してから一ヶ月で閉店しました。

COACHが当時閉店したという話によると、COACHは天猫との契約により、当初は一ヶ月の運営期間(2011年12月12日から2012年1月15日まで)を設定していたため、いわゆる「クローズ」や「早世」には触れていないということです。

実は、COACHは近年経営戦略と

市場

環境は二重に影響して、その授権のルートが乱雑になることを招いて、製品は古いことを守って時代に追いつけません。

注意に値するのは、電気商の探求の上で、COACHはずっとぐらぐらして、はるかにその他の軽い贅沢品に後れを取ります。

高級副総裁の牟清氏によると、COACHのような国際的な軽奢ブランドは、国内で出会った最初の挑戦は定価であり、国内と海外の差額は明らかである。

戦略的には中国市場を重視していますが、具体的な商品配置と買いだめサポートの面ではまだ多くの具体的な困難が存在しています。

第三に、国际的な軽赘沢ブランドは国内の电商环境とネットショッピングの消费者行动习惯に対する理解度が限られています。

なぜ天猫と分れているのですか?

COACHの財政報告から、ここ数年の販売状況がはっきりと見えます。

COACHは2016年7月2日までに第4四半期の業績を発表しました。一定の為替レートで計算しますが、COACHの第4四四半期の売上高は11.5億ドルまで15%上昇しました。

もっと長いデータを見ると、COACH 2015年度の会計報告を分析して、このブランドの日は確かに過ごしにくいです。

2015年度の会計報告によると、COACHの純売上高は2014年の48.6億元から41.9億元に下落し、総利益は元の33億ドルから29.1億ドルに下落した。

2016年COACH第3四半期の決算報告によると、純利益も昨年の3.9億ドルから3.79億ドルに下落した。

COACH
COACH

ここ数年、COACHは売上高も利益も大幅に縮小していますので、ブランドも電気商取引ルートを通じて販売を拡大しています。

実は、これはCOACHが初めて天猫を退店したのではありません。

早くも2011年には、猫が運営してから一ヶ月で閉店しました。

COACHが当時閉店したという話によると、COACHは天猫との契約により、当初は一ヶ月の運営期間(2011年12月12日から2012年1月15日まで)を設定していたため、いわゆる「クローズ」や「早世」には触れていないということです。

さて、今度は何が起こったのですか?

実際には、2009年にCOACHの中国公式サイトがオープンしましたが、当時は製品の販売機能がなく、新品の展示とブランドの露出に使われていました。

COACHの日の猫の旗艦の店は1ヶ月試水した後に、そのウェブサイトはショッピングの機能にオンラインしました。

当時、多くの人がこの「盗師」というのは主に電気商のプラットフォームを作るためだと思っていました。

自分でプラットフォームの運営と普及についても、猫の旗艦店とは比べものになりません。

COACHの公式微博では、ほとんどのオンラインコンテンツの購入リンクがCOACHの公式サイトにジャンプしています。

また、一部の新商品は公式サイトでしか買えません。例えば、新シーズンのディズニー商品シリーズなどです。

公式サイトの商品はもっとそろっていて、しかも新品の線が速いです。でも、猫の多くは季節の過ぎた商品や在庫です。

自分で精力と流量をすべてホームページに置いて、猫屋は冷遇されます。一方、大量の販売店、代理購入もこの「正宮女娘」の生存空間を圧迫しています。

電商オンライン記者が天猫の検索キーワード「COACH」で検索した結果、上位はお客様の尚品海外旗艦店、豪華な態度の公式旗艦店、王府井百貨の公式旗艦店など多くのディーラーがオープンした店舗で、その売り上げはいずれもCOACHのオフィシャル旗艦店を遥かに超えています。

COACH自身のルートの管理が混乱し、直接授権または間接授権のある店舗が天猫で販売され、定価が混乱している。

「おばさんブランド」はもうアウトしましたか?

知っているうちに、あるネット友達から「Kate spade、Tory burch、COACHは先々で誰を選びますか?」というスレッドがありました。ほとんどのネットユーザーはCOACHを最後に並べました。

大きな波の速いファッションの軽奢なブランドがKate spade、Tory burch、Flaなどの多種多様なスタイルで古いブランドの軽奢なCOACHに挑戦することを始めた時、後者は“古さを守りすぎる”ため、ゆっくりと“おばさんブランド”になりました。

COACHも今の姿勢を極力変えていますが、もう遅いようです。

COACHの2016年第3四半期決算報告によると、第3四半期の純収入は1.13億ドルで、前年同期は8810万ドルで、同27.7%上昇した。

COACHの最高経営責任者Victor Luisは、収益の上昇は以前ブランドの転換によるもので、戦略は製品、店舗およびマーケティングの3つの分野でより良い進展を遂げたと述べた。

COACH

しかし、財務情報からは、COACHの売上高の伸びは主に、買収した靴靴ブランドのStuart Weitzmaのためであり、利益は依然として下落していることが明らかになっています。

業界関係者の分析によると、多くの軽豪奢大手がこの上で過ちを犯し、ブランドの名声を利用して業務を盲目的に開拓し、割引を利用して顧客を留保するというマイナスの影響は、消費者はもう正価の手提げ袋で支払わないということです。

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もちろん、利益の大幅な下落も外的要因の影響を受けています。

その中で、COACHの2015年度財務報はブランドリスクに関する部分で、まず外貨の為替レートの変化が製品の小売価格に影響を及ぼし、国際消費と需要が年々減少していることを明確に指摘しています。この時に株を入れて引き続き供給コストを増加させると、粗利益率は必ずマイナスの影響を受けます。次に政治経済の不安定さと絶えず変化しているマクロ経済もCOACHの販売市場に影響を与えています。また、世界中で反腐敗、反賄賂の普及に影響を与えています。

贅沢なブランドののろい性質は電気商に適しませんか?

「ユーザーの立場から見ると、中国のユーザーはなぜ狭い製品の範囲で海外の小売価格より50%以上の差額を支払うつもりですか?」

COACHの公式旗艦店はほとんど割引しません。

以前、記者はお得なブランドチャンネルでCOACHの販促ページを見ましたが、イベントに参加する商店は旗艦店ではなく、王府井百貨です。

お得な商品の集算に関する二年生の話によると、COACHが販促に参与する商品はほとんどディーラーの店舗の商品です。

その天猫店の商品の価格はオフラインの実体店と同じで、しかも売られているのはシーズンオーバーのものが多いです。

同じ価格で、珍しいデザインで、ユーザーはデパートに行って消費したいです。

なにしろ、実体店は消費者に名品店での消費の優越感を享受させることができるのです。

価格と製品は高級ブランドオンラインの限界を決めていると見られます。

牟清氏は、ブランド本部が中国市場に割り当てる在庫は限られており、中国のほうがいいと思いますが、電気商の販売が小さいことを心配して、投入と生産は比例しないので、ためらっています。

高級ブランドの決定と意思疎通の時間は長くなりがちですが、中国市場の変化はとても速いです。彼らの決定は何年もかかります。

もう一つの重要な原因はやはり贅沢品ブランドの現地化問題の解決が難しいからです。

国際ブランドは国内の電気商の環境とネットショッピングの消費者の行動習慣に対して程度が有限で、長い時間の模索を必要とします。

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