京東VS天猫の商超の戦いがエスカレート！酒類市場は率先して開戦した。

2016年下半期に入ってから、京東と天猫のカップルはオンラインショップの超このケーキをめぐってすべて工夫を凝らしました。

両方を買収しても、体験を最適化しても、あるいは価格の販売促進を増やしても、京東と天猫は真っ向から相対的に多くのアクションを実施しています。これらの業務の配置はただ軍隊を募集して馬を買うだけと言えば、双方は相前後して「商超一」の目標を提出した時に、この戦争の攻撃ラッパを鳴らしました。

昨日、京東スーパーは3年以内にオンライン、オフラインの中国商超分野の絶対的な売上高の第一、市場シェアの第一、消費者満足度の第一を目指すと発表しました。

一ヶ月前、天猫スーパーの江畔社長は、これまでのところ、天猫スーパーはオンラインスーパーの第一位となり、三年間で千億元の規模に達し、オンラインラインの下で最大の売り場になると述べました。

諺によると、一つの山は二虎を収容しにくいです。今は京東と天猫は三年間で自分が一番になると表しています。

商超第一の争い

データによると、2020年までに中国のネットスーパー市場全体の時価総額は約1800億ドルに達するという。現在のスーパーマーケットのオンライン浸透率は7%に満たない。

これより分かるように、オンライン商は超塊の大きな脂身で、自然に多くの餓狼の垂涎を引き起こします。しかし、この脂身を食べるのは簡単ではなく、高いコストで多くの競争相手を見て退けたり、やめたりします。

残るのは京東、天猫という巨大な人間だけです。

6月20日、京東はウォルマートとの深い戦略提携により、ウォルマートは京東の5%の株式を獲得すると発表しました。京東は1号店を傘下に収めると発表しました。去年8月、京東は永輝スーパーに43.1億元を投資し、永輝スーパーの10%の株式を獲得しました。

1号店を買収しても、永輝スーパーに進出しても、今から見れば、京東がスーパーを誘致するために戦略的に準備しているようです。

ある業界関係者によると、1号店は長年のスーパーマーケットの品類運営経験と消費グループを蓄積しており、スーパーマーケットでは品類が短い京東値が大きい。

京東とウォルマートが提携して間もないころ、アリババグループの副社長を江畔に任命すると発表しました。

江畔何許人ですか？彼はウォルマート中国出身で、ウォルマート中国華西区の運営総監督、華中区の運営総監督、大売場運営店業務企画部総裁、ウォルマート中国区の副総裁を務めました。

江畔は就任すると、天猫スーパーはすでにネットスーパーの第一と強く宣言し、三年以内にオンラインラインの下で最大の売り場になる。

しかし、江畔が提出した「第一」は相手の京東に反対され、「京東スーパーの採売スタッフ」と署名された作者が「京東スーパー従業員から天猫スーパーの江畔さんへの手紙」を発表し、江畔が提出した「天猫スーパーマーケットは国内最大規模、輸入商品が最も多く、最速、ユーザーが最も多いオンラインスーパーに成長している」という疑問を呈しています。

しかし、双方の運営データが外部に知られていないため、この空室コールは最後まで終わっていません。

しかし、口で注文してから、双方の価格戦が相次いでいます。

7月中旬、河畔は未来の3年を表しています。

「ダブル20億計画」をスタートさせます。20億元は消費者に補助金を与え、20億元はサプライチェーン、商品構造とサービスアップグレードを作るために使われます。

しかし、数週間で京東に併設された1号店は、3カ月以内に10億元を投入し、「天猫スーパー」を全面的な価格戦にするとメディアに発表しました。今年1号店の目標は華東と華東以外の複数の市場で、「天猫スーパー」を急速に開放し、「天猫スーパー」の2倍の販売目標を達成することです。

これまで京東が1号店の代表で天猫スーパーに注文していたとするなら、昨日京東スーパーが打ち出した3年間の目標は、京東と天猫の間に戦場を引き戻すことを意味します。

酒類市場は率先して開戦した。

8月30日は、本来は平凡な一日だったが、京東と天猫は期せずして同じ日に酒に関する情報を同時に発表した。

天猫は同日、第1回9.9世界酒祭りをスタートさせた。天猫側は、9月1日から、天猫と天猫の国際的に、50カ国から10万種類以上の美酒を消費者が味わうことができると発表した。そのうち、30カ国を超える千種類近くの特色ある産地ワインと特別な色を備えた酒類が初めて中国市場に進出した。

アリCEOの張勇氏は、猫が9.9回の世界酒祭りを開催する予定だと語った。

」という細分化された品類・業界の中で、新たな祝日を作ることができます。

京東スーパーは同日、茅台、五穀液など国内外の飲み物ブランド商と中国初の「飲物正規品連盟」を設立すると発表した。酒類業界におけるインターネット通販における偽善と侵害行為に共同で打撃を与え、国際的に有名な酒業TWEグループ、ラフィー、バカルディと戦略合意を結び、中国の飲物市場を開拓する。

京東スーパーの飲料取消部社長の王志強氏は、京東氏は3年間で10ラインの前年売上高10億円を超える飲料ブランドを作りたいと話しています。

関連データによると、輸入ワインでは、62%の消費者が常にオンラインで酒類の情報を見ています。47%の消費者はオンラインでワインを買います。また、中国の輸入ワイン消費者のオンライン購買習慣はだんだん深まっています。

両者は同日、酒に関する情報を発表したのは偶然かもしれませんが、京東と天猫の競争は全体競争から一部競争に変わったと見られます。今後、この傾向はさらに明らかになります。

未来の戦場

今後三年間、双方は商の第一目標に向かって努力します。これは間違いなく両企業の未来の戦場の導火線になります。

グループCEO

以前、中央テレビの「対話」欄に参加した時、どうやって三年以内に商超の戦いを終わらせるかを考えています。

この話は比較的簡単です。劉強東もこの戦いをどうやって終わらせるかをいろいろ考えているはずです。

確かに、京東であれ、猫であれ、どちらも相手を倒すことはできません。だから、この戦いを終わらせるというのは相手との距離を離れるだけです。だから、未来の競争は市場シェアを競い合うことです。誰の市場シェアがもっと多いかを見ます。

オンラインのスーパーマーケットにとって、競争は主に商品の種類、価格と物流をめぐって展開します。

現在、京東はウォルマートや永輝スーパーなどのライン下の小売業者と戦略的提携を結び、オンライン商法に専念して数年を超える1号店を獲得したため、商品の種類やサプライチェーンの面で優位に立っていますが、この優勢は追いかけられやすいです。アリの現在のエネルギーと資源、天猫の製品の種類拡充とサプライチェーンの整備はいずれの問題です。

価格は確かに双方の長期的な競争点ではなく、最後に物流が残っています。これは京東が成立した時から始まった競争障壁です。

天猫もそれを知っています。そのため、近年物流の面でもエネルギーを蓄え続けています。野菜や鳥の物流の発展によって、天猫スーパーは「当日達、翌日達」の配送システムをほぼ実現したと発表しています。

しかし、実際の体験から言えば、京東の自営物流は依然として優位を占めています。

上記以外に、京東スーパーの担当者である馮逸氏によると、中国のネットスーパーは「品質化」、「個性化」、「大包装」、「体験化」、「社交化」などの5つの傾向があり、これはラインのスーパーとは、品類、ブランド、消費者層及びショッピング方式においても明らかな区別と違いがあるという。

これらは間違いなくオンラインストアが競争するポイントになります。

現在、双方の三年間の争いの局面が始まったばかりで、勝負はまだ判定しにくいですが、京東にとっても天猫にとっても、オンライン商超は非常に重要な戦略的意義を持っています。そのため、この戦争は双方とも必勝の勢いです。