志玲姉さんも取り返しのつかない状況です。

都市麗人は中国の下着ブランドの第一人者として、発表しました。

警報

その原因は中国の経済発展が鈍化し、微商衝撃と運営コストが上昇したためです。

以前、都市の麗人はずっと“大いに店をオープンします＋自ら電気商を建てます”のモードで突進して、しかし今ショートボードを暴露します。

「都市麗人モード」ショートボード露出

「別家関店、彼の家の開店」はかつて都市麗人市場の発展を描いていました。毎年千社のスピードで成長し、2016年にマイナス成長がありました。

2016年上半期、閉店238店。

2015年上半期に比べて、都市麗人は649店舗をオープンしました。

下着市場には3000を超えるブランドやメーカーがあります。

都市麗人自身が提示したデータによると、2015年の小売売上高は市場全体の3.3%のシェアしか占めていない。

マーケティング専門家の陸勝貞氏によると、2013年前後の麗人の在庫サイクルは約72.3日で、2014年は85.2日まで増加し、2015年に都市麗人の在庫回転日数は78日間まで減少した。

しかし、2016年は在庫サイクルがまた上昇しています。

在庫の周期が長くなると資金の占有量が増加すると同時に、製品の市場での販売が滞っていることを反映しています。全体的には、都市麗人の皿がさらに増加しているが、市場の収容率は低下しています。

欧迪芬、愛慕などのブランドに比べて主流百貨店を選びます。都市麗人が選ぶスタート地点は三四線都市、県級市の店舗です。

国内の空席の中端市場は力を入れて、現在都市の麗人の店はすでに中国の330の地級市まで配置して、甚だしきに至っては更に辺鄙な郷鎮市場まで浸透します。

マーケティング専門家の肖明超氏は、国内は現在経済構造の転換と消費のアップグレードのノードにあり、大衆化製品はすでに生産能力と製品過剰であり、中低市場はすでに販促、競争価格を決勝の要素都市として位置づけており、麗人は自身を中端市場に位置づけ、経済情勢の成長の減速の大きな趨勢の下で、相対的に希少な中高級市場に対して、より大きな影響を受けるのは避けられないと考えている。

都市の麗人は低中級品を中心として、価格は基層市場に人気がありますが、都市の麗人はすでに発展の成熟期を過ぎています。市場占有率は三四四線市場で飽和状態になりました。第一線市場では、製品自体の一部の制限のため、愛慕、マンニフェン、黛安芬、安莉芳などの製品と中高級市場で競争しにくいです。

加えて、国内の3,4ラインの市場では、本土の下着ブランドの継続的な出現は、第二ラインの国際下着ブランドの中国市場を狙って、競合して中国市場に進出し、都市麗人の生存空間は抑圧されている。

陸勝貞説

2014年からエレクトリックプラットフォームに進出して、都市麗人のエレクトリックチャネルの増加が目覚しく、2015年のエレクトビジネスの上半期は同106.8%伸び、2016年上半期には都市麗人オンラインの売上高は1.65億元に達し、前年同期より1.22億元増加し、281%増加した。

総売上高に占める比率も昨年同期の2%から7.5%に引き上げられた。

電気商の専門家の李成東さんは「その成長は驚くべきものだが、実際には比較的小さい。オンライン競争力は限られている」と話しています。

他の下着ブランドと違って、第三者に依存しています。

プラットフォーム、都市麗人はオンラインプラットフォームを建設してから、李成東は記者ブランドの自社建設の電気商に対して、主観的には運営をより自主的に見ていますが、実際の運営では更に容易ではなく、流量コストが高く、ユーザーの留保率が低く、ユーザーの粘りが悪いという欠点があります。

自営プラットフォームについて、李成東さんは「自分の戦略が自分の現状を決定した」と考えています。現在の若い消費者のオンラインショッピングは淘宝、京東、唯品会などの第三者の総合的なプラットフォームに慣れています。ブランド製品として、できるだけプラットフォームのルートを抱擁するべきです。

いわゆる「微商衝撃」

国内の下着市場はここ数年で著しい発展を遂げました。市場研究機構の英敏特のデータによると、中国の下着市場の規模は5年間で倍増し、180億ドルに増えました。

一方、欧米は来年までに、中国の女性下着市場の小売価値は250億ドルに達する見込みで、アメリカ市場の2倍に達し、2020年までには330億ドルに達すると予想しています。

都市麗人自身の統計データによると、微商はすでに下着市場全体の10%のシェアを占めています。

都市麗人は「2016年上半期のマイクロ商法の高速発展は、大衆市場の競争者にも打撃を与えた」と説明しています。都市麗人はマイクロ商法に対して衝撃が大きいと言いますが、実は都市麗人自身も絶えずオンライン分野の発展を拡大し、マイクロ商取引の分野に足を踏み入れています。

2016年4月、都市麗人と佛山市石開電子商取引有限公司は戦略提携協議を達成し、双方は微商ブランドプロジェクトについて協力します。

都市の麗人は業績の下落を微商のせいにしています。新しい微商ルートがより多くの市場シェアを占めていますが、自身はこの分野でより良い発展を得るのが難しいという意味がもっと多いです。

李成東さんは言います。

今年の上半期には、市場は無跡無鋼圏だった。

需要は大幅に増加していますが、マイクロ商法によって販売されたこのような製品は大量に増加しています。生産の跡がない鉄輪ブラジャーの技術供給業者が少なく、結果として都市麗人が深刻にこのような製品に不足しています。

陸勝貞氏は「都市麗人は微商の衝撃に注目している。ここでは都市麗人が微商の流行のブラジャースタイルについての判断であるべきだが、これは業績の下落の一つのレベルであり、技術的には軟質鋼圏の設計の無傷ブラジャーは無傷の鉄輪製品に取って代わることができる」と述べた。

陸勝貞氏は、現在服装加工の生産能力が過剰であり、普遍的な現象であると考えている。

加工問題は簡単に解決できます。

都市の麗人はずっと急速に店をオープンして、加工は主にスワトウなどに頼って札を貼ります。

中低市場にあるため、プレミアムが低く、製品のレースがほころび、綿製品が変形し、一部のファブリックが人を刺すのは下着製品の普遍的な問題です。