ECショック、実店舗閉鎖がトレンド

2016年、上海班尼路服飾有限会社は親会社の香港徳永佳グループに2.5億元の価格で販売され、取引先は班尼路潜在授権販売店、上海匯業実業有限会社となった。この販売の原因について、徳永佳側は、会社が再編を行っており、販売は資源を最適化することができると明らかにした。

偶然なことに、バンニルの親会社の徳永佳も、ユニクロの代理店の一つです。

　　上海会社は安売りされた

1981年に香港で創立されたバンニロード1996年に香港上場企業の徳永佳グループ有限会社に買収された。このブランドはかつてよく知られているカジュアルな服装ブランドとなり、劉徳華、王菲などに代弁者を務めたことがある。

2016年、徳永佳は傘下の非完全子会社バンニルグループ有限会社が上海を売却すると発表した。バンニロードの衣装有限会社のすべての株式は上海匯業実業有限会社に与えられ、代価は2.5億元である。

この販売について、徳永佳氏の回答報告書は、「売り手（徳永佳）は企業再編を進めている。売却先の会社（バンニール）は資産を最適化し、売り手の戦略発展をスタートさせることができる。また、買い手（上海匯業実業）は売り手のためにディーラーを授権している。買い手に目標会社を売却し、買い手と売り手の間の戦略業務協力を発展させることができる」と述べた。

工商からの資料によると、上海匯業実業有限会社の業務は非常に複雑で、経営範囲は投資管理、投資コンサルティング、企業イメージ企画、コンピュータソフト・ハードウェアの開発、開発、販売、日用デパート、金物交電、化学工業原料と製品の販売、園林緑化を含む。

「上海のバンニロードは実は販売会社です。今の経営状況から見ると、数十店舗で2億5000万ドルで売っています。(徳永佳は)損をしないばかりか、高く売っているかもしれません。」ファッションに服を着せる小売業専門家の閔光亜氏はこの前、インタビューで述べた。

　　閉店は大トレンド

バンニロードの黄金期は1995-2005年の事件で、当時国内のブランド競争はまだ完全ではなく、国外のブランドは大挙して侵入していなかった。バンニロード一度は各都市の中心部を占拠したが、デザインの変化が少ないため、バンニロードは一般的に4四半期に分けて新しくなる。

このような新しいスピードは、後進的なZARAなどの速いファッションブランドに比べて、若者の間で徐々に魅力を失っている。

2012年、バンニルロードの大陸部の店舗は4044店に達し、発展のピークに達したが、繁栄の背後にある危機もひっそりと近づいている。在庫が積み重なってバンニロード最大の悩みは、2014年3月の徳永佳の在庫額が18.98億香港ドルに達したことだ。

これに対して、バンニロードは閉店と在庫量を厳格にコントロールする「SOS戦略」をスタートさせた。2011-2015年、4年間で617店舗を閉鎖し、毎月平均12店舗を閉鎖した。2015年9月30日現在、バンニ路の店舗総数は2849店に減少した。香港には43店しか残っていないが、上海には54店が残っているが、北京には56店、広州には少しよく、60店がある。

二線都市でもバンニロードの状況ももっとよくなっていません。2016年6月26日、バンニロは成都春熙路商圏内ですべて閉店し、1軒の店しか残っていない。

「バンニロードの大規模な閉店は、企業の収縮戦略を示しており、その負の影響は主に市場を失ったり、さらに失ったりしている。カジュアルな服装ブランドにとって、店舗数は比較的重要で、大規模に店舗を閉鎖すれば、市場シェアはさらに低下する可能性がある」と、中投顧問の軽工業研究員の熊暁坤氏は時代周報記者に分析した。

大規模な閉店戦略は、ブランドの経営に効果をもたらさなかった。2015年9月30日現在、バンニル大陸部市場の売上高は3%増の17.68億香港ドルに達し、総販売は0.5%増にとどまった。

電子商取引についてはバンニロード後になって気づく。バンニロードには淘宝天猫に独自のネット旗艦店があるが、その店舗で販売されている商品の種類は比較的単一で、現在主にTシャツや靴下、スリッパなどが販売されている。現在、販売ランキング1位は45元の男性だTシャツ月40818件で、双十一を制覇したユニクロとは比べものにならない。

ベテランに服を着せる「バンニルの没落は、市場の変化が速すぎて、新しいブランドが現れ、国際的なファッションブランドが中国市場に進出したことが最も重要な原因だ。電子商取引という衝撃も非常に大きく、これらはカジュアルブランドの変化は大きくなく、位置づけはまた長い間沈殿して若者の心の中で老化しているように見えます。」

　　親会社の生活も苦しい

　　バンニロード業績が悪いので、親会社の徳永佳もよくない。

現在、徳永佳グループ傘下の業務は主に2つのプレートに分かれている:紡績と小売。その中で前者は主に加工を代行し、後者はバンニルに代表される小売経営である。販売収入の70%を占めるバンニロードのほか、S&K、ebase、I.P.ZONEの4大ブランドが傘下にある。

代行は徳永佳の業績の比較的良い一部である。データによると、現在、徳永佳社には50人以上の米国の顧客がおり、NikeとGapが含まれており、会社の総収入を占めている。60%で、日本のお客様(例えばユニクロ)は24%、ヨーロッパのお客様(例えばアディダス、H&M、Marks&Spencer)は収入の10%を占めています。

お客様側は、ユニクロ会社の最大の顧客で、収入の約10%を占めています。Gap、Nike、Polo、A&Fはそれぞれ会社の収入の4%-5%を占めている。

成長している代行サービスに比べて、小売はずっと薄く、徳永佳グループの公式発行公告によると、2015年下半期から、徳永佳は傘下の商標を頻繁に売り始めた。今回を除いてバンニロードの上海会社は、2015年、徳永佳が4つの商標を連続して売却した。10月27日に「KENTEX」の商標を売却したことを示している。11月9日、「KACO」の商標を投げ売りした。12月21日、「Magic」を発売Box商標。12月24日、「Time Magic」の商標を投げ売りした。

を除いてバンニロード当時と並ぶもう一つの香港ブランド佐丹奴没落も逃れられない。佐丹奴は世界の店舗総数が2359店で、前年同期の2479店から120店減少したことが分かった。中国大陸部には昨年第3四半期に1003店があり、現在913店に減少している。

競争の激しい大陸部の服装市場に対して、香港ブランドの黄金時代は二度と戻らないようだ。