アリが生放送にこんなに気を使うのは無理はない

生放送は今年ブームとなり、天猫生放送、淘宝生放送はすぐに足を運び、生放送を「見ながら買う」ことに融合させ、天猫技術チームは自ら「見ながら買う」技術を開発し、消費者が動画を見る際にキャスターがランダムに商品を発表し、メディアや達人の商品紹介、評価を推薦し、ユーザーは、ビデオを中断することなくカートの追加、支払いプロセスを完了することができます。

ブランド業者は生放送を通じてユーザーに商品を推薦するが、硬広、図文推薦に比べて、このようなショッピング体験は冷たい棚や単品推薦ではなく、豊満なコンテンツ型商品推薦である。

タオバオの生中継がオンラインになってから2カ月近く、発展は驚くべきもので、多くの草の根の達人がここで自分の最初の「見ながら生中継の夢を買う」ことを実験した。その中でブランド業者がもっと関心を持っているのは、淘宝天猫生中継がどのようにして彼らの販売量の転化を高めることができ、生中継が彼らの将来のマーケティングの重要な利器になるのか、そして現在の淘系生中継の発展リズムはどうなのか。

「天猫生放送はマーケティングと販売を電子商取引の分野で完璧に結びつけることができ、しかも私たちは確かに効果を見ている」と天猫生放送責任者の陳艶（花名芳菲）氏は取材に対し、過去に業者が伝統的なマーケティングで普及を行った後、実際の広告効果はよく分からなかったと指摘した。しかし、生放送は見ることと買うことを結びつけて、「見ながら買う」モードの現場は商店にその場で転化率データを得ることができて、特に天猫ユーザーは明確に買い物のために来て、転化率は10%から20%に達して、変現能力は明らかに他の生放送プラットフォームより高い。

「生放送の最大の利点は、迅速な粉集め、沈殿、インタラクティブ、二次マーケティング、販売と同時に行うことができることです」と芳菲氏は言う。これまで多くのブランドが毎年いくつかの新製品発表会を企画してきたが、オフラインマーケティングとオンライン購買は切り離されているため、販売を効果的に牽引することはできなかった。これは多くのブランドが直面する問題です。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”，实现线上线下即时互动。

「リレー中継を中断せず、タオバオ中継をマーケティングより強力な機能を提供します。」タオバオの生中継を担当した運営専門家の袁媛（花名簡柔）氏は記者に対し、過去にタオバオで最もユーザーに愛されていたお年玉やクーポンなどの多様な機能も、生中継で継続すると述べた。現在、各大生放送で人気のある「打賞」機能は、新版タオバオ生放送にも参加され、ブランド側が現金化を実現する方法がより多元化され、より面白く、インタラクティブなセットを作ることができる。

生放送電子商取引アリ系生中継プラットフォームにとっては難しいことではなく、携帯電話タオバオには10億レベル近くの商品庫があり、1日平均1億台のトラフィックがある（2015年、携帯電話タオバオがダブル11の主戦場となり、第三者調査会社QuestMobileのデータによると、同日の携帯電話タオバオDAUは1億8000万台に達した）。良い転化技術さえあれば、変容を実現する機会がある。

そのため、タオバオ系プラットフォームはタオバオ生中継、天猫生中継の2つのプラットフォームを構築しただけでなく、業者がオンライン生中継で「見ながら買う」ことに協力し、スポーツ試合、コンサート、新製品発表会などの大型イベント生中継を企画し、業者が人気のあるイベントに気軽についてマーケティングを行うことができるようにした。また、タオバオの達人は生中継網の赤を育成し、専属生中継モデルと契約し、タオバオ生中継プラットフォームに提供し、外部資源を維持し、柔軟で有機的な「見ながら買う」ことを形成し始めたエコチェーン”。

　　在姐姐堆里长大的美妆达人乔希对化妆品有着天然的喜爱，但最终触发他去接触美妆的是青春痘，他很受不了别人对他“颜值”的评头论足，或者说另眼相看。ニキビを治す過程で、彼は化粧品の楽しみを見つけた。そして化粧品のために、彼は人生の最初の金を蓄積した。講師をしたり、販売したりしている間の化粧品の経験を、すべてプロのコスメの掲示板に書き込み、ファンを増やしてきた。

昨年末、彼はタオバオの達人になり、偶然の機会にタオバオの生中継を試みた。週5日、毎回3時間の生放送の中で、ジョシュはずっと話をして、疑問に答えて、たとえ彼が紹介した製品の使用効果がよくないと疑う人がいても、彼は怒っていないだけでなく、暗い目の周りができたいくつかの原因と、それに対応する組み合わせの使用方法を相手に伝えることができます。「タオバオのユーザーは基本的に初心者で、彼女たちの化粧品に対する認知には盲点があるので、もっと辛抱強く紹介する必要があります」