タギット百貨店は仕入先に追加の在庫処分費用を要求している

TargetCorp.タギットデパート軒

弱い小売環境は小売業者を悲鳴を上げているが、それ以上に苦しいのは小売業者の背後にあるサプライヤーかもしれない。米国の大手百貨店小売業者TargetCorp.（NYSE：TGT）タギットは、これまでサプライヤーの納品基準を引き上げ、罰金を科してきたのに続き、米国第2位のディスカウント百貨店はサプライヤーに追加の在庫処分費用の支払いを要求し始めた。

数十人のサプライヤーがロイター通信に暴露したところによると、TargetCorp.タギット氏は食品から電子までのカテゴリーをカバーする3%から5%の割合で追加の在庫処分費用を要求しているという製品複数のカテゴリ。一方、多くのベンダーは、これらの追加費用を負担しなければならないという現実に迫られていると述べています。それは、在庫を整理してからでないと、ベンダーの新品が棚に上がることができないからです。名前を漏らしたくない仕入先によると、TargetCorp.タギットは仕入先に交渉の余地を残さないという。百貨店の仕入先は未販売在庫を3カ月以内にクリアしなければならないからだ。

サプライヤの暴露に対して、TargetCorp.タギットのKatieBoylan報道官はコメントを拒否し、サプライヤと定期的に協力し、販売促進のための販促活動を構築すると述べたにすぎない。具体的な費用については、暴露したサプライヤーも明らかにしたくないが、会社によって異なることを示しているだけだ。

サプライヤへの圧力はすでにTargetCorp.タギットの中期目標の重要な一環であり、今年に入ってから、この百貨店の小売業者は運営面で関連作業を行ってきた。実際には、3ヶ月前にTargetCorp.タギットがサプライチェーンのアップグレード計画を発表しました。3月初め、同社は2年間で43億ドルを投資してサプライチェーンと電子商取引をアップグレードする計画だと報じられた。

5月初め、TargetCorp.タギットはサプライヤーに供給基準の向上を求める文書を発表した。これらの基準には、納期通りに納品するように厳格に要求することが含まれており、納期が遅れた仕入先には罰金を科す可能性があり、また、競合他社のWal-MartStoresInc（NYSE：WMT）ウォルマAmazon.comInc.（NASDAQ：AMZN）アマゾンと競合するために、製品情報が非対称な仕入先には最高10,000ドルの罰金を科すことがあります。

TargetCorp.タギット最高経営責任者のJohnMulligan氏によると、この計画は5月30日に正式に施行されるが、具体的な詳細会社はすでに各ベンダーに別途送信されており、この大きな改革もJohnMulliga氏の就任1年で最大の行動であり、これまで同社のデータ流出事件で経営陣は完全にシャッフルされていた。彼はこの改革は、最高経営責任者のブライアン・コーネル氏とグループ200以上のベンダーと議論した結果だと述べた。

データによると、TargetCorp.タジット氏はこれまでサプライヤーに納品遅延の罰金をコストの1%-3%としていたが、この規則が施行されると最高罰金はコストの5%に引き上げられる。また、これまでは製品によって2～12日の猶予期間があったが、新規に施行されると猶予期間はない。しかし、JohnMulligan氏はサプライヤーと供給時間を柔軟に調整することも明らかにした。

小売業界の弱さはここ2年間、疫病のようにハイエンドからぜいたく品業界は大衆市場に広がり、業界競争の激化、電子商取引業界の発展のため、伝統的な百貨店は過去2年間、客数の下落に苦しんできたが、同時に多ルート転換期の陣痛にも耐えてきたが、経済の低迷は消費者を非常に慎重にしている。このような状況の下で、百貨店業が最も発達している米国市場では、Macy'sInc.（NSYE：M）メイシーズ百貨店、NordstromInc.（NYSE：JWN）ノードストロンなどの業界リーダーが割引分岐に焦点を当て始めており、価格圧力は最終的にはサプライヤーに転嫁され、多くのサプライヤーは利益のない局面に直面しているに違いない。

業界データによると、百貨店の販促マーケティングなどの費用比率は基本的に10%を超えており、粗利の高いアパレル製品にとって、販促の費用率は30%にも達している。これはずっと価格で勝ってきたディスカウント百貨TargetCorp.Tagitにとって、利益改善の頭上にある山であることは間違いない。そのため、TargetCorp.タギットがこのレートの一部をベンダーに転送することも、その運用戦略に合致しています。

TargetCorp.タジット年報によると、2016年1月30日の2015年度までに、TargetCorp.タジットがサプライヤから受け取ったマーケティング費用は合計3億7900万ドルで、TargetCorp.タジットの年間純利益の約12.6%だった。販促や製品やブランドの普及のため、百貨店は通常サプライヤーと協力してマーケティング活動を行い、費用は双方が異なる割合で共同で負担する。実際には、自社の利益を保証するために、サプライヤが2015年度にTargetCorp.タギットに支払ったマーケティング費用は年ごとに11%減少し、2014年には4億2600万ドルに達した。

TargetCorp.タギットとの交渉には発言権がないことは承知しているが、ベンダーにも独自の対応方法がある。匿名を要求するTargetCorp.タギットベンダーによると、ベンダーにはベンダーの予算があるため、ベンダーは「TargetCorp.タギットと商売をしてもお金を稼ぐ必要がある」ため、在庫を整理するためにセールが必要な製品をTargetCorp.タギットに提供しなくなったという。

過去半年間に複数の珠江デルタサプライヤーを訪問し、複数のブランドを訪問した観察によると、ファストファッションから軽贅沢品、さらには贅沢品に至るまで、全体のアパレル小売業界の質はいずれも低下しており、世界経済が低迷し、消費力が不足し、生産コストが上昇している中で、小売業は悪循環に陥っている。

競合他社のTargetCorp.タギットの行動を「学習」するかどうかについては、Macy'sInc.Messi百貨店、NordstromInc.Nodesteronなど他の米百貨店はコメントを拒否しているが、過去1年間、上記の百貨店はサプライヤーを圧迫し始めており、サプライヤーにより低価格で供給してほしいと考えている。