李寧はちょうど赤字を捻挫しました。無事に百億を突破しました。途中で何が発生しましたか？

2015年、

各大手上場会社の成績表には、対照的に2枚の意味がある。

一つは老舗企業の李寧で、三年連続の損失を経験して、2015年に赤字（営業収入は70.89億元）になりました。純利益はわずか1430万元ですが。

一つは後発の安踏で、2015年の営業収入は111.26億元で、純利益は51.85億元で、スポーツ用品業界の初めての営業収入は100億元を突破した服装企業です。

創始者が鳥の巣に火をつけてから、李寧という会社は最盛期を迎えました。

2010年まで、李寧の営業収入は94.79億元に達し、無限に百億の大台に迫る。

その時の安踏さんは営業収入がまだ74.08億元しかありませんでした。

転機が速く発生しました。次の年、安踏営業収入は初めて李寧を超えました。

これまで、安踏が李寧の位置に挑戦できると考えている人は何人もいませんでした。

李寧はナイキ、アディダスに対抗する重責を背負っています。民族企業の誇りであり、マーケティングにも優れています。

しかし、李寧はマーケティングの途中で逃げたかもしれません。

チャネル第一

2008年以降、李寧はルートの沈下を推進し、一部の小県城にも専門店がありました。

ルートが沈下してはいけないのではなく、核心都市の店舗は守るべきです。

実際には、李寧は多くの二線都市の店舗を閉鎖しています。三四線都市から五線都市までの店舗が増えています。

その過程で、経営陣は店に対する要求を緩め、加盟業者はお金さえあれば、店の開店を申請することができます。

多くの店舗が出店し、イメージが統制されず、ブランドの土台が揺らいでいる。

服のブランドにとって、店舗は重要な媒介の一つで、消費者は店からブランド価値を感じます。

店のイメージはだめです。ブランドのイメージもだめです。

この時、いくら多くの広告を出しても、何の役にも立たない。

ナイキのスポーツのマーケティングが上手だと言われています。詳しく調べてみます。ナイキには悪い店舗がないということは、大きな前提と基礎です。

安踏の作り方は違っています。第二線都市でも三四線都市でも店の品質はいいです。

非常に重要な加盟店に対して、安踏は加盟店と協力して店を開きます。ある店は株の51%以上を占めています。加盟店との共同経営に相当します。

店を経営するのは加盟店だけではなく、大店舗のイメージをコントロールし、ブランドの基礎ができています。

ファッション業界の内部の人がいて、ブランドの核心は店です。店がうまくできないので、後はきっとよくできないと言います。

製品以外は、店舗が残っています。

店の品質はよくないです。会社も将来がないです。

「最も効果的な小売チャネル管理方法は、自分を小売会社と見なし、流通網の持続可能な発展であり、店舗素質（位置、大きさ、店内装飾など）は店舗数よりも重要である」と年報で述べたように。

過去1年間、安踏は面積が小さく、利益が低い店舗を継続的に調整し、いいところにもっと大きく、魅力的な店を開設しました。

2015年末までに、安踏門店数は7031店で、2014年の7622店に比べて、600近く減少しました。

ブランド

直接消費者向けの製品はいくら人気があっても、ちょっと油断するとブランドの老化の泥沼にはまりかねない。

2010年、李寧の「標的を換える」という重要な理由は、会社の創立20年であり、50%を超える忠実な顧客層の年齢がやや高く、より多くの若い消費者を引き付けるために、ブランドのこの群体における影響力を高めるために、標的を変えなければならないということです。

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「変化を発生させる」とは言えないが、李寧が「90後李寧」という概念を祭った時、この会社はすでに方寸大乱としか言いようがない。

誰もラベルを貼られたくないですか？それともこのようなラベルですか？

本当の90後、長期的に国際的に有名な教育を受けて、このような概念を見て、ほほほと笑って歩きました。

60、70、20代の消費者は、自分が捨てられたと感じています。

昨年、李寧は「すべての可能性がある」というスローガンを再起動し、5年間の新しいスローガンを使って「変更を発生させる」ことを放棄しました。

このように苦しめて、1つのスポーツのブランドにとって、価格はあまりにも大きいです。

モバイルインターネットとソーシャルメディア時代、企業はいくつかの事実を受け入れなければならない：

一つは、ブランドを持つのは消費者であり、企業の所有者ではない。

第二に、ユーザーグループを推進し、調整する心理状態で管理し、制御しようとするのではない。

第三に、上に立つCEOほど恐ろしいことはない。

創始者と命名された

時間とともに消費者と対話を続けないと、創始者はかえって負担になります。

李寧本人は2015年初めに会社に復帰してから、微博を始めて、マラソン大会に参加して、公衆の場で顔を出しました。

控えめで控えめな人にとって、これらの変化は貴重である。

会社は彼の引率のもとで、一年の赤字を黒字にして、後の力の強さをも説明しました。

道理で安踏CEOの丁世忠さんは感嘆しました。もし安踏さんがこのような苦しみを経験したら、結果はどうなるか想像できません。

しかし、指摘したいのは、価値チェーンの上によじ登る過程で、李寧はすでに迷っているかもしれません。

アン踏のブランドグループには、ハイエンド市場向けの「FILA」があり、大衆市場向けの「アン踏」と「NBA」は、ローエンド市場向けのブランドだけではなく、ローエンド市場を目指していません。

「FILA」（安踏は2009年に百麗国际手から中国でのブランド使用権を取得しました）と「NBA」（安踏は2014年にNBA中国の公式市場パートナーになりました）は安踏で運営されています。

実は、李寧の目標の一つは低価格のスポーツレジャー市場を引き続き開拓し、ファッションを追求する若い消費者を引き付けることです。

有頂天になるには，その中にあるべきである。

低価格運動レジャー市場を開拓することは、もともと特歩、361、匹克などのブランドの上昇の道であり、

長年李寧を追いかけていますが、出身についてはブランドの蓄積については、あまり機会がないようです。

今は長距離競走をしていますが、なんと前に行ってしまいました。

スポーツブランドにとって、専門的でハイエンドなイメージは価値のカーネルです。

このカーネルを絶えず強固にしてこそ、レジャーフィットネスの分野に伸びることができるのです。これはまさにスポーツブランドがサッカー、バスケットボール、陸上などの主流スポーツプロジェクトを強力に支援する本当の原因です。

今年は李寧に対して特に重要なポイントがあります。安踏は在位者です。李寧はあおむけに攻撃します。体操王子は再度逆転試合がありますか？