新店舗の運営方針

新米は商品を持って、よく商店と紛糾があって、あるいは商店に冷たい言葉を言われて、よく多くの新米は“私が商品を持つのが少ない原因です”と思って、商店の犬の目は人が低いことを見て、実は大間違いです。

往々にして多くの新米は自分の中に「荷物が少ない」というより、非常に嫌なところが多いです。

取引先としては、大きなお客さんが毎月千着の服を着て、小さいお客さんが何百件もあります。何十件もあります。お金は同じです。誰を差別する必要がありません。結局、誰もお金に恨みを持たないでしょう。だから、「荷物が少ない」というのは新米の間違いです。

専門のアパレル問屋は商売と戦争のように緊張しています。時間はとても貴重です。そして、主に一日の取引は朝5時から9時までの4時間に集中しています。こんなに忙しい時には、きっと誰も悪い性格に変わります。

買うと思ったら、値段を聞いてください。買うのではなく、値段を聞かないでください。他の人の時間と気持ちを無駄にしないようにしてください。

その次にあなた自身の話も要らないでください、例えば：女の子が聞いた後に買わないでください、1つの品質のこんなに悪いことを言って、商店にののしられてけんかになりました。

買うかどうかはもちろんいいです。他の人が緊張している時間を浪費しています。もう一回刺激してください。これらの商店自体は文化的素質が高くないので、殴られました。

落とし穴の1：新米は商品を持って、よく“小売り”の角度の“宝を洗う買い手”の角度を持ってランクの口の商店を見に行きます。私が“神”だと思っています。あなたは私に満足するサービスをあげるべきです。

このような考えは実は間違っています。服を売っています。利益は100%で、200%です。でも、彼は一つの服を売っています。

8角の2元しか儲けてないかもしれません。

落とし穴の二：また、自分の時間は安いかもしれません。商店の時間は貴重です。

一日の営業利益は3000元ですが、彼のビジネスは朝5時から9時までの4時間に集中しています。平均すると、一時間のコストは750元です。

彼と一分の浪費をすれば、彼は12.5元を失います。

だから、新米は卸売市場で商品を取ります。取ってこそ価格を聞いてもいいと思います。でも、お客さんの時間を無駄にしたり、また商人を怒らせたりしてはいけません。

商店の心の中ものぼせて、あなたのこの女の子は私に損失の12元をあげてまだ言わないで、またこのような話を言って、これらの商店自身はまた文化の素質がないので、そこで一気に蹴ってきました。

落とし穴の3：服の自身は間違いなく瑕疵があって、あるいは不良品などの問題の。

メーカーがまだこのタイプを走っているなら、取引先はメーカーに返却できます。だから、商店は全部「不良品は無料で換えられます」ということです。しかし、このタイプが未払いの場合は、メーカーがしないと、取引先が損失を負担することになります。

ここの店主のぐちゃぐちゃは主に二つの種類の上に現れています。一つは製品自体の瑕疵で、糸が抜けているような小さな問題も変えてくれます。

実はこのような小さい問題は完全に自分で処理することができます。

もう一つの種類があります。製品は確かに不良品ですが、彼は一ヶ月以上待ってから交換に来ました。この時はもうメーカーが生産しなくなりました。

一部の店主は非常に「本物」です。例えば、確かに不良品の服です。彼は自分で市場に来ないかもしれませんが、他の人を探して早く持ってきて交換します。商店に損失を与えないなら、喜んで変えてあげます。

いくつかの熟練した店主は明らかに不良品で、商店が交換するべきで、彼はかえって自分で処理することができます。たとえば、ウールのシャツに穴があります。彼は人に織って2元を補ってもらって解決しました。

いくつかの大きなお客さんは毎回1000枚を買います。きっと不良品があると思いますが、彼は自分で処理します。一つも交換してくれません。これは成熟した表現です。多くの新米の観点から、彼は何千件を持っている以上、もっと理由があります。

ある時、商店は非常にいい条件を与えます。例えば、「デザインを変えても色を変えてもいいです。」というように、見識のある店主は慎重にこの優待条件を使います。

落とし穴の4：例えば、ある女の子が品物を持って3日後に交換に来ました。2日間しか売ってないのに、どうして売れないのか分かりますか？変えてくれませんでした。

一部の店主は一ヶ月が過ぎました。このデザインはとっくにやめました。彼女も変えに来ました。これを誰に売っていますか？ある人は何十枚も持って行きます。一週間後に何十枚もの両替を返してくれます。店の人はもちろん喜んでくれません。服の良心があまりにも高くて、買えないということです。

それに自分で売る能力がないから、初めからそんなに多く持ってはいけません。

商品の数の違いはさておき、新米と熟練者の違いは、「お互いの思いやり」「人となりが厚い」「仕事が成熟している」という点で、お互いの利益を思いやるだけで、取引先と店主の間に友情がある人が多いです。

新人はどうやって自分の境地を高めますか？

まず、あなたが行きます

ぼろぼろの服を着て、「ダサい」というカバンを持って、「トロッコ」を作ったほうがいいです。そうすると、外見から見れば熟練者です。商店は普通親切に接待します。

その次に、あなたはうわ言を言って終わらないでください、あるいはわざと取引先のようで自分が商品を持つのが多いことを暗示して、よくこれらの行為は嫌です。

いつも覚えてください。持っていく量が少ないかどうかは大丈夫ですが、商店の朝の時間コストは12元の利益分です。

もしあなたが交換したいなら、できるだけ午後に両替してください。取引先は午後は営業していません。

商売を処理する過程の中で、事をするのは熟していて、身を処して“あまりに神”が要らないで、多く他の人の利益のために考慮して、他の人はやっとあなたの利益のために考慮します。

くれぐれも私をお客様だと思わないでください。取引先は淘宝の店主ではありません。いくらの利益があれば、いくらのサービスがありますか？彼の一日の利益は朝の商売に頼っています。だから、彼らのためにも考えてみてください。

また、製品の品質もあまり完璧を追求しないでください。

ある店主もいびつで、ネットでセーターを2枚買いました。22元で一枚。

あ、22元のセーターをウールで作ったら、ウールの原料コストが足りなくて、羊毛がありますか？しかもこの価格帯の服はもともと低級品です。

ですから、初めての服装屋さんが最初にやるべきのは、何人かが「荷物を増やす」のではなく、「まず自分を成熟させる」ということです。

崔俊超はメディアから有名で、「文化観光産業」の微信公衆プラットフォームの創立者で、多くの大手メディアコラムの作者で、アニメ産業の国際連盟副秘書長です。

山水盛典文化産業有限会社に勤めて、実景公演、文化産業園区、テーマパーク、生態旅行などの大型文化産業プロジェクトのブランドマーケティング活動に従事しています。