アリババ+蘇寧のこの商売は誰が稼いで誰が弁償しますか。

いわゆる兵力に常はなく、水は無常形で、もしあなたが電子商取引と伝統的な企業勢いは両立せず、今のO 2 Oの「乱紀元」では、それは「ほほ」しかない。

だから、ブレーブスは電子商取引の新常態ではなく、共通の利益点の背後には、きっと多くの暗い手がかりがあるに違いない。この運命は電子商取引の教科書に書き込まれる、現在の小売史上最大の協力であり、どのような情報が隠されているのだろうか。将来の小売、電子商取引の産業構造にどのような深い影響を与えるのだろうか。目をはっきりさせる人が真実を投げ出し、時代に負けない声で、最高の脚注を残すのが待ち遠しい。

1、蘇寧のどの肉が一番値打ちがありますか。

第一は人を見ることです。このようなマスの会社とこのような市場位置づけの会社として、蘇寧はほとんどの電子商取引系の中で、人とチームの面で最も穏健であり、この点は電子商取引業界で極めて重要である。伝統的な企業はインターネットのモデルチェンジの過程で多くの人が穴に落ち、馬を走らせてすべての試行錯誤コスト、時間コスト、機会コストを払うことになった。蘇寧はこの点で旧道に戻らなかった。蘇寧のすべての試行錯誤のコスト、時間コスト、機会コストは、すべて非常に安定したコア役員層に集中している。

最も典型的なのは李斌の蘇寧に対する実際の制御が堅固であることだ。李斌は当初、空挺兵の役割で危篤に瀕していたが、蘇寧の「紅衛兵」ではなく、過去に李斌の任命とレベルはずっと上昇してきた。蘇寧のような軍規で会社を治める伝統的な企業としては、特に珍しい。

これも蘇寧がこのように長い間、歩んできた回り道は二度と歩かず、犯した過ちは二度と繰り返さず、さらに6年間で佳境に入ることができ、小さな博大の基礎としている。

第二に業務を見る。蘇寧は大3 C、みんな電のこの分野で弱体化されていないだけでなく、強化されている（小家電、小3 Cの類の中で、京東に非常に多くの市場シェアを分けられている）。全体的に蘇寧はすでにオンライン加線下のこの大本営の核心業務の安定性を保証しており、一方的に弱体化されたり、分化されたりする気まずい目にも遭遇していない。

このような基礎があって、蘇寧力は百貨店で突破と成長を求めて、ゆっくりと自分の打法と感覚を見つけました。例えば、蘇寧百貨は映画・ドラマの植え込み、冠名の良い声などの人気番組は、小さなマーケティングで大勢力をこじ開けた表現であり、その業績の伸びと消費者の認知も大きく変化した。

変化の根源は2つの方面から来て、1つは単一品種の需要に基づく伝統的な消費者がオンラインに移されて、オンラインの消費者を形成することである、もう一部では、ソニンは古い世代の電子商取引ネット通販の人々、しかし、より多くの新世代消費者--約5 ~ 8年を境に--彼らは映画やドラマ、タイトルを通じて蘇寧に対して新しい、よりはっきりした認識を持ち、これまでのぼんやりした状態ではありません。これも蘇寧業績が最近明らかに増加できる核心的な原因でもある。

第三に、蘇寧はこの6年間、第一段階の電子商取引プラットフォームの競争者と追従者として、取引プラットフォーム、決済センター、支払ツールのナンバープレート、金融業務、物流などの最も核心的な構造特徴を完成し、徐々に追従だけでなく、着地もあるように移行してきた。そのため、現在の蘇寧はシステムアーキテクチャ、会員システム、あるいは核心的な需要、敷居の参入にかかわらず、何でもある。京東と違って、あるだけでなく一体化して機能するが、京東のITやシステムツールはまだ中途半端な状態だ。

第四に、蘇寧先天遺伝子は最も強く、電子商取引プラットフォームの中で独自のものであり、現在の電子商取引プラットフォームのトップ3甲の中で唯一の有線下ルート経営能力でもある。しかし、蘇寧は銀泰とは異なり、銀泰はあくまでも少量の都市、少量の店舗であり、影響力はある比較的正確な客層の範囲に集中している。逆に、蘇寧線の下の店の属性は大衆的で、高低端にもある。また、蘇寧はオンライン、会員システムの開通、取引決済システムの開通、および管理アーキテクチャシステムの整理を経て、そのアーキテクチャも徹底的に開通し、一括して運営し、蘇寧側の将来の増量の利器となり、軽視できない。

この点で、蘇寧線下門店は将来的に派生することができる商業業態であり、商品販売だけでなく、体験経済（フィットネス器材、ゲームなどの無料の場所）、サービス経済（サービス経済のオフライン修理、市民サービス、公共サービス、開放空間）……この核心の3点をめぐって、蘇寧の最もかけがえのないコア競争力である。

だから簡単に言うと、蘇寧側には天然の相互経済の導入口があり、彼は実現する業態の基礎があり、天然のオンライン・オフライン取引を通じた小売端があり、その他のすべての業態はサービス経済、アフターサービスの一体化などの配置をばらばらにするしかない。他の電子商取引は誰と協力しても、局所的にしかできないが、蘇寧とは三百六十五日で行うことができ、O 2 Oだけでなく、O 2 Oの閉ループをすることができる。

この閉ループは、オンラインとオフライン取引のオンではなく、オンライン取引オフラインサービス、オフライン取引オフラインに依然としてサービスがある完全なO 2 O閉ループである。

2、アリの内部革新は無力で、外部投資は市場価値に対する最大の保護ですか？

第一に、アリの現在の最大の使命と最大の圧力は、時価管理。アリのような市場価値のある会社として、一般的な発展空間（あるいは一般的な想像空間）に触れることを潔しとしない。触っても生態をエピタキシャルに拡張し、市場価値を維持したり、市場価値を増やしたりするのを助けることはできないので、アリは業務上どのような圧力があっても、この段階で最も重要なのは依然として市場価値を守ることだ。

この角度から言えば、アリは探して業界老三蘇寧が協力を展開するのは、意外ではない。

第二に、3 Cカテゴリーはここ2年ほどの間、小売市場のシェアの上昇傾向を占めていることが明らかになった。「ボス類」のアパレル業者が退廃し、消費者が退廃し、ブランドが退廃しているのとは異なり、3 C消費者が盛んで、商店が盛んで、プラットフォームも盛んである。だから、今回の協力はアリに対する3 C垂直類の戦略的意義を大幅に高めた。

もちろん蘇寧との協力によって、アリ自身が京東に分化することができ、京東の発展傾向を抑えると言っても、これも投資成立の考えかもしれない。

実際、アリ内部では銀泰への投資について多くの反省と多くの疑問がある。まず、オフラインのフィールド経済をするには、銀泰は実際には良い指標ではありませんが、アリは虎に乗るのは難しいです。これまで投資投資をして会長になったり、投資家がやってCEOになったりするケースは少なかったが、これは悲劇だ。

だから、アリの銀泰への投資は短線か中線から、長線になる気まずい局面を余儀なくされた。

前述のように、蘇寧線下の客層は老中青の上下3世代をカバーすることができ、その製品ライン、製品ポートフォリオのカバーも高校のローエンドである。加えて、蘇寧線上、線下の会員システムはすでに統合されており、アリは生まれつきのビッグデータ、生まれつきの小売実験、生まれつきのサービスポートになるだろう。

アリ投資銀泰が本当に手に入れることができるのは、3点にほかならない。1つ目は、オフラインブランドの新製品をオンラインマーケティング、販売することができ、いわゆるO 2 O開通を実現することです。第二に、アリペイをオフライン領域に浸透させることができる場があった。第三に、ニャー街にマッチすることで、アリ触達消費者の無数の端、無数の点を増やすことができ、これによって消費体験を最適化することができる。この3点はみんなもうよく見ている。アリがオフラインの「場」がオンライン小売を延長することを望んでいる多くの努力については、まだ着地する根拠がなく、より良い結合点もない。

しかし、蘇寧氏は明らかに異なり、小売だけでなく、体験経済やO 2 Oサービスの閉ループを広げることができる。この2点は銀泰が持ってきてはいけない。

第三に、補足として、アリ対内は構造的にも業務的にも管理的にも、命を認める状態である。周知のように、アリの革新は無能で、2012年から、アリの内部運営、品質管理、人事任命、小売政策は、どこにも打てないことを指している。だからアリは内部再構築、内部革新を放棄し、受動的に投資、買収合併、体系外革新しかできない。

3、この件は誰に有利ですか。

間違いなく、利空京東。唯品会にとっては、縁がなく、存在せず、アリガソニンが縛り付けられ、唯品会の服飾類のボスの現状を揺るがすことはできず、縁も取れない。

次に、利空万達、百度。蘇寧線下門店の想像空間のため、アリ資源のドッキングがあった後、実質的な破局表現がある--アリが無能でない限り、アリがこの問題で無能であれば、蘇寧オンライン下の体量と運用を裏切るなら、ボス+ボス、蛇ネズミの巣の端としか言いようがない。

今日の午前中にアリが蘇寧に株を入れたという人もいれば、万達加百度が一緒に蘇寧に株を入れたという人もいる。マクロ的に判断すると、多くの人が後者に傾くだろう。中国の電子商取引小売市場では常に誰かがかき回し、競争していることが保証されるからだ。競争力がある最大のメリットは百度加万達が入ってきて、京東が競争力を持っていて、蘇寧イノベーション相応の経路ができた。だから、アリとソニンが結婚すれば、アリにはメリットがあるが、ソニンには、メリットがあっても、ほとんどはアリに分けられるだろう。

蘇寧従業員は天猫を歓迎した

蘇寧にとって、一流の戦略、二流の資本、三流の戦術。アリにとっては、2012年まではすべて一流、2012年以降は一流の資本、二流の戦略、三流の戦術だった。つまり、この商売ではアリが彼よりいくら優れているわけではなく、ただこの渦が彼が巻いているだけで、蘇寧にとっては良い戦略で、他人の渦の中で泳いで、水と土が不服であるのは普通だ。