購入贈答販売促進の優位管理

贈答販売促進という種類の販売促進は、贈答品を通じてどのようにして誘致し、促進し、販売を達成するかを研究することです。どのように商品のためにもっと有利な景品を選ぶかは、どのような販促目的に達するかによって決められます。

1、愛屋及び烏式の景品は消費者生活において、より多くの愛用品を贈呈することによって、消費者の消費意識を強化し、女性消費者のために電気製品を買って化粧品の道具箱をプレゼントし、男性消費者のために髭剃りなどを送る。

2、錦上に花を添える贈り物は景品を贈呈することによって、_は製品を使用と操作の中でより完璧に、より安心、より満足のいく効果をあげて、錦上に花を添える販促効果を達成します。

3、画竜点晴式の贈り物とこの贈り物と商品の使用に直接関係があります。機能画竜点睛の役割を果たす。ある贈り物を贈ることによって、製品の使用がより便利になります。電気ストーブを買ったら、鍋道具、携帯電話で電話代を送ります。電気温水器を買ったら、シャワーを浴びることができます。

4、風の舵さばき式の景品はある社会的なホットスポットまたは消費ホットスポットに助けを借りて、消費者のブランドと製品に対する関心と承認を強化します。バレンタインデーもバラ、中秋節に月餅などを送ります。

5、虎の威を借る狐景品意味は明らかで、自分のブランドや製品の強みが足りないということです。より影響力のある関連性と牽引性のある製品をプレゼントして、他の人の肩に立って販売しています。これは新しいブランドや新製品、新機能の普及などに多く使われています。

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アメリカの有名な教育専門家のネイル・ノルディングス博士が、『関心を学ぶ：教育の別のパターン』という本を書いたことがあります。この本のテーマは「関心」です。作者は引用の中で、「関心と関心があるのは人類の基本的な必要です。」関心は挨拶と助けの表現です。心から発する真摯な感情です。私たちはコミュニケーションに関する関心の概念を見に来ました。以下の3つの方面に関連しています。

ある時香港で本を買いましたが、その本はとても厚いです。手に取ったとたん、店員が来ました。「この本が好きですか？」カウンターまで持って行きます。彼は私の本をカウンターの方に持って行ってくれました。手ぶらでここで他の本を選ぶという意味です。「ありがとうございます」と言ったら、二冊目のいい本を見て、また彼が尋ねてきました。「この本も好きですか？」カウンターまで持って行きます。このようにして、知らず知らずのうちに六、七冊を取りました。勘定に行くと、彼は私に心配事があると感じたようです。搭乗する時に教えてください。持って行きます。」

実は、あの本屋から空港の入り口まであまり道がないですが、彼のこの動作は彼があなたを注意したと表しています。彼が構わないなら、左手に一冊を抱いて、右手に一冊を抱いても、誰も第三冊の本を買うことができません。これは彼の顧客に対する関心であり、顧客の状況と難しさに非常に関心を持っています。

社員は会社に勤めていますが、時には過ごしにくい生活をしています。彼の需要と不便さに気づくことがありますか？調査によると、世界のIT関係者の20%がうつ病にかかっています。これはストレスが大きいからです。このような可能性があると知っていたら、担当者はどうすればいいですか？アメリカのレンズを見に来ました。

アメリカのIT業界では、従業員が夜まで働いている時に、社長がマッサージ師を派遣してマッサージしてくれます。また、理工学を知っている人はあまり話をしないので、おもちゃを会社に持って行ってほしいです。多くの人は年配の人はおもちゃができないと思っています。このような観念は間違っています。人々はよく携帯電話を遊びますが、これはおもちゃの概念です。人形ではないです。理工科の人の話は比較的に少なくて、人と人の間の感情は比較的に薄くて、もし彼はまだおもちゃを遊びに行くことができないならば、1時(点)の心から愛しているものを収集して、彼は圧力があることができます。だからアメリカの会社は従業員にオフィスにおもちゃを置くことを許可して、従業員にオフィスの中でカーペットを敷いてスリッパを履かせて、従業員に地下室の中で思いきり発散させます。これらの方法は彼の需要と不便を理解することです。

シンセンサンシャインホテルに住んでいますが、入るとその枕にカードが書いてあります。書き込み:

本ホテルのベット用品はすべてダウンジャケット製品です。もし貴下がダウンジャケット製品に敏感であれば、内線番号×××をダイヤルしてください。執事部は他のベッドアクセサリー用品に変えてくれます。

肌が特に敏感なお客さんのために、このカードは本当によくできています。これが関心というものです。だから、コミュニケーション上の関心は他人の状況に関心を持ち、他人の需要に関心を持ち、他人の苦痛に関心を持つことです。