男性消費者のモチベーションの特徴

男性の個性の特徴と女性の主な違いの一つは、強い理性性と自信性を持っていることです。彼らは自分の情緒をコントロールすることが上手で、問題を処理する時冷静に各種の利害の要素を量って、大局から考えます。ある男性は自分を能力、力の化身と見なし、強い独立性とプライドを持っています。これらの個性的な特徴は彼らの購買過程における心理活動にも直接影響します。そのため、動機形成は女性より断固たるスピードで、すぐに購買行為を引き起こすことができます。複雑な状況にあっても、いくつかの購買動機が衝突した時には、断固として処理し、迅速に決定することができます。特に多くの男性は細かいことにこだわらず、商品を買うのも大体の状況を聞くだけです。詳細追究しないで、同じく多くの時間を使って比較に行くことが好きでなくて、選んで、たとえ少し欠点がある商品を買いますとしても、大局に関係がないのでさえすれば、計算にも行きません。

一般的な意味では、男性消費者は女性消費者と違って、家事をよくしたり、老人や子供の世話をしたりします。そのため、購買活動は女性ほど頻繁ではなく、購買動機も女性ほど強くなく、受動的です。多くの場合、購買動機の形成は往々にして外界の要素の作用のためで、例えば家族の言いつけ、同僚の友達の委託、仕事の必要性など、動機の主動性、柔軟性はすべて比較的に悪いです。私たちはよくこのような状況を見ます。多くの男性のお客さんが商品を買う時に、あらかじめ購入する商品の名前、仕様、規格などを覚えておきます。もし商品が彼らの要求に符合すれば、購買行動を取ります。でないと、購買動機を放棄します。

男性消費者購買活動における心境の変化は女性ほど強くなく、連想や幻想が嫌いです。彼らは往々にして幻想を未来の現実と見なし、それに応じて感情の色も比較的に薄い。したがって、動機が形成されると安定性が高く、その購買行動も規則的である。衝動的な購買があっても、決断が正確であることに自信を持って、返品することが少ないです。また、男性消費者の美意識は女性と明らかに違っており、動機の形成にも大きな影響があると指摘したい。

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