"双11"第6季:主役はすでに混戦することを决めました依然として

　　「ダブル11」シーズン6

2009年にアリが初めて「ダブル11」ショッピングカーニバルをしてから計算を始め、今年の「ダブル11」は6年目になった。過去5回の「独身の日」のユーザー教育の下で、「双11」は中国のブラックフライデーに無理やり変えられ、規模は年に1年を超えた。4年目から、「双11」は天猫の一人芝居から電子商取引業界の歓喜に変わった。ある垂直電子商取引の責任者は北京商報の記者に、「双11」の日、あなたは何もしなくても、流量は自然に30%以上上昇するので、この日に販促することを選んだので、誰もが半分の仕事をすることができます。「多くの人は中国の電子商取引の環境が悪いと言っているが、実は「双11」、「6・18」などの電子商取引の造節が形成した流量のピークは、業界の参加者にとって有益だ」。

しかし、前の5年とは異なり、今年の「双11」の2大参加者アリと京東は、ニューヨーク証券取引所とナスダック上場会社の一員となった。北京商報の記者によると、上場企業の身分はGMV(プラットフォーム取引額)データのリアルタイム発表に大きな影響を与えることはないが、企業は内部操作と外部情報の発表にさらに慎重になり、データの信頼性と参考価値も向上する。

公開資料によると、現在の規模トップ10のB 2 C電子商取引のうち、1号店だけが非上場企業だ。B 2 C業界が10年以上発展した後、業界の集中度はすでに明らかになっており、規模トップ10のB 2 C電子商取引は全体市場の93%以上のシェアを占めており、そのうち天猫と京東が手を携えて78.4%に貢献している。アリと京東の上場は、ルールの角度から電子商取引大手たちを同じスタートラインに立たせ、業界の公平性と透明性が向上したという業界関係者もいる。

　　混戦は相変わらず

　　業界環境透明性と公平さは、それぞれを終わらせていない。電子商取引企業の無秩序混戦。2012年に「造節」の甘さを味わった後、電子商取引の造節が絶えなかった。中でも最も成功したのは、自営B 2 Cの長男・京東の「6・18」店慶。当時、6月と11月は伝統的な販売閑散期であり、「堂々とした」社会の祝日は参考にならないが、1年の中で、1年の年末にはずれがあり、ブランド商の半年と年間業績のスパートの需要に合っているため、京東の「6・18」は天猫の「双11」の影響力に似た電子商取引の大促進になる見込みだという評論があった。中国の電子商取引分野では、「上半期に『6・18』京東が台を作り、下半期に『双11』天猫が台を作り、業界全体が芝居を歌う」というマーケティング構造が形成される。

しかし、京東の「造節」を除いて、他の電子商取引プラットフォームが製造したノードは、雷鳴と大雨の小さな気まずさを隠すことができなかった。かつて国家発展改革委員会に指名されて批判された「8・15」価格戦でも、化粧品や母子などの垂直電子商取引プラットフォームが組織した様々なマーケティング祝日でも、大きなマーケティング資源を投入すると同時に、企業は同業者の応答が不足しているため、相応の注目度を得ることができない。規模がアピール力を形成し、業界が集団で出動してこそ「節制」に成功すると分析されている。

そのため、天猫のホームの「双11」は依然として電子商取引企業の混戦の第一選択である。記者はこのほど、規模上位10位の電子商取引が微信公衆番号などのプラットフォームで「双11」に関する内容をプッシュしたり、「双11」のマーケティング案を準備したりしていることに気づいた。京東の責任者によると、京東の「双11」への投入は半年前のホームの「6・18」を超えた。国米オンラインは「双11」の販促案を事前に漏らした。蘇寧はさらに「百日会戦」案を打ち出し、価格戦は「8・18」から「双11」まで続いた。

　　レベル分割済み

しかし、業界の参加者は「ダブル11」を計画しているにもかかわらず、「ダブル11」が6年目に入った後、各参加者のレベルと地位が徐々に明らかになったことを認めざるを得ない。

　　天猫一方、「ダブル11」は圧力テストとして、将来の単量の早期放出であることを強調してきた。業界のオブザーバーから見れば、この説は業界全体にも効果的だ。「双11」は縦方向に企業に対する圧力テストであり、横方向の業界の角度から見ると、「双11」も未来の電子商取引構造の早期流出である。このノードでは、業界の集中度はいつもより高い。これらの人々から見れば、流量の「普恵式上昇」を前提に、業界の集中度の向上は転化率の違いに由来している。商品の価格と割引が魅力的かどうか、販促ページが美しいかどうか、ユーザーサービスが行き届いているかどうかは言うまでもなく、トラフィックを取得した後、プラットフォーム内で製品の欠品、支払いカードの殻、サーバーのダウンタイムなどの問題が発生するかどうかだけで、売上高に天地の差がある。

昨年、天猫と淘宝の「双11」の当日の取引額は350億元に達し、京東は「双11」の販促期間の10日間の取引額も100億元に達し、「双11」の電子商取引プラットフォームに参加した多くの売上高が100億元に達した企業となった。今年の天猫の売上高は500億元を超える見込みで、京東も品目の拡張で売上高を増やし、他のプラットフォームは「遊びにくい」という見方もある。彼女から見れば、天猫はすでに「双11」という大芝居の絶対的な主役の地位をしっかりと占めており、京東も2番の人物の脚本を手に入れたが、他の電子商取引プラットフォームもこの「年度巨制」に頼って1シーズン人気を集めることができるが、竜套の役から逃れられない。