贅沢品appは中国でモバイル端末市場を売らないだけで将来性は分からない。

Hermesは昨年、Silk Knotsレディーススカーフアプリを発売したのに続き、最近ではTie Break男性専用アプリを発売し、その中に追加された購入機能が注目されている。しかし、贅沢なブランドとして珍しいモバイル端末のショッピング機能は中国市場に開放されていない。その背後には考えさせられる原因がある。

贅沢なブランドの集団配置App市場

HermesがTie Breakという男性ネクタイアプリを発売したことが分かった。Hermesは昨年9月にSilk Knotsレディーススカーフアプリを発売したのに続き、モバイルアプリに再び感電した。違いは、今回のTie Break Appにオンライン購入機能が加わったことだ。しかし、北京商報の記者がこのアプリに登録したところ、購入機能が中国に開放されていないことが分かった。

北京商報の記者がApple Storeで検索したところ、各贅沢ブランドにはダウンロードできるアプリがあることが分かった。Pradaがこれまで発売してきたIl Palazzo、GucciのGucci Style、ChanelのChanel Fashion、D&Gの同名Appなど。贅沢品の大物は2011年からAppポートの配置を始めたが、内容はそれぞれ特色がある。

Chanelを例にとると、Appの主力であるChanelはシーズンごとに最新のショーを行い、世界のユーザーが携帯電話でブランドの動向を直撃することができるようになった。また、ユーザーはAppを通じて「CHANEL NEWS」の中国語版ファッション情報を閲覧し、世界各地のChanel精品店の連絡先を得ることができる。Pradaアプリケーションは、Appユーザーに仮想宮殿でPradaのサングラス、ネックレス、イヤリング、ブレスレットなどのアクセサリーを体験させることができます。D&Gの同名アプリは、絶妙なファッション映画で人気を集めている。Gucci Styleは、食べることと寝ることに関するライフスタイルの内容を提供し、Gucciブランドの背後にある工芸物語を展示した。

中国では販売機能の中外存の違いが設けられていない。

北京商報の記者がエルメスSilk Knots体験に登録したところ、購入ラベルをクリックすると、「あなたの国はオンライン購入をサポートしていません」と表示された。贅沢なブランドは中国市場に対してモバイルポートの販売機能を開放しないことは、実に考えさせられる。

各贅沢ブランドは新メディア分野のマーケティングと普及を非常に重視しているが、このような関心は依然としてマーケティングと普及のレベルにとどまっていることが明らかになった。贅沢なブランドはAppポートで、特に中国市場向けのAppでは、その内容はコンサルティングとインタラクティブを主とし、サービス、販売などの機能的な内容はほとんど触れていない。

「贅沢品マーケティングにおける新メディア運用」の著者楊林氏によると、贅沢ブランドが希少で、珍しい非大衆消費品の特性は、新メディアのような大衆消費群ユーザーを主とする伝播媒体と天然の不整合性を持っているという。

米国ぜいたく品協会が昨年発表した米国の年収1万5000ドル以上の研究報告によると、調査対象者の12%がぜいたく品電子商取引系アプリをダウンロードしたことがあり、そのうち63%がアプリを通じて製品を購入したことがある。機関はまた、贅沢品アプリのダウンロードユーザーの40%以上が、安全で便利な贅沢品を購入するアプリを提供することに興味を持っていると明らかにした。富裕なスマートフォンユーザーの半分は、モバイル電子商取引の体験を提供する店を優先して贅沢品を購入すると主張しているが、贅沢品ブランドは潜在力を無視すべきではない。72%が携帯電話で製品を購入したことがあるユーザーは、携帯電話でどの製品を購入したいかに上限制限はないと答えた。

これに対し、「羅博報告」中国区執行編集長の陳曦氏は、中国の消費者はまだモバイルインターネットで贅沢品を購入する習慣を形成していないと考えている。新メディアプラットフォームの活躍者の多くは「80後」「90後」の新興消費者であり、これらの贅沢品客の数も限られている。

　発力Appは目標を理解する必要がある消費者グループ

国内では、モバイルインターネットの最近の勢いは竹を破るような発展態勢が伝統的なインターネットをはるかに超えている。それに伴い、モバイル電子商取引の盛況が続いた。今年8月初め、唯品会、美説はそれぞれ878.8万人と874.4万人の月間カバー人数で女性モバイル電子商取引市場をリードしていることが明らかになった。これらのAppユーザーのうち、30歳以下のユーザーの割合は70%を超えています。このように、国内のモバイル電子商取引は大衆消費品の天下であり、贅沢品は国内ではモバイルインターネットの競争優位性を形成していない。

艾瑞諮問が最近発表した「iResearch-2013年中国垂直女性ファッション電子商取引業界研究報告」によると、女性電子商取引業界のApp端末の月間カバー人数は2013年初めの1097.5万人から12月の221.2万人に増加し、成長率は101.5%に達し、成長率は驚くべきものだった。2017年までに、中国の垂直女性ファッション電子商取引業界の販売規模は千億に近く、市場の想像空間は巨大である。

Coachのスタッフはメディアに、1つの業務をするか100つの業務をするかを明らかにしたことがあるが、これはボスが最も関心を持っている問題ではない。インターネットで開発販売するのは、何個の製品を販売することを望んでいるのではなく、訪問者の地域分布、需要タイプを理解し、どのデザインに興味を持っているのか、ネット上でどのようなタイプのフィードバックと問題を提出する必要があります。これは贅沢なブランドが中国でモバイル端末の消費者を深く掘り下げる参考になるかもしれないが、まず目標消費群の行為習慣と活発な分野を研究することから着手することができる。

これに対し、業界関係者によると、各大学はぜいたくブランドは中国でのモバイルインターネットユーザーの開発を目的とする意図はよく知られているが、中国のこのような膨大で特殊な消費市場で突破を実現するには、モバイル端末の消費者の特徴、行為習慣、消費習慣の研究に力を入れなければならない。マッチングした協力プラットフォームを見つけたり、プラットフォームを自作したりして、目標の視聴者をロックし、正確にドッキングしてこそ、中国のモバイルインターネットポートで満足できる結果を得ることができる。