李寧金珍君：「土豪配当金」がなくなりつつある中端が王道です。

＜p＞国際＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuh.asp」ブランド＜a＞地盤拡大により、本土ブランドが再び成長して、二周年になりました。李寧は何をしていますか？改変ドライバーが独占的にリサイクルブランドのロジックを解説します。

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＜p＞＜strong＞李寧金珍くん＜strong＞＜p＞

＜p＞「二年間、寝る時間が少なくなりました。白髪が多くなりました。」

金珍君は笑顔で鬢の角を指した。

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＜p＞2012年7月5日、李寧会社は管理層の改組を発表しました。金珍君は株式投資会社TPG（徳太投資）のパートナーとして、執行役員兼執行副主席（2014年3月に代行行政総裁を獲得しました。）を務め、李寧本人とともに変革計画を指導し、内部事務と運営を担当して、ちょうど二周年になりました。

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＜p＞二年間、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuh.asp”＞李寧＜a＞会社の業績が底に触れて反発し、2013年度の売上高は58.24億人民元、毛利は25.94億人民元に達し、前年同期比3.2%上昇し、全体の粗利益率は2012年の37.7%から44.5%に著しく改善し、多くのブランド別の売上高を占めている。

しかし、2013年度の売上高は依然として下落しており、利益が実現されておらず、投資変革の帳簿効果はまだ反映されていない。本土のスポーツブランドの高い調整が完成を宣言し、再び増加した。

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＜p＞初のモデルチェンジを発表した李寧は、焦っていませんか？＜／p＞

＜p＞「企業変革は容易なことではない。ビジネスモデルや企業運営モデルを成功させるためには、何年もかかります。」

金珍君は「21世紀商業評論」（以下、「21 CBR」という）の記者に、困難な転換の過程を「21 CBR」に独占的に分かち合う時、彼は未来の数ヶ月の良いニュースが増えると確信しています。同時に、中国企業に注意することを忘れません。

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＜p＞＜strong＞カードの「中端」＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年以来、粗放型の卸売りモデル及び過度な拡張による在庫圧力は、スポーツ業界の重病と見なされ、小売モデルへの転換及び在庫の整理は一般的に各社の中心任務と見なされている。

金珍君が計画した路線図の中で、「ルートの整備と在庫の確保は副次的な目標だけ」で、中国のスポーツ用品の消費構造の転換の機会を把握してこそ、李寧のレイアウトを復号する鍵となる。

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＜p＞「過去、（スポーツ用品）業界の市場構造は典型的な「ダンベル型」構造に属しています。つまり国際ハイエンドブランドと本土ローエンドブランドの両端の市場体量は非常に大きく、中程度の価格帯の市場発展は比較的滞っています。

金珍君は『21 CBR』の記者に対して、バスケットボールの靴を例にとって、500元以上或いは300元以下の製品ラインは主流消費市場を形成していますが、300元から500元の小売価格の中間市場は全体の体量が比較的小さいです。これは成熟市場の「ピラミッド型」のブランドと大きく違っています。

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＜p＞「アメリカではバスケットボールの靴は普通200ドルを超えると売れなくなります。どんなに強いスターに代弁しても役に立たないです。バスケットボールの靴は贅沢品ではなく、実際の機能性を重視していますが、中国の消費者は千元以上の国際ブランドのために注文したいです。さらに支払う価格は海外より高いです。」

金珍君から見れば、大陸の消費者は国際ブランドを尊重しており、国際ブランドの品質の裏書以外に、市場の段階的な消費心理も高いです。

例えば、中国の自動車市場の「ダンベル型」分布は非常に典型的で、「一部の高級車ブランドの同じモデルは、中国での販売価格はアメリカの2倍から3倍も高く、多くの人が依然として受け入れている。

高級車ブランドは身分の高い象徴であるため、いわゆる「土豪心理」があり、国内にもかけがえのない高品質ブランドが存在しています。

広匯自動車（中国最大の乗用車販売業者集団）のモデルチェンジを指導した金珍君はこう説明した。

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＜p＞「成熟した経済体は、ほとんどの業界のブランド分布がピラミッド型であり、一部の人がハイエンド製品を購入し、一般大衆が価格性能比に基づいてブランドを選択し、消費の基礎に戻って訴求する。」

このような信条は、かつて金珍君の成功に貢献したビジネス実践で、約10年前に韓国のデルをリードし、変革を主導した金珍君力主が初めて1000ドル前後のノートを発売しました。当時、ハイエンドの消費者は2000ドル以上のノートを選び、経済型消費者は数百ドルのデスクトップPCを買いました。

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＜p＞中国市場で豊かになった中国の消費者が流行をリードする国際ブランドを選ぶことはないだろうか？金珍君は、良い商品が王道であると信じています。

スポーツ用品のディーラー張清は似たような感想を持っています。彼は『21 CBR』の記者に言いました。「昔、消費者はいつもブランドの店で季節の新商品を買う習慣がありました。今はブランドの粘着性が弱くなっています。

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＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuh.asp」＞李寧ブランド＜a＞が捉えたいのは、大衆が理性的に消費する機会です。

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＜p＞多くのスポーツブランドの中で、李寧会社の「カードの位置」はとても独特です。

バスケットボールの靴を例にして、299元の入門級の製品から999元のハイエンドの製品まで、シームレスなカバーを実現して、中端の価格ラインの消費者はずっとその核心の市場で、その主力商品の販売価格は300-450元の価格ラインの区間に集中して、この区間で、その1家は約37%の市場シェアを占有します。

「国際ブランドの高いコスト構造と卸売モデルは、中端市場の役割を弱めてしまうが、多くの地元メーカーのブランド影響力と製品の革新力は、その価格をサポートするのが難しい」

金珍君は言った。

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＜p＞しかし、ボストンのコンサルティング会社のパートナーである呂晃取締役社長は「近年、国際ブランドは中端製品の浸透を非常に重視しており、その製品ラインの配置が非常に全面的で、親民価格の入門級商品もある」と観察しています。

彼のビューでは、本土のブランドの勝利の鍵は、ブランドの物語、革新力、製品の品質です。

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＜p＞李寧には本当のブランド物語があります。「李寧ブランドはオリンピックチャンピオンによって作られた、真の民族ブランドであり、消費者は会社の創始者を非常に尊敬しています。」

TPGのパートナーとして、金珍君は歯に衣を着せないで、李寧ブランドの先天的な独特性は、TPGの巨額投資の重要な原因です。

では、李寧はどうやって製品の説得力を高めますか？

＜p＞＜strong＞「散弾」から「狙撃」＜strong＞＜p＞

＜p＞呂晃は、スポーツ用品業界の産業環境が大きく変化していることに気づいた。「過去には、スポーツウエアは様々な生活シーンに応用され、多くのカジュアル服の役割を担ってきた。今は、多くのファッションブランドが台頭し、スポーツとレジャーの分野が明らかになってきた」。

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＜p＞ローランベッグコンサルティング管理会社のパートナーの任国強から見ると、業界は専門スポーツ分野に向かって発展するほど、国際ブランドの専門的な優位性が明らかになります。「スポーツ類の装備は専門性を強調しています。研究開発能力と選手資源は特に重要で、バスケットボールなどの分野で、トップの資源は基本的に国際ブランドが掌握しています。」

確かに、2011年から2011年までに、国際ブランドは大中華地区での販売が一般的に伸び、ナイキは19%伸び、アディダスは34.7%伸びました。

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＜p＞本土ブランドはこれまでずっと「高価格比」を対応策としてきました。つまり同じ品質の商品は価格の面でかなり低くなっています。しかし、もし製品が流行に従うなら、単純に「価格性能比」を競います。中長期は持続可能な戦略ではないです。「国際ブランドは全世界的に運営しています。その総合コストは本土ブランドより高くないです。この戦略を採用し続けると、企業の収益力を弱めます。また、国際ブランドの製品ラインは絶えず探しています。

任国強説

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