プロモーション戦略ターゲット消費者をロックする方法

　　一、ターゲット消費者の細分化

ターゲット消費者を絶対的に細分化することは不可能ですが、細分化を行わないことは、販促に盲目性をもたらすことにもなります。長期的な販売促進の過程で、ターゲット消費者を大まかに分けることで、予想外の効果を得ることができることが分かった。

例えば、私たちはハンドヘルドコンピュータのために販促の企画と設計を行う時、私たちはハンドヘルドコンピュータのハイエンド製品、ミッドエンドとローエンド製品について3つの等級の大まかな区分を行って、ハイエンド製品の目標消費者は主に高尚な住宅地とオフィス街の高所得者に集中して、ローエンド製品は学生、サラリーマンなどであってもよい。大まかな区分を行うと、製品別販促の実際のニーズに基づいて、ターゲット消費者の区分とロックを行うことができます。

　　二、目標消費者ついせき

販売促進情報の伝播過程において、目標消費者の行動特徴に基づいて、販売促進情報の伝播ルートとして、資源の節約、効率の向上に有利である。

例えば子供用品の販売促進活動、幼稚園は非常に重要なルートです。幼稚園に情報を集中して伝播することで、販促活動を低投資、高生産の効果にすることができます。

　　三、目標消費者の推進

販促の究極の目的は製品の販売を牽引することであり、それでは販促活動の過程の中で、どのように目標消費者に対して推進し、彼らの購買意欲を刺激するかは、販促活動の過程の中の重要な一環となっている。

例えば、私たちはあるエアコンブランドのために販促を設計する時、目標消費者の購入を推進するために、私たちは全体の販促計画の中で2つの小要素を設計しました：1、現場の値切るとクイズ2、現場で手付金を渡して、従業員はエアコンを家に送って、インストールします。

　　四、目標消費者の伝播

　　販促行為ターゲット消費者間での伝播は、業者に無視されることが多い。連続的な販促活動が消費者の注目を集め、同僚や友人の間で伝播することができれば、販促活動を牽引する伝播力にとって非常に重要である。

消費者が完璧なプロモーションムードに浸っていると、プロモーション活動とのコミュニケーションや相互作用が容易になり、プロモーション活動が人気を集めやすくなります。