例外：“捕獲”高級女子文青の意外な技

事実、例外の本土デザイナー圏内ではすでにとても有名です。2013年11月25日、17年目に突入した例外は、来年のテーマを「原点」とし、例外を原点に戻すということらしい。

17年前、二人のデザイナーの馬可さんは毛継鴻さんと一緒に広州市の例外服飾有限会社を創立しました。17年後、この会社は馬可さんと毛継鴻さんの二株主しかいませんでした。記者のインタビューで、毛継鴻氏は「例外は絶対に投資を受け入れない。馬可の株主利益を保証したい」と述べた。

現在、例外は全国で96店舗あり、主に北上広深と一線の省都都市に集中しています。経営面では、毛継鴻は董事長として、次の三つのマネージャーが具体的な業務を担当しています。マーケティング副総経理の黄尚さん、執行副社長の李宇さんは毛継鴻さんの発明小で、自由芸術家です。北京服装学院教授の胡月さんは設計開発副総経理を担当しています。彼女は毛継鴻大学の時の先生です。

毛継鴻の思考と性格は商人とは似ていません。私は企業家になりたくないです。毛継鴻は記者に語った。実際、学生時代の毛継鴻は非常に才能のあるデザイナーで、彼は卒業設計作品でメディアに「中国のファッションデザイン界の新星が輝いている」と称賛されました。

しかし、そのいくつかの理想主義の毛継鴻は正真正銘の商人になりました。彼は長江商学院を読み、世界各地で授賞活動、企業家選出に参加し、多くのメディアの取材を受けました。私は成功していないと思います。

　　どうやって高級な「文青」をVIP顧客に引きつけるのですか？

経営モードでは例外的に「直営＋フランチャイズ経営」という方式をとる。私たちはパートナーをとても尊重します。十数年の間に、彼らは私達と一緒にこのブランドの成長を見守ってくれました。私達は名前を出して彼らを捨ててはいけません。彼らが私たちの要求をしない限り、パートナーを変えられます。」毛継鴻は記者に語った。

マーケティングの面では、2013年の広告効果に対して、毛継鴻氏は「火のないものはない。私たちは自分を空っぽにして、大衆の市場に対して、例外を百年のブランドとして見ます。

例外的な典型的なスタイルは、毛継鴻の言葉で「東方極簡主義、自然主義とロマン主義」です。例外は本土のデザイナーブランドのブランドを鳴らして、毛継鴻も例外に対する期待を言い出しました。

5年前、例外の単店売上高は50万元に達し、粗利率は30%近くに達しました。現在は例外的に売られている服のほとんどの単価の区間は2000-3000元で、年間売上は1.65億ドルです。例外的に大々的に宣伝する必要はないかもしれません。VIP顧客は約5万人です。「ダンサーや芸術家がいて、文化的な雰囲気の持ち主です。典型的な例外顧客はこのようです。彼女は自分を愛し、知識があり、自身の審美基準があり、人文配慮があり、国際的視野があり、彼女の内在気質は外在気質と一致しています。きれいな人が贅沢品を着られるかもしれませんが、例外とは限りません。彼女の心の強さと外見の強さが比例しないなら、服に押さえつけられてしまうかもしれません。例外を着るともっと醜くなるかもしれません。私たちはお客さんが例外を着てもっと自由になってほしいです。毛継鴻は記者に、上記の特徴がある例外VIP顧客は宋祖英、李娜、兪紅（画家）、向京（彫刻家）、記者の柴静などを含むと述べた。

　研究開発独占生地盗作防止の秘訣ですか？

例外の服のほとんどは広州と珠海の二つの工場から来ています。外注の割合は小さいです。2014年には例外的に珠海に新設された約2万平方メートルの基地に移動します。

面白いことには例外外注の工場は国内で有名なアパレルメーカーのほか、イタリア、日本の優良メーカーも含まれています。毛継鴻さんによると、イタリアの工場の一つはフィレンツェにあります。この工場はすでに三世代にわたって伝えられています。元の皮、手作りの靴を作るのがとても上手で、例外として靴のOEMとODM（元の設計メーカー）を作っています。

2005年から、毛継鴻は例外的に五つの実験室を創立しました。針紡織工房、毛織工房、部品工房、染め上げ実験室、品質実験室です。この5つの実験室は毛継鴻がベル実験室に倣って設立したもので、彼から見ると、科学的な方法はとても重要です。科学技術との関係は矛盾しています。常に秩序を破る人です。心の中には理性が必要で、秩序が必要です。

この五つの実験室を通して、例外的に布地、デザイン、ブランドなどの先端研究を行いました。毛継鴻は例を挙げて、例外的に針毛という布地を研究開発しました。針で綿毛を布地の中に挿し込んで、山水画のような感じがします。現在広州でしか販売されていない例外男装は、実験室傘下の研究開発商品です。「例外を着る人が例外を選ぶのは、素材や色、バージョンなどのコアな要素が多いからです。だから、材料から始めて、触覚から始めます。毛継鴻さんは記者に、テスト前にオリジナルのものを作ってこそ、パクリされないと言いました。

毛継鴻はさらに多くのアイデアを実験室で爆発させたいと思っています。しかし、私は楽観主義者です。きっと問題より方法が多いと信じています。」