靴の企業の達芙妮生猛はブランド神話を作ります。

上海でも北京でも、蘇州でも、東莞でも、全国の都市を歩き回ると、「ダファニー」という女性靴を履いた若いOLたちが見られます。

この名前はギリシャ神話の中から美しい女神のブランドを命名して、90年代初めから売り出して、広大なファッションの女性の愛顧を勝ち取って、製品は全国を風靡して、靴業界の第一。

このブランドの永恩グループを創立して、台湾で数十年の専門靴の豊富な経験を持っています。

80年代後半に両岸が開放された後、永恩は中国大陸で業務を展開し始めました。1990年には更に独創的な達芙妮ブランドで大陸の国内販売市場に進出しました。

2003年から、会社は毎年中国大陸に150の専門店を開設するスピードで全面的に拡大しています。

2005年、ダファニーは改めて店舗イメージを設計し、それをダファニーD 18青春店とダファニーD 28経典店に区分し、ブランドの位置づけを更に明確にし、具体的にし、2006年に台湾市場に進出し、大陸の成功経験を台湾にコピーしました。

このほか、グループは2003年初めに世界で有名なスポーツブランドのadidas経典シリーズと中国地区での協力を獲得しました。

数量の増加、執行業の牛耳、達芙妮はどのようなマーケティングと管理の秘訣がありますか？

ダファニーが中国で経営する組織構造は本社の子会社である専門店です。

その中で、本社はダファニーの全中国開拓戦略の制定、会社の年間計画、コストコントロール、支社事務管理を制定しました。

本社の戦略を実行し、専門店、専門店のスタッフを管理します。

仕事内容は以下の通りです。新専門店の跡地探し、開店申請、契約、開店、支社の人員管理、支社の販売目標達成、本社の販促活動の実行などです。

物流については、支社の専門店で商品を販売しています。本社の物流から支社に配送して、各専門店に配送しています。

管理面では、専門店の営業マンは店長が管理し、専門店の販売目標の達成、専門店の店長監督、店員の管理を担当しています。

初期の永恩グループは卸売りを主とするマーケティングモデルをとっていましたが、多くの盲点がありました。1996年に卸売りから自営店に変えました。2002年には直営店290店、専門店453店まで、上海には50軒以上があります。

各大手百貨店の専門売り場は100以上あり、共同販売拠点は388件あり、残りは買い取り型の代理店で、合計で中国大陸全体で1000以上の営業拠点があります。

専門店のモデルのメリットは自分で主導権と価格を掌握することです。永恩グループの配送システムは現在すでに今日売った靴を作ることができます。24時間以内に揃えることができます。かなり機動性と弾力性があります。その物流管理がかなりいいということを示しています。

また、永恩グループは二級都市に在庫問題を効果的に解決するためにゼロサイズ靴処理センターを設立しました。在庫が多すぎると資金回転に圧力がかかります。ゼロコード処理センターは在庫を明確にすることができます。二級都市は靴の要求様式が一級都市に及ばないので、ゼロサイズの靴は二級都市でまだ人気があります。

永恩グループの統計によると、中国大陸の一級都市は人口が多く、販売量もかなり高いですが、相対的なコストと家賃も高いです。

2001年を例にとると、ダファニーの成長が最も速い地域は過去に恐れられていた東南沿海一帯で、ダファニーは一気に深圳に四つの専門店をオープンしました。どの店も儲けています。広東省の2001年の業績は過去3年間の2倍以上になりました。

販売はダッファニーの重心です。

ダファニー重金属は世界のトップスターの林洲民さんを招いて、その超現代的な店を計画し直しました。人気歌手の陶さんに広告曲を書いてください。それぞれSHEと劉若英さんによって歌います。店の歌として。

十年以内に、ダファニーの店舗、専門売り場は3000店まで営業し、引き続き「田舎が都市を包囲する」というモードで中国大陸市場を攻略する予定です。

千軒以上の店舗、販売は全国各省に及んでいます。達芙妮と国際ブランドの提携のチップにもなります。

adidas経典シリーズはこの優勢を気に入って、ダファニーと協力することを選択しました。

2002年には、2つのadidas経典シリーズの専門店が上海の市百一の店東五階と香港匯広場の1階で率先して開幕し、レジャーファッションの店構えとトレンドをリードする製品が多くの消費者の注目を集めています。

永恩グループはadidas経典シリーズの国内展開の見通しに自信を持っており、2008年北京オリンピック開催時までに全国各地に展開する予定です。

マルチパイプのマーケティング方式は、マルチ商取引代理店、個人代理店または買い取り、専門店などが含まれています。

専売例として、直営と特許の2種類があります。

直営チェーンは製品の流通過程の一環を減らして、利潤を高めます。

また、イメージ展示として、特に旗艦店のイメージ展示は説得力と参考性があり、会社の実力を効果的に示し、イメージ規範を提供することができます。

同時に、直営店は直接市場に直面し、企業が最も効果的な市場情報を得て、消費者の需要特徴を知ることに役立つ。

会社も直接コントロール権を持っています。操作管理に便利で、会社のマーケティング理念を完璧に体現し、実行できます。

直営チェーンの規模の拡大は「敷地」であり、今後の多角化経営のために良いルート基盤を築いていくと言える。

しかし、直営には最大の劣勢があります。それは高い拡張速度で資金に対する圧力が大きすぎるということです。

チェーン店が千店に達すると、管理の難しさが急激に拡大されます。

直営チェーンの専門店を除いて、フランチャイズの専門店はダフニーの販売に貢献するもう一つの力です。

2003年にダファニーは全国で8億人民元の売上高を記録し、フランチャイズ経営は30%の売上高に貢献しました。

ダッファニーのフランチャイズ経営状況はどうですか？

ダファニーは全国16社の子会社で、上海支社の管轄区域にあるフランチャイズ小売業者以外15社の直営チェーンストアのネットワークがまだカバーされていないエリアで、このエリアで売られているダファニーの靴はすべてフランチャイズ加盟店の代理であるダファニーの商品です。

ダッファニーはフランチャイズストアを二つの種類に分けています。一つはフランチャイズ小売店の委託管理、すなわち加盟業者がダッファニーの加盟要求を満たし、加盟契約を締結し、専門店の管理はこの店のある地域支社が代行して管理し、ブランドイメージと日常経営管理を維持していますが、専門店の店員の募集、給料の支払いはすべて加盟店が負担します。

もう一つは加盟店の自営で、つまり加盟店の販売店は自営して、管理は自分で管理して、ブランドイメージは加盟要求によって実施しなければならなくて、自営専門店の経営者は普通は良好な経営管理経験を持っています。

リスクをコントロールするために、フランチャイズ小売業者の参入許可の敷居を厳しく設定し、単一の小売店または専門店を経営場とし、厳格にダファニーの通路計画の要求と開店基準に従って、「ダファニー」ブランドの標準専門店を開設して、オフラインの販売「ダファニー」シリーズの製品を買うことができます。

資金面では、加盟専門店を申請する小売業者の資金は50万以上で、多ブランド店は15万以上を要求します。管理面では、加盟商にブランドの専売の販売管理とチェーン経営の経験、知識などを要求します。

金字ブランドの広布網点、多管斉のマーケティング戦略の背後には、「ブランド」の核心思想がある。

20世紀90年代初期、中国の消費者はブランドに対してまだ重視していませんでしたが、大規模な国内販売市場を作るには、自分のブランドが必要で、ブランド路線を歩くと、大陸で日増しに増えている低価格の靴と力強い競争ができます。

そのため、永恩グループの何人かの台湾籍の幹部が頭の力で激しく揺れ動いて、「ダファニー」というブランドを考え出しました。

当時、中国大陸のテレビは靴の広告をするのがとても少なくて、永恩グループは中国大陸市場に進出して1年目の広告の予算は人民元の1000万元を編集しました。

「綺麗な100点、美しさは割引しません」は中国大陸のテレビ広告の言葉で、テレビと新聞のメディアの広告に従って、中国大陸の各地区に深く入り込んで放送します。

ダファニーが出版した「流行通信」季刊も非常に特別で、無料で消費者に提供しています。最新の服や靴の情報を提供しています。また、各種企画テーマや交友ポストもあり、多くの若者が読みやすい刊行物になりました。

同時に、ダファニーさんの選抜大会を企画して、ダファニーさんをダファニーの女性靴のモデルにして、ダファニーさんと有名な映画スターの写真を合わせます。

また、展示即売会では、各デパートのマネージャーを工場見学に招待するほか、モデルのショーにも協力して、当時この方式で製品を販売するのは新鮮な手法でした。

永恩靴業は国内販売市場を開拓する時、多くは大陸当地デパート協会主催の展示活動に参加して、効果はかなり良いです。

台湾の関係者によると、中国商人は大陸展示市場を評価する時、現地で行うのは全然良くないということではないと指摘しています。もっと明確に言えば、大陸現地協会が行う国際的な大展示の効果は注意深く評価しなければなりませんが、現地協会だけが大陸国内販売市場に対して行う展示活動であれば、国内販売市場を開拓するメーカーは業界の意見を聞くことができます。

永恩グループは他の大陸で有名な服装ブランドと結合して、上海で「中米ファッションモデルショー」を開催します。

また、永恩さんは上海体育館をテナントして「ダファニーの夜」を開催しています。

靴を売るためにこのような広告資金を投じるのは台湾では極めて異例です。

大陸の「全国靴帽子展」もセールの重点です。

毎回数万人の百貨店や卸売小売業者を誘致するため、台湾商人は展覧の機会を利用してブランドイメージを作り、次のシーズンの新商品を出す。

しかし、大金を投げて広告をしたり、宣伝をしたりしていますが、達芙妮は自分のブランドの位置づけがとても明確です。ブランドを作って、ブランドを作らないです。

依然として自分を中级女靴と位置付けて、より多くの人に買えるようにして、若いホワイトカラーの女性の一番のお気に入りになりたいです。