小売業者とブランド商の話は微妙に移転し始めます。

中華百貨店はこのほど、中華広場のマイナス1階を静かに革靴皮具専門区に展開し、一気に70ブランドを導入しました。9月にアウトレットにモデルチェンジしたモダン百貨店北京路門店には、強力なブランドのアピール力を持つ百麗が入居していますが、導入したのは各ブランドの単体店ではなく、割引の集合店です。

実は、靴の種類のテーマが集まっている店は新鮮ではありません。これまで正佳広場の歩道靴城で試水したことがあります。しかし、アパレル業界が大きな打撃を受け、電気商取引市場が大きく侵入した背景には、実体商家のこの新たな動きが注目されている。これに対して、記者の調査によると、大環境の突然変異は百貨店と靴企業のブランド商にずっと強い弱いはっきりしているゲーム関係に微妙な変化が発生しています。みんなはもう一つの利益のバランスを探し始めました。

　　小売り商業務の調整を急ぐ

2013年10月には、全国の重点小売企業100社の小売売上高は前年同期比2.7%増の7.4%減となり、今年以来の最低月度同期比の伸び率となった。低迷する市場に直面して、実体の商店とブランドの商店はすべて絶えず調整しています。

中華広場の1階の国美の位置を奪い取って、中華百貨店靴皮具地区は急速に拡大された。中華百貨店は元々1.4万平方メートルしかなく、面積が小さいです。各種類は大きくないです。靴のブランドも28個しかありません。中華百貨店の副社長の窦懐山氏によると、靴の種類にはマイナスの層が適しています。国美の位置は4000平方メートル以上あり、靴売り場が登場した後、中華百貨靴ブランドは70個まで拡張されました。このような構造調整については、窦怀山氏は、まだ試業段階にあるが、販売効果は期待を超えていると述べた。

百麗割引の集合店はデパートに入ります。モダン百貨店の副総ラクダ建基は、百麗との減点協議があり、この協議の調整を通じて、ブランドメーカーに小売価格を下げてもらいたいと話しています。モダン百貨店の靴の種類の募集を担当している担当者によると、特売店は一つのブランドのすべての種類を揃えることが不可能で、集合店は普通各ブランドの主力商品を店に集めて、店舗の販売を向上させます。同関係者によると、百麗はモダン百貨店のディスカウントストアを中心に、その商品の割引は2～3%の安いものもあれば、5%の割引があるという。また、信用利達グループ傘下の莱爾斯丹とCN Eの2つのブランドも集合店として登場しています。

ある業界関係者によると、このような正価商品を作ったり、割引商品を作ったりする集合店は、実は去年からずっとショッピングセンターでこのような発展モデルを探しています。2012年の年報によると、ショッピングセンターの店頭資源は相対的に限られており、面積が小さい靴類の店舗は独立した外観位置を取得しにくく、有効な展示面を形成している。多くのブランドの店舗は消費者のワンストップの消費需要を異化し、家賃を効果的に負担し、一人当たりの販売効率を高めることができます。

「ブランドショップ複数のブランドを集めて、ターゲット的なサービスを形成するだけでなく、企業が集中して商品を集めて在庫消化を行うのにもいいです。中投アドバイザー流通業界研究員の申正遠氏は言う。洞懐山から見ると、ブランド商の集合店は往々にして面積を圧縮して、精選品を集中して作ります。往々にして小さい面積で高い利潤を創造することができます。しかし、竇懐山は同時に指摘しています。店の面積が限られています。また、集まっているブランドが多いので、各ブランドのブランドイメージはあまり際立たないです。ブランドイメージに影響があります。

　　利益ゲームの心理状態の変化

ブランド商と百貨店は共同営業の減点のモデルを使用しています。百貨店は基本的に経営、販促の権利を持っています。ブランド商は比較的受動的です。しかし、現在の小売業全体の不景気の中で、できるだけブランドに販売促進力を入れて客引きを求めるという現象はこの二年間は百貨店に広く存在しています。実際には、衣類、靴産業全体の調整が続いているため、一部の有力ブランドメーカーが盛んに販促しています。

有名なカジュアルメンズブランドの責任者は記者に、そのブランドの専門店は今すでに全部で広百ルートから撤退しました。広百は広百の割引にフォローするように要求していますが、大割引はブランドの発展にふさわしくないと思います。関係者は言う。現在はカジュアル衣料業界全体が割引などで在庫切れを加速している背景に、このブランドの動きはちょっと分からないようです。しかし、このブランドのデータによると、2013年第3四半期、第4四半期および2014年第1四半期において、その注文はそれぞれ同7%、26%、17%増加した。この担当者によると、ブランドイメージを守るためにはむしろ脱退したいという。

百麗半年報のデータによると、今年上半期の百麗靴類の利潤率は22.5%で、去年の同じ時期に比べてやや下がっていますが、粗利率はやや上昇しています。「消費意欲が強くない、客流が弱い環境では、一般的に、粗利益を犠牲にした過度の販促は期待の販売向上につながらない。今年の市場情勢については、市場参加者はあまり期待していません。商品の準備もあまり楽観的ではないので、在庫が多くないため、販促圧力がかかります。このようにレポートでは、市場参加者の心理状態の変化を説明します。