米国と中国の服装小売割引市場の異なる境遇

国内のに服を着せるディスカウント小売市場では、唯品会を思い出す人が多い。唯品会のここ数年の成長率は驚くべきもので、昨年の販売収入は40億元余りを実現し、今年は90億元を突破する見込みだ。オフラインの割引リーダーブランドの上品割引は10年以上苦労して努力し、現在の販売も20-30億元にすぎない。

に利益を与えるアパレル企業在庫の高い企業と電子商取引の急速な発展は、国内のオンラインアパレル割引小売が急速な発展を遂げたが、米国では別の状況だ。

米国のアパレル割引小売市場は非常に発達しており、近年の小売市場の主な成長点の一つである。ディスカウント小売大手の販売成長率は業界の平均水準を著しく上回り、上場企業の株価も相次いで上昇した。アメリカのアパレル割引市場取引額が全体小売額に占める割合は10%前後である。アメリカのアパレル割引市場はオフラインを主とし、多くの大型アウトレットとTJX、Rossを代表とするブランド割引小売大手を形成しており、電子商取引の割合は高くなく、発展も望ましくない。

　　ブランド割引チェーン店

ブランド割引小売業者は主にブランドメーカーの服装と部品を低い割引で販売しており、これらの服装と部品は一般的に季節を過ぎた商品や在庫である。についてデザイナーあるいはブランドメーカーにとって、ファッションと流行は彼らの販売と利益を得る鍵であるが、時には設計が消費者の需要に合わないか、生産量が多すぎるため、在庫がある可能性がある。彼らは通常、これらの在庫や季節を過ぎた商品を20%-60%の割引で割引小売業者に販売し、彼らのルートを通じて販売する。これらの割引小売業者にとって、一般的には毛利の空間があまりなく、通常20%~25%の間で成功する重要な要素は、規模効果、内部の管理と運営能力、サプライヤーとの関係を形成できるかどうかであり、その中でサプライヤーとの関係が非常に重要であり、十分な商品と魅力的な割引を得ることができるかどうかを決定します。

TJX、ROSS、Big Lotsはこの市場の3大大手で、基本的にオフライン販売を主とし、全米に広がる販売ネットワークを構築し、市場売上高の相当部分を占めている。2012年、3つの売上高はそれぞれ258.78億ドル、97.21億ドル、54億ドルに達した。

市場の他のプレイヤーにはSyms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement、DSWが含まれており、彼らの売上高は一般的に10億ドル以内である。

　　アウトレット

アウトレット(Outlets)は「ブランド直売ショッピングセンター」と呼ばれ、最初はアメリカに起源があり、最初は「工場直売店」が工場の尾品を専門に処理していたが、ブランドメーカー、代理店、デパートなどが参加する大型ブランドの割引ショッピングの中心となり、独立した小売業態となった。ここ数年、不況で失業率が高く、アウトレットの割引が多くの消費者を引きつけ、人気を集めている。

アメリカのアウトレットの数は約300社あり、Premium Outlets、Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Center、Horizon Group PropertiesおよびNew Plan Excel Realty Trustは上位5位のアウトレット開発者です。

2002年に燕莎が最初のアウトレットを導入してから、このような小売業態は国内でも非常に大きな発展を遂げ、各地のアウトレット建設も次第に興ったが、全体的に発展が規範的ではなく、玉石混交している。

　オンライン割引(E-コマース)

米国のオフライン割引小売業は非常に発達しており、逆にオンラインは少し萎縮している。TJXは2004年に電子商取引ルートを発売し、1年以上後に赤字に耐えられず閉鎖を宣言した。

OverstockとBlueflyは2つの主要なオンライン割引企業です。Overstockのウェブサイトは1999年にオンラインになり、主にブランド、非ブランド、テール商品を販売し、家庭、服装、時計、ジュエリー、電子製品、音像製品などを含む。Bluefly Incは1998年に設立され、経営しています。ブランド服、バッグ、靴ジュエリーアクセサリーなどの割引品の販売。Overstockのこの3年間の販売は基本的に10億ドル前後で、オフライン割引大手との差が大きく、成長が弱い。Blueflyのこの3年間の販売収入はほぼ9000万ドル前後で、株価が長期にわたって1ドルを下回ったため、現在は停止されている。

ここ数年、世界的に時間制限割引の波が起こっており、米国で有名なのはGilt Group、HauteLookなどがあり、これらの企業は短時間で比較的大きな発展を遂げたが、割引市場の補充にすぎず、オフラインの営業収入に比べてそれほど多くない。

要するに、アメリカのアパレル割引市場はオフラインを主導しており、オンラインは補充にすぎず、多くの企業がよく生きていない。