Coachファッションブランドの競争が激しい市場の中で足をしっかりと踏みます。

＜p＞買い物が好きな中国人観光客にニューヨークに遊びに行くところを聞いたら、8割はアメリカ東海岸最大のアウトレット「ウッドブル」の工場店でニューヨークの「お土産」「Coach」を買うと答えます。

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＜p＞2010年4月、Coach中国の旗艦店は正式に上海の一番にぎやかなところである淮海路に上陸しました。エルメス、ルイヴィトン、カルティエ旗艦店と四つの角度で鼎立しています。

上海の最もファッション的な繁華街に座って、豪華な内装の風格と精巧な配置、出入りはすべてファッション的なホワイトカラー、流行の一族で、価格はややもすれば数千元です。

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＜p＞Coachの店舗選びはかなり厳しいと言えます。条件としては、できるだけ100万人以上の人が訪れる大通りの角を選ぶと、どの道からも店の様子が見えます。

毎月の新商品の発売に合わせて、Coachも全世界同時に新しい店の中にソファーの位置、植樹などを変えて、全世界の本部から統一的に計画して、毎月装飾の小包を郵送して、中には当月手配の重点と配置図があります。

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＜p＞しかし世界の高級品業界の版図の中で、中国でこのようにまばゆいCoach、アメリカ本土でただ1つの2線のブランドだけ。

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＜p＞LV、Hermesなどヨーロッパのトップクラスの高級ブランドがややもすれば百年以上の歴史を持っているのに対し、70年の歴史しかないCoachは贅沢品業界ではやや子供っぽい。

贅沢品文化の沈積が浅いアメリカに生まれ、Coachもヨーロッパの高級ブランドと貴族の血を比べることができませんでした。しかし、Coachはずっと独特な自己位置づけと独特なやり方で、違った道を切り開きました。

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＜p＞＜strong＞新たな出発点：アジアの起爆＜strong＞＜p＞

＜p＞アジア市場に進出してからのCoachの業績を見ると、2001年から2006年にかけて、Coach日本地区の売上高は722%に達し、市場ランキングは第5位から第2位に上昇し、アメリカ本土以外で最も成功した海外市場となりました。

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＜p＞同様に、反腐敗国の8条が発売された後、高級品業界が中国で不景気に発展している中で、Coachの中国業務も現れている。

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＜p＞2012年度には、Coach中国エリアの事業が3億ドルを超える売上高を達成し、60%の伸びを見せました。

第一四半期は同40%増で、同店の販売は同時期と比べて二桁の伸びを見せており、今年1月には中国大陸の第100店がウルムチに開店し、3月には中国大陸の店舗数は100を突破し、118店に達した。

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＜p＞が70%近くを占める北米では、今期は3店舗しかオープンしておらず、同時に5店舗を閉鎖し、直営店の同店舗販売は前年同期比1%増となった。

また、ヨーロッパ地区もCoachが征服できなかった分野であり、ブランド競争が激しいため、Coachも2010年6月に自分の店をパリの春デパートなどの大手百貨店に開店しただけです。

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＜p＞欧米などの成熟した市場の開拓が遅れてアジア地域で人気があるのはなぜですか？会社の社長兼CEOのLew Frankfortのおかげです。

彼は就任後、アジアの潜在的な市場機会を鋭敏に捉え、積極的にアジア生産基地を開拓し、合理的に相応の戦略を立てました。

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＜p＞世界的に有名な戦略コンサルティング会社ベルンが発表した「2012年中国贅沢品市場研究」によると、中国の高級品の規模はすでに1150億元に達し、世界で5番目に高いという。

ぜいたく品の発展飽和と消費者の成熟した欧米市場に比べ、新興のアジア市場では消費者の高級品ブランドに対する認識が比較的に遅れており、一線ブランドと二線ブランドの境界はまだはっきりしていない。

2005年以降、中国の高級品市場は発展期に入ってきました。業界では高級品として注目されています。高級品のコスプレではなく、Lew Frankfortの指導の下で、中国での活躍を選ぶのは賢明で長期的な選択です。

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＜p＞＜strong＞復活の三つの柱＜／strong＞＜p＞

＜p＞権威予科生手帳（The Official Proppy Handbook）では、プライドが高くて尊大なヨーロッパ人が、アメリカの最初の資本家の後代の生活情趣をからかってこう述べています。富はあっても露出しないで、贅沢であっても中国ではないです。女性たちは往々にして人手が一つあります。

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＜p＞そのため、ファッション業界から「ママのハンドバッグ」と揶揄されたことがある。

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＜p＞1999年、Lew FrankfortはCoachを引き継ぎ、「気軽に持てる」若い豪華ブランドと位置づけました。

Coachのこれらの年の発展を見てみて、価格の位置付け、ファッションデザインと販売ルートはこのブランドの「復活」の三つの柱です。

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＜p＞対外経済貿易大学ラグジュアリー研究センターの専門家である曽明月さんは取材に対し、「アメリカ文化のもとで発展してきた基礎のために、製造方式はLVなどのヨーロッパ系の高級ブランドとは違っていますが、Coach製品の変化の革新速度と大衆消費者市場の位置づけは競争の激しい市場に足を踏み入れることができる原因です」と述べました。

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＜p＞1941年にロフトからスタートした家族経営のワークショップは、今ではアメリカ本土に200以上の販売店を持ち、海外で徐々に市場を開拓し、贅沢品のイメージを持つCoachを建立し、ブランド形成にも貢献しています。

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＜p＞Coach中国区総裁兼最高経営責任者Jonanhan Seligerの説明によると、「この位置づけは、Coachの一つ一つの手作りの製品はヨーロッパの高級品ブランドに匹敵する優れた材料と技術を持っているが、価格はそれほど期待できない。彼らの40%から60%しかない」ということです。

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＜p＞彼はさらに「経済が低迷し続ける可能性があるので、人々はより負担できる贅沢品、より親近的な価格を求める傾向がある。

潜在的な経済の低迷は私たちに影響を与えないばかりか、かえって利益を受けると考えています。

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＜p＞デジタルネットワークメディアが高速で動いている今日、ますます多くの消費者がソーシャルメディアを通じてブランドを知るようになりました。

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＜p＞新浪微博と騰訊微信というソーシャルメディアは、現在のCoachが中国でブランド普及をし、知名度を高める重要な窓口です。

Coach公式微博の運営チームはSeligerの手で作られ、現在69万人のファンを持っています。

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＜p＞Coach微博内容の更新は主に新品、宣伝ブランド、ニューヨークのファッション動態ニュースを発表することを含み、ファンたちは喜んでCoachの製品を通じてニューヨークのファッションの動向と発展傾向を知る。

ファンはCoachブランドをニューヨークのファッションと関連させており、ミニブログの運営を担当するチームが希望しております。

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＜p＞アメリカは「顧客の好みや願望について知っているが、Coachに匹敵する会社はほとんどない」と評価しています。

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＜p＞実は、消費者の層が狭すぎて、「設計誘導消費」を実行して、消費者の需要に関心を持たないのは、ヨーロッパの老舗高級品メーカーの一貫したやり方です。

しかし、多くのブランドの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞は鮮明な個性を持っています。デザインの理念があまりにも裏道にそれるため、デザイナーとブランドが暴れる例も少なくありません。

これはまさにCoachの会長兼CEOのLew Frankfortが最も嫌うヨーロッパの贅沢品経営の道です。

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＜p＞ジョナサンSeligerも他の高級高級ブランドとは異なるターゲット層を自認しており、「アメリカでは、伝統的なヨーロッパの高級ブランドのターゲットグループはトップ3%の高収入家庭にしかロックされていないが、Coachはこの範囲を20%に拡大している」。

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＜p＞Coachが考えているのは、より多くの消費者のニーズに応え、厳格な消費者調査を実施し、データを分析してトレンドを予測し、その中から製品のデザイン要素を探していることです。

クリエイティブディレクターのStuart Veversは、チームを率いて常に新しいインスピレーションを探して、革新的な要素を注入します。もちろん、新製品ごとに市場で影響力評価を行います。

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＜p＞Jonatun Seligerは、「Coachはインターネット、メール、電話、グループディスカッションインタビューなどを通じて、世界の5000人以上の消費者を対象に、8000人の中国の消費者を含む」と提案しています。

この方式は彼にとって「消費者のニーズに応えるために高い買い戻しの意欲がむしろCoachの良好なブランドイメージを維持するのに役立つ」ということです。

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＜p＞かつて明月はこれに対しても「グローバル企業家」と教えていました。このような多くのチャンネルのメディア手段はCoachの大衆化に対する位置づけの特色に合っています。伝統的なヨーロッパの贅沢品の製造モデルから見れば、Coachは贅沢品とは言えません。

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＜p＞Jonanhan Seligerはメディアの取材に対し、Coachは今年から毎年少なくとも30店の店舗をオープンするスピードで中国市場を配置し、急速に市場シェアを安定させることで中国での優位性を固めると語った。

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＜p＞ある角度の「別の道を切り開く」というCoachにとって、距離感を作るのは彼らの初心ではなく、お客さんに親切に「対面」しようとした時に、「軽贅沢品」という競争の後発のショーとして、劣勢を優位に変えてもいいかもしれません。

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＜p＞例えば、彼らはすべての専門店の店の扉を永遠に開けて、すべての消費者に歓迎する姿勢を保証するように要求します。

このようなわずかな変化は，手先が器用であり，消費者の歓心を買う.

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