服装王国：4人の毛皮工房から年産4億の国際

＜p＞24年前、初めて天津に来た陳旺生は、20年以上後にこの肥沃な土地で自分の“＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞王国を作ったとは思いませんでした。

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＜p＞人は苦しみに耐えたことを誇りに思うべきです。成功者の幸せな思い出になるからです。

多くの温商のように、陳旺生の創業路は「苦難の歴史」と言われています。

1999年、皮衣業界は全体的に軟弱で、彼は10年間の財産を蓄積し、残らず市場に返しました。

再起のために彼は高額の借金をして、度胸をすえて「マイナス」からスタートして、ついには大ヒットした商業伝奇を生み出しました。

彼はいつも言っています。上蒼は温州に貧しいスタート地点を与えました。だから温商は挫折に直面した時、天尤人を恨むことはできません。苦難の背後にこそ富の源があります。

温州に住んでいない人はどのようにビジネスチャンスを発見しますか？またどうやって異郷で成功して創業しますか？陳旺生の物語は私達のために解答を説明してくれました。

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＜p＞七千円から着衣工房を始めました。

＜p＞温商、世界で唯一ユダヤ人と肩を並べる群体。

数千年の商業史はないが、知恵は彼らに二十数年間で世界の商業界の奇跡を創造させた。

陳旺生は彼らの代表の一人です。

1989年、20歳前半の陳旺生は故郷を離れ、発展している北の都市に機会を探すことにしました。

最初、彼は同郷の人と北京に行きました。

しかし、しばらくして、これらの駆け出しの若者はそこのにぎやかさと圧力で迷いました。

仕方なく、天津は彼らの第二選択になりました。

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＜p＞城を好きになり、長く足を止めて、初めて見た時の感覚から生まれたことが多いです。

陳旺生も例外ではない。

汽車を降りたとたん、彼は天津人の無差別な恬淡と素朴で誠実な情熱に深く引きつけられました。

その年の軽はずみな陳旺生さんはまだはっきりしていないかもしれません。その後20年余りの事業発展の道を計画しましたが、安定した感じがあります。

彼は即座にこの都市に根を下ろすことを決めた。

信頼できるのは何ですか？創業支点はどこにありますか？何人かの人が集まってきた7000元の「家計」を抱えて、陳旺生さんは人生の初めての考え込んだ。

工場でアルバイトをして、お金を貯めてから单独します。

あるいは軽食を売って、天津人は美食が好きです。

それとも若くて力強で装飾チームを作ります。

同郷の3人の子供たちはそれぞれが実行可能だという考えを口にしながら、陳旺生に否決された。

しないか、しないか、しなければならない人がいないか、していない人がいます。

このような理由について、他の3人は顔を見合わせた。

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＜p＞その冬は、驚くほど寒かった。

ある日、外出から帰ってきた陳旺生が突然、毛皮工房を開くと提案しました。

考えは決して根拠がない。

その時の「ぜいたく品」として、毛皮は人々の身分を表すシンボルとなっています。

第二に、皮革の生産メーカーは限られています。市場の需給は同じではありません。

この時はいつまでしませんか？ビジネスチャンスを確認した陳旺生さんは3日間もたたないうちに、何興荘で十数平方メートルの部屋を借りて、ミシンを4台買いました。「工房生活」を始めました。

天津で創業した温州人と同じように、陳旺生が刻苦奮闘する日が始まります。

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＜p＞ビジネスパートナーとしては破局している＜／p＞

＜p＞デザインがわからない、生地がわからない陳旺生にとって、ファッション業界に足を踏み入れるには、すべてゼロから始めなければなりません。

「人に頼むより自分に頼むほうがいい」という原則に基づいて、彼はミシンの本を借りて、裁断からやりながら勉強します。

海外のファッション雑誌もたくさん買ってきました。デザインの面ではタイトで流行傾向にあるように努力して、まずまねしてから作ります。

簡単なことを言っていますが、真剣に実践してみてください。この4人の男の子は針仕事をしたことがないです。

皮の材料は一かごかかったが、大まかなものを作るだけで、投入した原始金は氷のように溶けてしまう。

それでも陳旺生は製品の品質を緩めず、たとえお金を借りても、皮衣の品質を保証します。

なぜなら「ハイエンドになる」ということは彼の自分に対する要求であり、さらに未来の目標であるからです。

その間彼は工房で食事をしました。

昼間は生産のほかに、デパートに入って他の皮の服を試着して、自分の製品を改善します。夜は雑誌を見ます。

だんだん、革の服は陳旺生自身のデザインスタイルを持ち、品質も飛躍的に向上しました。

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＜p＞販売注文が無から有になるにつれて、少積が多くなり、工房は以前から毎日5、6着の既製服だけを作って、1600個以上になりました。

陳旺生が送る道具も自転車から黄髪に移行します。

一番忙しい時は、彼は月子さんの奥さんのことを顧みることができません。一日10箇所以上のところを走って商品を届けます。疲れても、デパートの階段の隅で休まなければなりません。

このような苦しい日々は1994年まで続いています。

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＜p＞その年、裸一貫から何人かの人がついに工房を出て、工場を設立し、自分の毛皮のブランドを創設しました。

陳旺生に思われなかったのは、これらが一緒にミシンを踏んだり、裁断台を寝たりするパートナーが、分岐し始めました。

ある人は生産規模を迅速に拡大し、その勢いに乗って向上すると提案しています。ある人は投資分野を開拓し、他の業界に進出することを提案しています。保守に偏っている陳旺生さんは一歩一歩着実に服装を作り、企業の成長に伴っていきたいです。

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＜p＞違った経営理念が、ようやく一緒に戦ってきた兄弟を破局させた。

しかし別れは新しく生まれることを意味します。

まもなく陳旺生は自分の会社を設立しました。

一つは彼の服装の夢に属して、また趙沽里の小さい工場の中で懐胎し始めます。

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＜p＞10年創業相まみえる業界危機＜p＞

＜p＞依然として「ハイエンドのポジショニング、皮の服だけを作る」という生産理念に基づいて、陳旺生は新入社員を率いて、品質関係を厳守します。

彼は1枚の毛皮の服を100個以上の工程に分解して、すべての細部を自分で審査して、少し傷があったらやり直しを命じます。

同時、いかなる背景の情況がない下に、陳旺生は気力と堅持によって独りで大江の南北を走って業務を開拓して、甚だしきに至っては独りでヨーロッパに行って原材料を買います。

1999年までに、国内の有名ブランドの10社以上が彼を表札にしました。海外からの輸出注文は千万元に達しました。企業の生産規模は8倍に拡大しました。生産現場も小さい工場から新しい開路原服装二十二工場に移転しました。

陳旺生が作ったブランドがだんだん国内の毛皮＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のアパレル＜a＞の分野で頭角を現している時、致命的な危機は彼の苦労して耕しているすべてを壊すところでした。

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＜p＞1999年は陳旺生の創業10年の節目であり、彼の人生の中で最も暗い歳月でもあります。

その年、皮服業界はシステム的なリスクに遭遇して、急速に地滑りが発生しました。

一時期、すべての毛皮の生産企業は海を漂う小舟のように、波の底に投げ込まれました。

製品の販売が滞っているのを見て、企業は急速に損失に陥って、陳旺生は急に高熱を出しました。

年の瀬が迫っていますから、その時の社員の給料は年末年始の方式です。これは大きな費用を支払うことを意味します。

お金はどこから来ますか？お金を借りて穴を開けて歯を食いしばって過ごしたり、従業員を解雇してドアを閉めて転職させたりします。

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＜p＞悩み、苦しみ、もがいた後、陳旺生は勇敢に突き進むことを選択します。

彼は故郷を探して借金をして、やっと給料の問題を解決しました。

2000年の春節には、200人以上の従業員が年越しを喜び、陳旺生だけが心を痛める。

彼は早くモデルチェンジできないと、取り返しがつかないことを知っています。

情勢が緊迫しているので、陳旺生さんは正月を待たずに、一人の人と会いました。

この人こそ、彼の二次創業の「ブースター」になりました。

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＜p＞草の質を変えてから輝かしい＜p＞を作ります。

＜p＞香港の春節は至るところでイルミネーションが飾られています。

長い旅をした陳旺生さんは喫茶店で彼が一番会いたい人を見つけました。

あの日、あの古希な老人は陳旺生に2600万円を貸してくれました。貸し出しさえしていませんでした。

10年間の接触によって、お互いに十分な信頼関係が築かれました。

老人は資金面での支持以外に、皮衣をやめて皮草にすることを勧めています。利潤空間がもっと大きいだけでなく、市場がもっと広がりやすいです。

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＜p＞あきらめない限り、企業の再建は難しくない。

旧正月の後、老人は自ら陳旺生を連れてデンマーク、フィンランド、アメリカの毛皮卸売センターに行き、彼の原材料の選別技術を根気よく教えて、いつでも品質に対する要求をリラックスしないようにと彼に言いつけました。

このすべては陳旺生が心に刻んでいます。

帰国後、彼はすぐに従業員を集めて会議を開き、草の製作技術を組織して勉強し、品質意識と品質管理を強調しました。つまり、布地に工夫を凝らして精を求めて、デザインに新しい異をマークして、利潤の上で合理的に努めて、服装の上で一流を競います。

すべての皮毛原料は国際四大毛皮サプライヤーから直接購入され、他のルートは選択されていません。

品質こそ企業の生命線だと彼はよく知っているからです。

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＜p＞二次創業の陳旺生は200%の精力を注いでいます。彼はいつも自分に警告しています。初めてより成功するしかないです。

そのために、彼は品質調査制度を設立しました。つまり、各服装の工場出荷時には「意見カード」を添付しています。また、消費者の意見と市場の動きを理解して、会社の生産と品質管理に第一の根拠を提供します。

それらの利益至上主義の商人と違って、陳旺生の最大の違いは、損をしても儲けてもまず製品をしっかりと作ります。

彼の目には、どの契約も責任であり、必ず最後まで履行します。

品質を犠牲にして価格を下げて市場シェアを勝ち取ることはできません。逆に、ほとんどの難癖をつける彼は各生産ラインの従業員に対してもっと高い要求を出しました。

彼から送られた服装は品質が絶対上の一品で、一針一糸を精進します。

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＜p＞このようなまじめで責任感のある態度は、会社に一年も経たないうちに、再び多くのお客様の信頼を勝ち取り、同時に企業内部に信用文化を形成し、次第に国内の多くのアパレル生産企業の中から才能を勝ち取りました。

今日に至るまで、陳旺生の服装集団は国内外70余りの有名なブランドにサービスを提供しました。

今後数年間、彼は企業をより体系的に管理するつもりで、専門家型経営者からなるチームを作るだけでなく、実力主義評価制度と業績につながる給料体系を構築し、完備した人的資源管理制度にまとめてまとめます。

未来に対する期待を抱いて、陳旺生は相変わらず創業したばかりのように情熱を燃やして、大股で前進しています。

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＜p＞陳旺生創富の感想：

＜p＞1、利益が遅くても、製品に対する基準を下げることはできません。

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＜p＞2、誠実と信用は企業の生命です。

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＜p＞3、お客様の立場に立って考えてこそ、本当に心を勝ち取ることができます。

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＜p＞4、失敗のリスクを冒して、不得意な分野に投資するよりも、引き続き自信を持って確定すること。

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