贅沢品の電気商の惨憺たる経営は難局を突破するために賃貸サービスを推します。

＜p＞6月の高級品エレクトビジネス大戦に続き、高級品エレクトビジネスの寺庫は国内で初めて無料レンタルサービスを開始しました。

この一連の動きの背景には、高級品の電力商の苦境が表れています。一方で国内の高級品市場の急速な上昇であり、一方では高級品の電気商の惨憺たる経営です。

ぜいたく品の電気商はどうやって難局を突破しますか？

＜p＞＜strong＞個人案＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞寺庫首押しレンタルサービス＜/strong＞＜p＞

＜p＞先日、高級品のエレクトビジネスの寺庫が、5周年記念式典の期間中に無料でレンタルパッケージを提供すると発表しました。これは国内で初めての高級品会社です。

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＜p＞寺庫によると、消費者のニーズを満たすために、7月3日から10月3日まで、寺庫に5000元または10000元の保証金を預けてもいいです。支払い金額以内の価値がある商品を無料で使えます。月に一種類ずつ交換できます。

商品が正常に使用されている場合の汚れ、色落ちなどの問題は、寺庫が無料で負担して回収してケアします。

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＜p＞昨日、ビジネス紙の記者が寺庫網で見ましたが、寺庫が出すレンタルできるカバンは百種類以上もあります。現在、シャネル、LVなど7つのブランドのカバンはすでにレンタルされています。

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＜p＞レンタル活動のほかに、寺庫は会場の「2000元以上で200元の割引」や、値下がりオークションや秒殺などのキャンペーンを展開している。

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＜p＞寺庫中国CEOの李日学氏によると、2011年の寺庫中国のオンライン販売台数は全体の10%程度にすぎず、2012年には40%まで上昇した。

今年はちょうど5周年の寺庫です。このために10億の在庫を準備して、電気屋との混戦を準備しています。消費者はラインの下の二つのルートで消費して買うことができます。

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＜p＞＜strong＞現状＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞贅沢品エレクトビジネスが苦境に立たされている＜/strong＞＜p＞

＜p＞業界から見ると、寺庫の値下げや無料賃貸の導入の背後には、高級品の電気商業界全体のしようがないことが明らかになっています。

「これはとてもいいマーケティング手段ですが、実際に実行するのは簡単ではありません。」

財産品質研究院の院長で、有名な高級品専門家の周婷さんは昨日の新聞記者の取材に対し、「これはマーケティング戦略のように見える」と述べました。

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＜p＞中国の巨大な贅沢品ニーズは贅沢品エレクトビジネスが最初に膨張し発展した根本的な原因である。

2009年以来、唯品会、天品網、走秀網、第五大道、万俵網、聚尚網、珍品網などの高級品ウェブサイトが続々とオープンしました。新浪、網易、京東、凡客などの試水は贅沢品チャンネルを開通しました。更に多くの銀行サイトも贅沢品を分けて販売しています。

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＜p＞しかし、これらの本土の高級品のエレクトビジネスのウェブサイトの日はあまり過ごしにくいです。

フハネットの不払い事件や社員の辞職、リストラ、尊酷網の閉鎖などが相次いで発生し、2010年下半期からは高級品の電気メーカーは「迷惑」が絶えない。

最近、正式にオンラインして半年にならないで、百年以上の歴史を持って、贅沢品を経営することを主とするハイエンドのチェーン百貨店の尼曼馬克斯も中国のネットの店の従業員を削減すると宣言して、そして中国の倉庫を閉鎖してアメリカの本部に変えて製品の販売、出荷を担当します。

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＜p＞大手外資小売企業も高級品の電子商取引でワーテルローに遭遇し、高級品のエレクトビジネスはさらに悲観的になっている。

ベルンコンサルティングが提供したデータによると、2012年の大中華地区の高級品市場の売上高は1810億元に達し、アメリカに次ぐ世界第二の高級品市場となった。

一方、中国電子商取引研究センターのデータによると、2012年の中国高級品ネットショッピング市場の取引規模は170億元に達し、2013年には200億元を突破する見込みです。

しかし、Boston Consltingが発表したデータによると、現在の中国の高級品のオンライン販売規模は全体の販売の3%に過ぎず、アメリカではこの割合は12%である。

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＜p＞＜strong＞原因＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞贅沢品のインターネット利用には三つの障害があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞見通しの広い市場でありながら、惨憺たる経営をしている現状であり、旺盛な需要の下で、ぜいたく品の電気商はなぜ火がつかないのか？

＜p＞「経営パターンがはっきりしないことが最大の問題です。」

これに対して、周婷さんは高級品のエレクトビジネスは一番重要なのはラインの下で結合することです。

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＜p＞智派ネットマーケティング学院の楊艾祥副院長は、新聞記者の取材に対し、高級品の電気商は贅沢な消費と価格の安いことを求めるパラドックスが存在しています。つまり、電気商取引ルートの優位は価格が比較的安いことにあります。

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＜p＞高級品エレクトビジネスのもう一つの致命傷は、商品の供給源が保障されないことです。

「偽物が横生し、贅沢品の電気商の発展をひどく妨げている」

周婷は例を挙げて、ネット上で「ティソが波紋を呼んでいる」と述べ、90%の偽物を指しています。

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＜p＞「ぜいたく品は大きなもので、消費者は慎重に買う」

碑を解放して長年の古い贅沢品の取引に従事する葉薇の紹介で、贅沢品の経営は価格の差に対して比較的に敏感で、低価格で生存する贅沢品の多くは水物の供給源に頼って、いくつかの大型のプラットフォーム、贅沢品の電気商をするのが大きいため、普通の商品のように簡単に操作することができなくて、運営のモードも模索の段階だけです。

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＜p＞エルメスCEOのパトリック・トーマス氏は、インターネットで買った80%のエルメスは偽物だと公言しています。これも多くの高級品サイトの一つの肩透かしと同じです。

今年3月、国際的に有名な水晶メーカーのスワロフスキーは声明を発表しました。

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＜p＞寺庫中国CEOの李日学氏も、伝統的な高級品はブランドイメージ、飢餓マーケティング戦略などに鑑み、授権されたエレクトビジネスに対して常に慎重な態度を取っていると明かした。

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＜p＞周婷から見ると、高級品の電気商のもう一つの肋骨はアフターサービスの問題です。

完璧なアフターサービスを提供できる店はまだありません。

周婷氏によると、ぜいたく品の受け手はハイエンドユーザーで、アフターサービスとユーザー体験には異常に厳しい要求があるという。

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＜p＞＜strong＞専門家の勧め＜strong＞＜／p＞

＜p＞＜strong＞C 2 B、O 2 Oモードを結合＜/strong＞＜p＞

＜p＞実はぜいたく品の「インターネット」は絶体絶命ではない。

周婷はこの市場が需要がある限り、高級品の電気商は広大な発展空間が存在し、現在の国内の高級品の電気商はまだシャッフル段階にあり、業界の経験を積み重ねて、本当にこの業界の発展に適したモデルと規則を模索してきたと考えています。

では、ぜいたく品の電気商はどうやって行けばいいですか？

＜p＞葉薇はビジネス紙の記者に対して、高級品のエレクトビジネスはラインの下で同時に発展するしかなく、ラインの下の補充として、オフラインと競争しないでください。

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＜p＞周婷から見ると、普通のエレクトビジネスプラットフォームにとっては、考えを変えるべきであり、ブランドを探して消費を促進するのではなく、自分の消費力を利用して、ブランドと交渉するべきである。

一方、ぜいたく品エレクトビジネスは「オンライン販売＋オフライン体験」というモデルを採用し、顧客の消費体験を向上させなければならない。

これはオンライン販売が消費者に利便性をもたらし、オンライン体験は消費者の消費贅沢品に対するサービス要求を満たすからです。

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＜p＞楊艾祥によると、高級品エレクトビジネスがオンラインで同質化して発展すれば、必ず一本の道が死ぬという。

高級品のオフラインの実体店は往々にして繁華街の要路を占め、コストが高く、電気商法は少なくともこの高いコストを省き、価格は自然に少なくない。オンラインの価格差はディーラーとメーカーとの衝突だけでなく、偽物、A商品に対する消費料の疑問を引き起こす。

「高級品の電気商は個性的なサービスを重点的に満たし、注文制品を重点的に発展させ、オフラインとの差を異化させることができる」

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