子供服は単店の効果を高めて、ショッピング体験を重視します。

大きなテーマ展示エリア、子供専用体験エリア、想像力豊かなショッピング空間、400平方メートルの展示面積…最近、泉州の子供服ブランドが新たに設計された「第四世代旗艦店」がいくつかの都市の中心地に現れました。業界の分析では、市場競争が激化するにつれて、子供服のお店は子供を引き付けるのに十分な魅力があるかどうかが、ある程度店頭販売に影響を与える要因の一つとなっている。そのため、子供のブランドは端末のイメージアップに向けて、ますます激しくなっています。

　ターミナルアップグレード加速

先日、クールブランドの2013秋の注文会が開かれました。今回の注文会では、クールは第3世代の端末イメージを打ち出し、2013年に全国のチェーンシステムを全面的にアップグレードします。今回のアップグレードは主に端末道具システムに対して、「商品棚の色と構造を調整し、設計と顧客とのコミュニケーションを通じて、製品情報、サービス理念と企業文化を顧客に伝達し、販売を促進し、ブランドイメージを確立する目的を達成する。」同社の会長は留保民氏によると。

七波輝は2013年も同様に端末イメージのアップグレードを重要な内容としている。先頃開催された2013年秋冬の青少年ブームの新商品注文会で、七波輝会長の陳洪七氏は、今年は端末イメージのアップグレードに重点を置いて、次世代の百貨店の棚を出すと述べました。

ABC社は昨年から第4世代端末イメージショップをスタートさせており、新しい店舗形態は量販形態を中心に、文化的な道具や情景を補助的に作り、「発見と創造の楽しみ」を文化テーマにした量販式ショッピング体験館を作り、消費体験を全面的に向上させている。アザラシの子供服の第三世代の端末イメージショップも去年全面的に普及しました。全体の色調、ブランドの標識、店舗のイメージは第二世代の店舗と違います。

　　単店の効果を高める

群雄が併発した中国の子供服市場は、どうやって効果的に差別化されますか？異なる製品サービスだけでなく、独特な端末イメージにもマッチします。端末店のアップグレードは主に二つの方向で、一つは色と陳列の変化で、もう一つは機能の再定義です。例えば、体験エリア、インタラクティブエリアなどを増やすことです。ひねくれた犬のマーケティングの副総羅正明氏によると、端末イメージの変化は最終的に市場の需要に適応するためであり、色と陈列を通じて顧客を引きつけ、体験とインタラクティブを通じて顧客を引き止めてこそ、最終的に販売を実現できるという。

業界関係者によると、消費需要の変化と市場競争が激化するにつれて、開店によって販売量が伸びた時代は過去になり、将来の競争は必然的に単店の効率的な競争に移行する。この時、ブランドのアピール力、店舗の位置、店舗のイメージ及び商品の陳列は消費者の入店を誘致する鍵となる。

実際、店舗イメージのリニューアルは、店舗の業績に影響を与えています。例えば、マクドナルドは世界統一の赤い扉を黒い色に変えて、皮質のソファーと装飾品を並べた後、ヨーロッパの最初の6400店の売上高は半年で15%上昇しました。特歩は2008年、2009年に「スーパースターストア」を発売した後、世界的な金融危機の影響を受けましたが、「スーパースターストア」たちの業績は依然として30%～50%上昇しています。

　　ショッピング体験を重視する

「端末のイメージアップは常に消費者のショッピング体験を高めることによって行われる」服装陳列師陳為陽氏は記者団に対し、消費者が絶えず新しいショッピング体験を獲得するために、多くのアパレル企業の店舗の入れ替わり頻度は最初の3、4年で変えられました。

「子供の買い物体験に対する需要はある程度大人よりも強くなります。子供が楽しくて快適な環境を作るなら、子供は端末に留まりたいです。両親により多くの買い物時間を提供してくれます。取引が完了する確率は自然に高くなります。」業界関係者の分析。

実は、ZARAなどの国際ブランドの陳列にも見られます。購入権を決めたのは家長ですが、ZARAはまだ子供のお客様を設計参考にして、子供服区は子供のお客様の選択に配慮しています。展示テーブルは人間性の高い親密なデザインを採用しています。そして、テーブルのデスクトップの色を適当に変更しました。