国内の運動靴企業は四つの革新を強化する必要があります。

18日午前、境内の外に五百軒以上の家が集まった。靴業界企業、千人以上のバイヤーの「第15回中国（晋江）国際靴博覧会」が開幕しました。「中国靴の都」といわれている晋江では、靴博会はすでに運動靴業界の「風向標」になっています。

昨年以来、生産能力の過剰、在庫の滞積、同質化競争で矛盾した業界苦境が続いている。記者は靴の博会の上で知っていて、空前の生存の圧力に直面して、国内の靴の企業はいろいろと計画して、各自の“包囲を突破します”の道を探求します。

「内圧外圧」における業界の苦境

昨年以来、国内のスポーツ用品市場の競争が激化し、多くのスポーツブランドが販売収入の減少、在庫の上昇に見舞われました。

李寧がこのほど発表した年報によると、2012年度の欠損額は20億元近くに達した。安踏スポーツ用品有限公司の2012年年報によると、注文の減少、卸売り収入のマイナス成長により、会社の売上高は2011年より14.4%下落した。

今回の靴博覧会に参加した361度（中国）有限公司、晋江チェーニ靴服会社などの企業も今年は業界全体で在庫に行く圧力が大きいと言っています。

361度の会社体育市場センターの趙峰総監督は、住民の可処分所得の急速な向上に伴い、スポーツレジャー用品の需要が爆発的に増加し、中国のスニーカー産業に非常に長い景気成長サイクルをもたらしたと指摘しました。

これに伴って、大量の企業と資金がこの業界に流入し、必然的にある程度の産業過剰問題をもたらす。

趙峰は、国内の靴業企業のブランドが林立しており、お互いの同質化の度合いが高く、市場の位置づけがはっきりしないと思っています。加えて、近年のナイキ、アディダスなどの国際ブランドは中国の二、三線都市への浸透を加速させており、さらに国内企業に圧迫を与えている。

産業転換が目前に迫っている運動靴企業の困難な模索

かつてないストレスに直面し、「モデルチェンジアップ」はすでに業界共通の認識となっていることが、靴博の取材で分かりました。厳しい市場環境は運動靴に新しい変化を求め、自分の特色と位置づけに適した転換の道を加速させます。

ドジ集団――スニーカー分野を競う「フォックスコン」。

1994年に創設されたドジグループは、この二十年間、代行生産を続けてきました。最初の3ムーの土地、1階のビルから、今はすでにアディダス、NewBalanceなどの有名なブランドの代行工場に発展して、年産の運動靴の2000万足。

他の企業はお金を落として広告をしたり、ブランドを作ったりする時、私達は一つを堅持して、ただ代行者をして、製造能力を極限まで発揮します。会社の取締役会長の林永燦さんは言った。

国際ブランドの品質要求、ファッション潮流に追随するために、ドジグループは毎年研究開発費用だけで千万元を投資しています。二十年の蓄積を通じて、ドジグループは去年の販売収入が八%伸びました。今年の生産注文は六月までになりました。

林永燦さんは記者に「ブランドは製品だけではなく、メーカーにもブランドがある。ドジとはスニーカー分野の「フォックスコン」を競います。

野力スポーツ——細分分野の技術革新に専念する。

晋江の大多数の運動靴企業のように、野力スポーツのスタートは、「広告＋チャネル」の快速拡張モデルによるものです。野力体育（中国）有限公司の林少雄総裁は2006年、大規模な広告投入、ブランド普及とルート建設を通じて、原始的な蓄積を完成したと記者団に語った。

しかし、2010年頃までは、労働力、原材料コストの優位性が次第に失われ、企業の発展は「ボトルネック」に出会い、次はどこに行くべきですか？

人の足の裏には12万個の汗腺があります。伝統的な靴の技術では、運動靴の通気性や汗の問題をうまく解決できません。林少雄は2010年に会社が自分の発展方向を見つけました。独特な靴底技術を持つ「通気靴」の開発に力を入れています。

2011年に野力通気靴が発売され、わずか数ヶ月で消費者に認められました。2012年に工業情報部の「全国工業デザイン優秀賞」を受賞しました。

名足体育——製品、ルートの全面的な転換。

私たちは運動靴を作りません。名足スポーツ用品（中国）有限公司の李梓燦社長が記者の取材に答えた。

孔令輝が安踏を推薦することから、晋江靴企業は「スター推薦＋広告」を習得しました。「今は需要の差別化と市場の細分化の時代になりました。単純に物語を話したり、概念を作ったりして、消費者はもう買いません。」

市場の苦境から抜け出すために、スポーツ選手は自主的に運動靴分野の殺し合いを放棄しました。2011年会社は全面的にスニーカーの生産を縮小して、ビジネスをファッションカジュアルシューズの分野に転向しました。

李梓燦さんは記者に毎年派遣すると言いました。デザイナー日本、韓国に最新流行ファッションを学び、有名なスタイルのカジュアルシューズを開発しました。昨年は200以上の古い販売店を閉鎖し、百数軒の新店を万達、大洋百貨などのハイエンドデパートに進出させました。

製品からマーケティングまで、革命的な変革を経験しています。李梓燦は言った。

運動靴企業の転換は四つの革新を強化する必要がある。

今年2月、世界のスポーツ用品小売大手のディカノンがアモイにあるデパートを開業しました。このデパートは35000種類以上の製品を販売しているだけでなく、200平方メートルの無料野外運動場を備えています。フィットネスマシン体験、ホイールスリップ試用、バドミントン及び卓球などの体験エリアが多いです。

「商品の販売から販売体験まで、将来のスポーツブランドのマーケティングの主流方向を代表しています。」関係者は指摘する。業界の細分化、専門化の向上に伴い、企業は「ブランド卸売り」から「ブランド小売」へと転換し、消費者の「新鮮な体験」をより重視しなければならない。

「代業にしてもブランドを作っても、靴企業のモデルチェンジは固定パターンなしでコピーできます。」安踏副社長の張涛氏はさらに指摘したが、企業の転換の模索にはまだいくつかの「共通の要素」がある：

ブランド力の革新。中小企業のブランド文化の形成は、決してスターに推薦してもらうのではなく、広告をすれば万事大吉であり、また長い時間の資源投入とはっきりしたブランド位置づけが必要であり、自分だけのブランド文化の内包を創造する。

リーン生産管理の革新。以前のような「胆っ玉が大きくて、手慣れない」方法はもう通用しなくなりました。今の管理競争が試練されているのは企業の「タオルの中で水を絞る」能力であり、管理効率を向上させることを堅持することによって、サプライチェーンの快速反応モデルを構築する。

製品の技術改革、研究開発能力の革新。海外の多くのスポーツブランドは、それぞれアウトドア、登山、自転車などの専門分野に集中しています。従来企業は研究開発の投入を増やし、製品の科学技術の含有量を高め、製品構造と種類を豊かにし、消費者の個性化、差異化の需要を満たすべきである。

マーケティングモードの持続的な革新。マーケティングモデルを絶えず革新し、体験式マーケティングを強調し、チャネル端末の消費者に対する魅力と単店生産力の向上に力を入れる。同時に電子商取引の発展を加速し、実体チャネル端末とネット販売の差異化と位置づけと均衡発展を実現する。