凡人の新しいウィルスのマーケティングの論争そのものは1種の伝播です。

「今年のダブル11日はタオバオ、天猫191億円の販売記録があり、多くの業者を驚かせました。実は、このデータの背後にはもう一つのデータがあります。つまり、この日にタオバオで千万元を超える企業は70%～80%がアパレルブランド企業で、特に伝統的な服装ブランド企業です。凡客誠品（以下凡客という）高級副総裁の王春煥氏は「波澜万丈」という言葉を使って、ここ数年のアパレルブランド企業の電子商取引の道をまとめました。

日の戦績について、馬雲氏はメディアの取材に対し、これは電気商戦ではなく、新しいビジネスモデルと伝統的なビジネスモデルの大戦であり、電気商家をはじめとする新しいビジネス生態システムは伝統的なビジネス生態システムに革命的な転覆を展開すると述べました。王春煥は馬雲の観点に深く賛同しています。電気商の道はブランド服装企業にとって、まだ長い道がありますが、その規模はすでに証明されています。このようなマーケティングモデルは不可欠です。

　　「凡客体」――「新ウィルスマーケティング」

私は演技が好きで、演技が好きではありません。服割引のラベルがもっと好きです。ミラではなく、お金のサンプルではなく、大スターではなく、王ロダンです。特に何もありません。特別です。他の人と違って、私もあなたと同じです。私は凡人です。」2010年には、王ロダンの白のドレスは、より多くの人々が一般的なお客様を知っているようになりました。

王春煥さんによると、この凡客体は当時の凡人にとっては、「無作為に柳を挿す」だけであったが、この「無作為に柳を挿す」ということは、凡人客がネット上で広範囲の「ウィルスマーケティング」を巻き起こしたという。中央民族大学の広告学の専門教師范小青さんは凡客体マーケティングの最大の特徴は、凡客自身の商品に対する口コミが直接に生まれないことです。悪ふざけを通じて眼球を引きつけ、知名度を高めることです。伝統的なマーケティング方式とは対照的に、「病毒式マーケティング」は誘導を主とするものが多く、同時に消費者に参加できる娯楽活動を提供し、広く歓迎されている。

確かに、凡是客生は当時に会って、その時ちょうど興った微博と社交化のプラットフォームを助けて、巨大なネット利用者は発動されて、1度のPS凡客体のネットブームは巻き起こしられます。また、凡是客体の「ウイルス」は単一ではなく、その伝播しているのは凡人の商品そのものに限らず、群众の力を合わせた上で、多様なバージョンの「ウィルス」が広く伝播されています。これは当时のネットユーザーの大きな楽しみとなっています。

「実際、最初はおなじみで、お客さんに関心を持っている人がこのニュースを伝えています。しかし、微博と社交プラットフォーム（例えば、豆瓣）の強大さは凡客の指導者の予想を超えています。客体の「ウィルス」が次第に「侵入」してくるのは、凡人の他の目標の受け手の群をあまり熟知していません。これらの受け手の群はまさに凡人の重要な目標の消費群で、ネットの新鮮なものが好きなサラリーマン、通学族です。」王春煥さんはネットの主導的な伝播を通じて、この「人気絶頂期」の広告文案はスターをひっくり返してやり直せば、「凡人」に還元されると言いました。

この還元の最終結果は、当初の范小青の評価のように、凡客体の「ヒット」を牽引し、直接に凡客ブランドの知名度を高めた。もちろん、この人気はネットだけではなく、一般のお客さんがオンラインからラインの下に伸びる計画と同じように、2010年7、8月には、多くのライトハウスの看板が一般のお客様のものです。

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「ネットアパレルブランドとして、当時はまだ二、三年しか経っていませんでした。ブランドの知名度から言えば、まだ弱いです。この広告事件の後、凡人は知名度の高いブランドに成長し始めました。」王春煥さんは、陳年を含めて、凡客体は凡客ブランドの普及に極めて重要な役割を果たしたと告白しました。

　論争自体は一種の伝播である。

一般の客体が「人気がある」ネットができる理由の一つは、その代弁者の適切な選択にある。

インターネットの普及の重要な特徴は論争性を強調することです。一般のお客さんは態度のあるブランドです。サインの代弁者は十分な話題と魅力があり、消費者の目の前を明るくする特質が必要です。王春煥の紹介によると、凡客の代弁者は韓寒、王ロギン、黄暁明、李宇春に関わらず、国民の注目を集めている。

「インターネットブランドは必ずインターネットの伝播特質に合致しなければならない。論争がなければ伝播もないし、論争が大きいほどいいとずっと思っています。」王春煥は、論争の代弁者もかつて会社の高層の論争を引き起こして、その中の今年の春に契約を継続するかどうか韓寒は1つの典型的な判例ですと表しています。

「皆さんはご存知のように、今年の初めに私たちの代弁者の韓寒は危険な立場にあります。そのため、会社内では契約を継続するかどうかについて2つの意見があります。韓寒のこの事件は私達の会社にとってスキャンダルかもしれないという意見があります。もう一つの意見は韓国の寒さを継続しないと、恩知らずと罵る人がいます。私たちの最後の選択はいいかどうかにかかわらず、論争があれば伝えられます。

「私たちの『冒険』は価値があることが事実によって証明されました」王春煥さんによると、3月、北京、上海など10の重点都市で激しい屋外広告の普及が始まりました。灯籠は街頭、地下鉄に至るところにあります。同时に、何十万人ものファンが「凡客と韩寒の春が来た」と热烈に叫んでいます。

もちろん、私たちは論争そのものが私たちのブランドに損傷があるかどうかを考慮しますが、論争性はあくまでも私たちが代弁者を選ぶ基礎条件です。王春煥さんは強調しました。