オコン革靴は済寧市場への進出のために現地協力を求めている

2000年前後、華聯商厦の経営不振は制度改正を余儀なくされ、鬱州広場商厦に改名し、孫登龍夫妻は前後して退職し、生計は一気に地に落ちた。温州靴彼らの「再就職」を促した。「当時、市場で最も多かったのは温州靴で、性価格が高かった。私たちはいくつかの商品を注文して、デパートで屋台を借りて売った」と孫登龍氏は言った。当時、デパートでも消費者でもブランドにあまりこだわりがなく、彼もどれが売れて、前後して5、6の温州靴ブランドを販売したことがある。

2006年、兖州広場商厦は全面的にグレードアップし、有名ブランドだけを対象に企業を誘致した。孫登龍ブランドの繁雑な屋台が「被清場」の危機に直面している。彼はデパートでの地位を固めるために良いブランドが必要だが、彼にチャンスをもたらしたのは温州ブランドの「オコン」革靴が済寧市場に進出するために現地協力を求めていることで、孫登龍はオコンの鬱州市での代理店になった。

　　売り上げ1位の心得

兖州広場商厦では、オコンコーナーに良い開局があった--素晴らしい位置を手に入れた。「デパートの社長は37ヤードの靴をはいていましたが、このサイズは男性の靴には珍しいので、多くのブランドコーナーで靴を買うことができませんでしたが、オコンにはこのサイズがあり、履かせてからとてもいい感じになりました」と孫登龍氏は言う。そのため、デパートは当時ブランド知名度がそれほど高くなかったオコンに好感を持ち、多くの配慮をしていた。

孫登龍が引き継いだ翌年、オコン革靴エン州での年間売上高は200%増加した。3年目、さらに80%増、4年目、また100%の成長率……昨年までに、オコンは同市で最も売れている靴ブランドになった。温州靴のマーケティングの心得について、孫登龍氏は非常に正直で、「私たち夫婦は2人ともデパートからレイオフしており、逃げ道はなく、ここからお金を稼いで食事をしなければならないので、敬業精神は保証できる--他の人が済南に行くのは1ヶ月に1回かもしれないが、私たちは1ヶ月に4回でも大丈夫だ」と語った。今年9月、孫登龍氏は再び拡張し、新デパート「兖州貴和」でまた、オコンコーナーを開設し、これで、彼は兖州市に4つのオコン店をオープンした。

　温州靴と共に成長

靴の販売は南北で大きく異なり、南方の専門店は強気だが、北方はデパートが中心だ。デパートはほとんど温州靴が北方市場を迂回できない敷居になっている。デパートに入ると、最初の関門は硬直したブランドの知名度で、ブランドがクリアされず、販売計画がいくら高くても「ブラシ」される。孫登龍氏によると、彼はここ数年頻繁にデパートと交渉し、オコンコーナーを開設し、多くの「釘」にも触れたことがあるという。

「近年、温州靴ブランドの知名度が高まるにつれて、状況が変わってきた」と彼は言った。現在、済寧の多くのデパートは誘致計画の中で、温州靴に一定の定員を残すことになる。「オコン以外にも、赤とんぼ、蜘蛛の王、日泰などの温州ブランドも人気がある」というが、孫登龍はデパートでの成功に満足しておらず、「温商スタイル」の再創業計画を練っている。

「専門店に比べて、デパートコーナーの利益は少なくとも半分以下だ」孫登龍は現地で靴店の新しいモデルを模索している。彼は済寧市街地に「龍行」靴店を開き、複数の靴店を温州靴ブランド組み合わせて販売すると同時に、顧客に長期的なアフターサービスを提供する。「伝統的な専門店の限界は明らかです。例えば、男性靴の強いブランドは、お店では人気に欠けることが多いです。男性客が店を流れることはめったにないからです。では、私は女性靴ブランドを導入して、組み合わせて、補完し合うことにします……」孫登龍氏は、龍行靴店がオープンして以来、毎年30～40%の販売台数の増加を維持しており、このモデルはコピーして大きくすることができるかもしれないと述べた。