服装企業は異なるルートの発展過程に注目しなければならない。

現在の市場環境の下で、

曰益の細分化が強く、市場競争が激しく、アパレル企業はより多くの衣料品チャネルの空間を掘り起こし、より多くの衣料品チャネルの資源を搾取しなければならない。

実際には、いくつかのアパレル企業は、衣料品のチャネルを使用して、独自の工夫を凝らして、効果的に市場に切り込み、小さな広範な効果を達成しています。

例えば、妙士乳業は強いブランド商の超端末の強圧の下で、飲食服のルートを開拓して新天地を打ち出しました。目のスタンプは伝統的な曰化服装チャネルの競争が激しい状況下で、巧みに薬屋端末に入りました。迅速に市場をスタートさせました。蒙牛乳業は市場を開拓する初期に、コミュニティのミルク供給点の建設を十分に利用しました。

衣料品チャネルの細分的な展開は至れり尽くせりで、コカコーラは小売端末を22種類に分けて専門化して展開している。

このような状況に直面して、服装のルートのマネージャーの設立を通じて(通って)異なっている服装のルートの専門化の管理を達成しなければなりません。

もっと広範な服装ルートに入る以外に、服装企業は服装を完成させなければなりません。

の深さは、服のチャンネルがあると力を十分に引き出します。

服装のルートは限られた資源であり、企業の資源も限られています。服装のルートを持っている人は競争優位を勝ち取ることができます。これは服装のルートを深く管理することに依存しています。

服装のルートのマネージャーは異なったタイプの服装のルートの発展過程に対して密接に関心を持って、目標を決めます。

計画を立て、基準を設け、常に評価する。

こまめに指導して、各種類の服装のルートの良性の発展を維持して、服装の企業の本当の核心の競争力を形成します。

衣料品チャネルの競合は市場競争の中で回避できない状態であり、その本質はアパレルチャネル間の利益争いであり、このような争奪の原因は価格であり、直接的な表現は主に輸入、値引き、販促などの形式である。

今日の競争では、衣料品のチャネルの競合は非常に一般的な現象であり、伝統的な卸売衣料品チャネル、または近代的な耳販衣料品チャネル、競合の範囲とレベルは非常に激しいです。

服装企業にとって、区域内部の服装ルート；中突は販売人員を通じて管理とコントロールを行うことができますが、区域をまたぐ間の服装ルートに対して、中突は服装チャンネルマネージャーを通してマクロな角度から調整を調整しなければなりません。

現実的には、衣料品のチャネルは、突発的に、小さな範囲で、低レベルの衣料品は、"市場では、特定の弱さがありますが、強い衣料品、衣料品チャネルの競合の範囲と程度は非常に顕著ですが、衝突がエスカレートしたり、激しいプロセスや範囲内では、その被害は非常に大きいです。

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服装企業は服装のルートをバランスさせています。中突の根本は事前、事中、事後の管理コントロールシステムを確立しなければなりません。

従って、服装チャンネルマネージャーは服装ルート体系の良好な設計を通じて、権利が等しい服装ルートの激励と管理規範を確立し、服装ルートを使用しなければならない。

服装ルートマネージャーは計画と管理を行い、戦略目標に合致する長期販売政策を制定し、服装ルートメンバーと戦略連盟関係を確立し、価格利益同盟を確立し、同時に違約処罰措置を明確にし、政策の面で服装ルートの競争を良性に発展させるよう指導します。

また、地域の販売人員の服装ルートの過程管理規範を明確にし、服装ルートを定期的に評価し、分析し、調整し、指導しています。