Kappa電子商取引の三段階経

ラインの下で有名なスポーツブランドとして、Kappaは電気商の伝統ブランドの一つです。

2009年9月、Kappaは淘宝商城に初の旗艦店を開き、電気商に本格的に進出し、今まで3年間の歩みをしてきました。

最初の日の猫の旗艦店から、今までの全ネット販売ルートの完備された建設まで、また間もなく発売されるikappaプラットフォームまで、Kappaはこの3年間で着実にヒットしていると言えます。電気商の分野で自分の空を切り開きました。

2009年、中国の電気商はすでにパワーを十分に出して、発展の高速道路の上で疾走して、しかしその時大部分はすべてオンラインの上で直接起家するブランドで、線の下で有名なブランドは電気商の企業に足を踏み入れるのはまだ多くなくて、原因は伝統の企業が電気商に対して多くの疑問と不確定性が存在しています。

当時Kappaは電気屋が大勢の赴くところだと思っていました。早く入るのは遅く入るよりいいです。

そこで、2009年9月、Kappaはまず淘宝商城に旗艦店をオープンしました。

伝統的なブランドは電気商に足を踏み入れると、実際には問題に直面します。それはどのように切り込むかという問題です。自分が先に宝を洗う上で店を開くか、それとも直接独立した電気商のプラットフォームを作るか、これらは伝統的なブランドが考えなければならない問題です。

顧澜皓は、Kappaは当時内部でも似たような議論がありました。

しかし、Kappaはオンラインで豊富な開店経験を持っています。人の流れが多い王府井に小さなお店を開いても、遠くに旗艦店をオープンしたくないです。

電気事業者はあくまでもビジネスであり、当時のKappaがインターネット全体の環境や電気事業についてはっきりと認識していなかったことに基づいて、自分の不慣れさによるリスクを回避するために、最終的にはKappaが人気のある淘宝商城を選んだ。

最初に淘宝商城に旗艦店を設立した時に、Kappaは販売と販売の断制を採用しました。つまりKappaはこのブランドのオンライン販売権をディーラーに授権しました。ディーラーはまずKappaから商品を仕入れて、その後淘宝商城のKappa旗艦店を通じて消費者に販売します。

このモデルは約一年半にわたって継続され、現在通用する運営システムに取って代わられました。

完備：全網カバー

宝を洗って水を試す段階の末期を洗って、Kappaは次第に全ネットに向かって覆っていくことを始めて、京東商城、騰訊がたたいて、楽が買って、アマゾン、

ライブラリなど。

顧澜皓は、現在、全ネットワークチャネルにおいて、Kappaは2つの協力モデルを共有しています。一つは天猫（元淘宝商城）、京東商城などの自営代理制です。一つはラインダウンディーラー制の大量生産制です。

Kappaはもともとオンラインで販売ネットワークが存在していましたが、今はまたネット上に新しいネットができました。

どのようにこの2つのネットワークで価格とチャネルの競合を解決しますか？一般的に新品では、Kappaはオンラインでオンライン価格と一致しています。個々の新商品ラインの価格はラインよりも高いです。オンラインで購入する人がいますが、安いためではなく、便利なためです。オンラインではそれぞれのルートのKappaの価格が統一されています。

私たちは消費者が単に価格のせいでオンラインで私たちの製品を買うことを望んでいません。

Kappaオンラインの発展もブランドアップを主としています。販売量アップを主としていません。

現在、多くの人が電気商は派手な業界だと思っています。普通の電気商は衝撃的な販売量のために努力しています。ブランド要素のアップグレードは少ないです。これは特にタオバオで成長したブランドが主です。

顧皓瀾は、オンラインでKappaブランドの精神を伝えやすく、更にKappaのブランドイメージを高めると考えています。

オフライン贩売は中间环境が多いため、ディーラー、店长、店员などの各层を通して伝えられた后に、本来はとても良いブランド精神とストーリを持っている制品はいずれも情报の流失の问题に出会います。

他の電気事業者と違って、Kappaは独立した電気商取引プラットフォームの構築を急いでいませんでした。

なぜKappaの独立したエレクトビジネスプラットフォームは遅く発売されるのですか？Kappaの電気商路は試行錯誤していますので、独立したプラットフォームはKappaの業務全体にどのような役割を担うべきかが分かりません。

顧澜皓の紹介によると、ikappaは次の三つの重要な使命があります。主な任務はKappaの新製品を展示することで、Kappaのブランドアップグレードを促進することです。

Kappaの製品は大きな変化があります。2004年にKappaが「スポーツ、ファッション、セクシー、品位」という八字の商品の箴言を提出してから、Kappaの商品は市場で迅速に認められました。

2009年に電気商に入社してから、Kappaはずっと自分のブランドを向上させたいと思っています。

その次に、ikappaは服の組み合わせの理念を重視します。

今、国内の消費者は買い物に対してすでに成熟した段階に達しています。色やデザインなどの一時的な衝動によって服を買うことはないです。もっと多いのはどうやって既存の服と組み合わせて、自分の気質をどう表現するかなどを考えています。

今のファッション雑志は普通服の组み合わせを说明する内容がありますが、これらの雑志の入手はあまり便利ではありません。

ikappaはオンラインで人々に服のコーディネートの理念を教える任務を引き受けます。

それはKappa製品を例にして、服の組み合わせの常識と理念を述べます。一般的な意味での組み合わせだけではなく、どんな上着にどんなズボンを合わせるか、さらに多様化を求めます。

また、ikappaは消費者の買い物に便利です。

店のデザイン、照明の美化、通販の存在などによって、ラインダウンストアは消費者に店を回る欲求と買い物の衝動を生じやすくなります。

しかし、現在のオンラインでは、消費者が好きな服を選ぶには時間がかかります。

例えば、ポロシャツを買いたいですが、タオバオで探したら、千万以上の服が出てきました。その後はどうやって選びますか？これは今多くの消費者がネットで服を買う時、一番頭が痛い問題です。

ikappaの出現はこの問題を解決しようとします。

顧澜皓によると、ikappaはシーンを中心に消費者に服を勧めているという。

デザイナーを通して、ikappaは商品をシーンを中心に分類できます。各シーンの下にはそれぞれの服に対応しています。消費者はシーンを選ぶことによって関連服を見ることができます。消費者が服を選ぶ時間を直接減らすことができます。

「伝統的な企業が電気商に足を踏み入れるのは確かに一連の問題に直面するが、問題は怖くない。

エレクトビジネスは企業の未来に不可欠な一環であり、伝統的な企業は必ず思考の束縛を開放して、大胆に試してみます。

その中に直接参加してこそ、伝統的な企業は電気商の本質と規律を直感的に感じ取り、自分に合った電気商の道を本当に歩き出すことができる」と最後に皓々と述べました。