柳井正：ユニクロは国内市場を3年間で超える海外販売を期待しています。

　　日本アパレルブランドのユニクロ（開拓立地情報）（ユニクロ）の柳井正CEO（タダシYanai）は9月26日（水）、「最近の反日感情で華新店舗のスピードを遅らせることは考えられない」と述べ、中国市場と生産拠点としての考えも絶対変わらないと強調した。「すべての人のために」と呼びかけるとともに、ユニクロは顧客に目を奪われるファッションを提供するのを避け、シンプルな服の生産に専念するマーケティングを海外に展開しています。実は、ユニクロは3年以内に国内市場を超える海外販売を望んでいます。

ユニクロの売上高は親会社、世界第4位のアパレル専門小売業者、日本ファーストリテイリング株式会社（Fast Retailing、Helmut Langなどのブランドを持っています）の総収入の80%以上を占めています。上位3位の小売業者はZaraの親会社であるスペインのInditex、H&Mの株主Hennes&Mauritz ABとGap、Old Navy、Banana Republicのチェーン店を持つサンフランシスコGapグループです。

周知のようにユニクロ売っているのは基本です。基本的なお金だけに、ユニクロは変化の激しい「ファッションリスク」を負担しないようにしています。ユニクロはファッションの流れに合わせて製品のデザインを変えなくても、サプライヤーを簡単に変えられないからです。世界で1000店舗以上の供給のために形成された、長期的、安定的、大量の注文はユニクロが供給業者との交渉で明らかな優位性を持っており、コストを抑えて、その製品の価格競争性を維持しています。

基本モデルをより魅力的にするために、ユニクロは毎年製品の裁断、細部と色の革新を行っています。例えば、ユニクロの紳士用靴下は50色で、チェックのシャツは150種類以上もあります。

「完璧な基本モデル」を長く貫き、哲学を売ってきたユニクロも報われたようだ。今年8月にユニクロが発表した公式資料によると、2012年の国内市場の売上高は3.6%増加する見込みで、海外店舗の総売上高は68%に達する見込みで、通期の利益は8割近く上昇する見通しです。

Uniqloアメリカの執行役員、Shen Odake氏によると、ユニクロは現在、世界で年間130億ドルを販売しており、2020年には500億ドルに達する予定である。そのうち、100億ドルは200店舗のアメリカ市場を完成させることを期待している。

この目標を実現するために、ユニクロはアジア、ヨーロッパ、アメリカの多くの市場で全面的な進出計画を準備しました。

柳井正さんは水曜日（27日）の取材に対し、「できれば、毎年中国で100店の開店を希望しています。」この日本のトップは中国市場に対する野心をメディアに示すのは初めてではない。2010年、ユニクロアジア初のグローバル旗艦店が上海で開幕した際、ユニクロ親会社である日本ファーストリテイリング株式会社の会長兼CEOの柳井正氏は、ユニクロブランドが中国の二三線都市でのブランド認知度が低いため、今後は中国での店舗展開を加速し、10年以内に1000以上の大型店舗を新設する計画を明らかにした。2012年はユニクロが中国市場に進出して10年目となりましたが、尖閣諸島は再び日中の弱い外交関係をちくりと刺しました。

もちろん、中国人民の今回の「日本製品ボイコット」の確固はすでに全世界に見られており、ユニクロを含む中国における日系企業も圧力と脅威を感じています。

「九一八事変」81周年の前日に、ユニクロは中国で19の小売店を閉鎖すると発表しました。他の支店は営業時間を短縮します。上海の店舗はその中にありません。噂によると、上海郊外に一家があるそうです。ショッピングセンター内のユニクロ店長は反日デモ隊が近づく前に、地元警察の指示に従って「釣魚島を支持するのは中国固有の領土」というスローガンを40分間貼った。合肥のユニクロの店内の日本語の歓迎放送もキャンセルされました。中国語と英語の歓迎語だけが残っています。

　　しかし、9月19日からは、中国での日系企業の生産再開が相次いでいます。

複数のメディアがユニクロなどの日本の小売店を報道していますが、一部のユニクロの従業員も最近の売り上げには大きな影響はないとしています。

日本製品のボイコットに関する調査によると、92%のネットユーザーが日本製品に対するボイコットを表明した。ユニクロの店内で買い物したお客さんは、ユニクロは日本のブランドだが、生産ラインは中国にあると指摘しました。「同じ価格の製品は日本の商品の品質が硬すぎて、日本の商品をボイコットするには中国の商品の顔が長く、品質が優れています。」

9月19日、日本ファーストリテイリンググループは今年12月にオーストラリアの全額出資で支社を設立すると発表しました。2014年末までにメルボルンで初めてユニクロ専門店を開設することを目標にしています。

今週金曜日（28日）、ユニクロはニュージャージー州のWestfield Garden State Plazaにアメリカで4番目の店をオープンします。店舗の跡地はGapグループ傘下のOld Navy。MarketWatchによると、ユニクロの開店計画は逆市場拡大といえる。アパレル小売会社はGapからAbercrombie&Fitchまでの店舗数を減らしています。

アメリカ市場の店舗数は中国に比べて少ないですが、ナショナリズムと言えば、アメリカ人は日本に対する恨みから中国人に謙虚になる必要はありません。

しかし、芸術として、ファッションの美しさは時間と空間をはるかに超えています。更に言うまでもなく、ナショナリズムはどれぐらいの程度でファッションブランドに影響を与えますか？実際にファッション業界で紡織物、皮革、宝石を通じて生活以上の愛を表現する人に、異なる人種、国籍、宗教を分断させるなら、酔ってユダヤに反対するジョン・ガリナンのように、異民族を「尊重」しないという理由で、東家Diorに首を切られてしまうかもしれません。