国際ブランドはどのように高コストを消化し、「コストパフォーマンス」の位置づけを実現しますか？

広州某オーレス

店の中では、在庫商品が山ほどあります。超低価格で販売しています。

李寧ブランドの前に立って、数分間の顧客を吟味しました。最終的に頭を回転させて、前に見たナイキのTシャツを一枚取って、リストを埋めました。

理由はストレートでシンプルです。同じデザインで同じ価格のTシャツがナイキの方がお得です。

これは中国企業に「もっとお得」という問題を再考させないわけにはいきません。このような例を見てみますと、ある男性が百貨店で国産ブランドのパーマ抜きを見ました。

しかし、5割引しても、500大洋以上で販売しています。彼はネット貿易店で同じデザインのズボンを買いました。価格は250元にも満たないです。

同じく少し前にヨーロッパから帰ってきた羅姓の社長は、海外のアウトレットでダブルスの折れたプラダの靴を買いました。200ユーロしかかかりません。

ほとんどサスペンスのない選択で、「よりお得」をはっきりと見せることができます。それはできるだけ少ないお金を使って、できるだけいい商品を買うことです。

普通の言葉で言えば、「価格性能比」の高い製品です。

多くのお客様の「天然本能」です。

しかし、残念なことに、中国の服装、靴類の企業はここ数年来集団で「暴発して魔に入る」ことになって、次々と「ハイエンド」、「国際化」の旗を担ぎたいです。

「ハイエンド」、「国際化」という鳴り物入りのもとで、地元ブランドは「自分で値段を上げる」ことによって商品の出荷を開始しました。

元のコストの3倍以上から、気が狂ってコストの7-10倍に転覆します。

厳しすぎるべきではないかもしれません。

数年前、綿糸の価格の「神経錯乱」はアパレル企業の原材料コストを大幅に上昇させ、百貨店などの小売チャネルの費用はしばしば高くなりました。

今から見れば、モデルチェンジの方向において、多くの本土ブランドが消費ピラミッドの上端へのシフトを選択しています。この「乾坤大移動」に協力するために、彼らは確かに製品の設計、チャネルの革新などの面で多くの精力を消耗しました。

しかし、これらの製品の設計、チャネルの革新の含金量は、まだ十分ではないのです。

中国本土ブランドの盲目的な「拔高」と比べて、国際ブランドがどのように高いコストを消化し、「価格性能比」の位置づけを実現するかを見てみましょう。

ユニクロはここ数年で拡大してきた最も速いファッションブランドの一つで、これまで繊維メーカーと協力して開発した新型の布地で、206グラムの超軽量羽毛ジャケットシリーズを作っています。

このシリーズの羽毛ベストの価格は299元しかないですが、波司登の古いタイプの羽毛ベストの専門店の価格は300元です。

技術路線を歩むユニクロは品質革新に夢中であると同時に、価格は中低に留まり、市場拡大、薄利多売の消化コストを通じて。

ZARAはサプライチェーンのコストを削減するルートを行っています。

このランキング1位のアパレルブランドは中国製にこだわらず、サプライチェーンの時間を減らすために、トルコで服装を生産してスペイン市場に供給しています。このような近くで仕入れて、その製品を設計から運送まで棚に上げます。

比較的に言えば、中国の服装靴企業はかなり“サボり”しています。価格を上げることによって、彼らが一番早く高コストを消化する近道です。

しかし、この「近道」の最終的な方向は、万丈の深淵かもしれません。

現在、中国の衣料品消費市場では、ピラミッドの一番下の部分は、多くの靴服のネットワーク、外国貿易のお店が主要な市場を占領しています。上に、国際的なファッション大手たちが都市戦略を攻略した後、デザイン、価格優勢のため、元々のカジュアル服の領域を掃蕩していました。ナイキ、アディダスは人民元の切り上げによって、値下げ空間をもたらしました。及ばない。

今の市場の構造の中で、中国本土のブランドはすでに天地網の幾重にも包囲されています。